Woher wissen Sie, ob Ihre Werbung effektiv ist oder nicht? Die Antwort ist, dass Sie die Reaktion auf jede Anzeige, die Sie schalten, verfolgen.
Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Unternehmen betreiben, Sie können die Wirksamkeit Ihrer Werbung messen.
- Welche Veröffentlichungen bringen Gewinne?
Wenn neue Kunden Sie anrufen oder besuchen, fragen Sie sie, wie sie von Ihnen erfahren haben. Sie könnten sagen, dass sie Sie durch Ihre Gelbe-Seiten-Anzeige oder Ihre Zeitungsanzeige gefunden haben.
Notieren Sie die Reaktionen und die daraus resultierenden Verkäufe aus jeder Anzeige. Analysieren Sie dann, ob jede einzelne Anzeige die gewünschten Ergebnisse bringt.
Wenn eine Anzeige konstant Gewinne für Sie bringt, sollten Sie sie weiter schalten. Wenn eine Anzeige hingegen konstant schlecht abschneidet oder einen Verlust produziert, sollten Sie sie nicht mehr schalten.
Im Versandhandel können Sie jede Anzeige verschlüsseln, so dass Sie die daraus resultierenden Umsätze aus jeder Veröffentlichung messen können.
Sie könnten z. B. „Abt. A“ an Ihren Namen oder Ihre Adresse in der Anzeige anhängen, um die Juli-Ausgabe einer bestimmten Zeitschrift anzugeben. Geben Sie „Abt. B“ für die August-Ausgabe desselben Magazins an. „Abt. C“ könnte für die Juli-Ausgabe einer anderen Zeitschrift stehen, in der Sie inserieren.
Auf diese Weise können Sie bei jedem Auftrag die Resonanz und den Umsatz der einzelnen Anzeigen verfolgen. Anhand dieser Informationen können Sie leicht die Rentabilität Ihrer Anzeige in jeder Publikation ermitteln.
- Welche Anzeigen bringen Gewinne?
Die Anzeigenverfolgung kann Ihnen nicht nur zeigen, in welchen Publikationen es profitabel ist, zu inserieren, sondern sie hilft Ihnen auch, die Effektivität der Anzeigen selbst zu messen.
Wenn Sie Ihre Anzeige ändern und die Ergebnisse für die neue Anzeige durchweg besser oder schlechter sind, können Sie die entsprechenden Maßnahmen ergreifen; entweder die Anzeige fortsetzen oder einstellen.
Ändern Sie immer nur ein Element in einer Anzeige auf einmal.
Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, den Preis zu ändern, ändern Sie nicht die Überschrift. Sonst wissen Sie nicht, ob der Unterschied in den Ergebnissen auf den geänderten Preis oder die geänderte Überschrift zurückzuführen ist. Um eine größere Sicherheit zu erhalten, sollten Sie beim Testen Ihrer Anzeigen immer nur eine Sache auf einmal ändern.
Im Internet können Sie Tracking-Software und -Dienste nutzen, die Ihnen helfen, die Quelle Ihrer Verkäufe und die Effektivität Ihrer Werbung, Ihres Artikelschreibens und anderer Aktivitäten zu ermitteln.
Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Geschäft betreiben, nutzen Sie die Anzeigenverfolgung zur Gewinnsteigerung.