Kategorie: NETZWERKEN

Mit Netzwerken zum Online-Geschäftserfolg

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Foren, Gruppen, Boards und Loops – sie alle sind Synonyme für Online-Orte, die das Online-Networking erleichtern. Einige sind völlig öffentlich, wo jeder und jede auf die URL klicken und die Nachrichten lesen kann, und wenn man kein Interesse hat, etwas beizutragen, kann man einfach nur lauern. Bei einigen ist eine aktive Teilnahme erforderlich, bei anderen eine Registrierung, bevor die Mitglieder teilnehmen können. Diese Online-Foren, -Gruppen, -Boards oder -Loops unterscheiden sich von kostenpflichtigen Mitgliedschaftsseiten dadurch, dass die Vernetzung auf diesen Websites nichts kostet.

Einige sind aktiv, andere eher untätig. Einige sind strikt auf Online-Geschäftsthemen ausgerichtet, andere erlauben mehr OT (Off Topics) und soziale Interaktion. Es gibt Foren für jedes erdenkliche Thema: Unternehmer, internationale Online-Geschäfte, Gesundheit, Technologie, Werbetexter, Webdesigner, Mütter, die zu Hause arbeiten, Programmierer, Finanzen, Ebay, Arbeitssuchende, Internet-Marketing, Schriftsteller, Erfinder und virtuelle Assistenten, um nur einen kleinen Ausschnitt aus dem Angebot im World Wide Web zu zeigen.

Zeitmanagement muss bei der Teilnahme an Online-Foren an erster Stelle stehen. Es kann leicht passieren, dass man sich verschluckt und stundenlang mit anderen Online-Geschäftsleuten vernetzt, dabei aber echte Gelegenheiten verpasst, produktive Arbeit zu leisten!

Aus Sicht des Online-Geschäfts gibt es zwei Bereiche, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie an einem Forum teilnehmen. Es ist immer gut, ein Netzwerk von gleichgesinnten Online-Unternehmern zu haben. Wenn Sie ein Webdesigner sind, sollten Sie sich mit anderen Designern zusammenschließen. Sie können sich gegenseitig helfen und unterstützen. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie von den Profis lernen.

Bleiben Sie aber nicht unter Ihresgleichen hängen. Sie werden nicht sehr erfolgreich sein, wenn Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen bei anderen Designern zu bewerben. Hier kommt das Gleichgewicht ins Spiel. Gehen Sie in die Foren, sehen Sie sich neue Beiträge an, die Sie interessieren, stellen Sie Fragen oder beantworten Sie sie, und gehen Sie dann wieder. Gehen Sie dann zu den Gruppen, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte benötigen. Wer ist Ihr Zielmarkt und wo hält er sich auf? Gehen Sie dorthin. Ein Wort der Warnung: Gehen Sie nicht in diese Foren mit dem alleinigen Ziel, die Gruppe mit SPAMMING zu belästigen. Sie werden schneller wieder rausgeworfen, als Sie blinzeln können, wenn das Ihr einziger Zweck ist. Menschen machen gerne Geschäfte mit Leuten, die sie kennen und denen sie vertrauen – oder von denen sie zumindest schon gehört haben.

Wenn Sie versuchen, Ihren Lehrplan an eine Gruppe von Eltern zu verkaufen, die zu Hause unterrichten, und Sie einfach vorbeikommen, Ihre Verkaufsargumente in den Foren verbreiten und dann irgendeine Art von Gegenleistung erwarten, verfehlen Sie den Sinn von Online-Netzwerken. Es geht um Networking – nicht um Werbung. Sie müssen eine Beziehung zu Ihren anderen „loopies“ aufbauen. Wenn dann ein Bedarf entsteht und sie wissen, dass einer ihrer eigenen Netzwerkkollegen diese spezielle Fähigkeit oder dieses Produkt hat, raten Sie mal, wen sie zuerst anrufen werden? Sie hoffen, dass es SIE sind.

 

 

 

Die verborgene Macht des Networking

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Wir alle nutzen die traditionellen Formen der Geschäftsanbahnung – Werbung, Postwurfsendungen, Broschüren usw. -, aber Networking ist eine Form des Marketings, die bisher zu wenig genutzt wurde. Zumindest bis jetzt. Kleinunternehmer fangen endlich an, die Macht des Networking zu verstehen und was es für ihre Verkaufszahlen tun kann.

Aber was ist Networking?

In seiner einfachsten Form ist es Mund-zu-Mund-Propaganda, die jedoch von Ihnen und nicht von Ihren Kunden ausgeht. Es geht darum, jede Gelegenheit zu nutzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei den Menschen, die Sie treffen, bekannt zu machen. Auf einer anspruchsvolleren Ebene kann Networking erreicht werden, indem man die Vorteile formeller Networking-Gruppen oder -Veranstaltungen nutzt, die ausschließlich mit dem Ziel organisiert wurden, potenzielle Partner zusammenzubringen.

Aber wie können Sie als Kleinunternehmer ein effektiverer Netzwerker werden und die sich bietenden Möglichkeiten voll ausschöpfen? Wir werden Ihnen einige wichtige Tipps und Ideen geben, wie Sie ein besserer Netzwerker werden können.

Was sind die wichtigsten Vorteile des Networking?

Networking hat einige sehr gute Vorteile gegenüber der traditionellen Art des Marketings:

– Es ist kostenlos! Mit jemandem zu sprechen kostet nichts außer Ihrer Zeit.

– Es ist gezieltes Marketing, da die Person, mit der Sie sprechen, wahrscheinlich ein direktes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Denken Sie an Zeitungswerbung, die meist von Leuten gelesen wird, die kein Interesse an Ihrem Angebot haben.

– Im Gegensatz zu Postwurfsendungen, Anzeigen und Telefonanrufen handelt es sich um ein Face-to-Face-Marketing. Sie haben die unmittelbare Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und ein Verständnis für die Probleme der Person zu bekommen.

– Sie haben die Möglichkeit, sich mit Geschäftsinhabern aus anderen Branchen auszutauschen, was Ihnen vielleicht neue Möglichkeiten eröffnet, die Sie bisher nicht in Betracht gezogen haben.

– Es ist nicht nur ein Weg, Geschäfte zu machen, sondern auch eine gute Möglichkeit, Probleme zu lösen und Rat einzuholen. Warum über einer Lösung schwitzen, wenn wahrscheinlich schon jemand das gleiche Problem erlebt und gelöst hat? Fragen Sie und finden Sie heraus, wer Ihnen helfen kann.

Wo finde ich ein Netzwerk

Es ist gar nicht so schwer, einen Ort zu finden, an dem man sich mit gleichgesinnten Unternehmern vernetzen kann. Sie sollten zwar ständig Kontakte knüpfen und die Gelegenheit nutzen, um für sich selbst zu werben, wo immer Sie können, aber es ist effektiver, wenn Sie Menschen treffen, die dasselbe Ziel verfolgen; so kommen Sie viel schneller auf dieselbe Wellenlänge.

Hier sind einige mögliche Vernetzungsmöglichkeiten, über die Sie nachdenken sollten:

– Ihre örtliche Handelskammer, eine BNI-Gruppe oder ein Business-Club – sie veranstalten nicht nur ihre normalen Treffen (die ohnehin eine gute Gelegenheit zum Networking sind), sondern veranstalten möglicherweise auch regelmäßige Networking-Sitzungen, bei denen sie Geschäftsleute zusammenbringen.

– Staatliche Beratungsstellen – in den meisten Ländern gibt es staatliche Stellen, die die Aufgabe haben, Kleinunternehmen vor Ort zu unterstützen; einige von ihnen veranstalten möglicherweise bereits Netzwerktreffen, bei denen sie eine Reihe von „Neueinsteigern“ zusammenbringen. Informieren Sie sich auf den Websites der Beratungsstellen für Kleinunternehmen in Ihrem Land, um zu sehen, welche Unterstützung sie anbieten können.
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– Fachverbände – vielleicht gibt es in Ihrer Branche einen Verband, der regelmäßig Treffen veranstaltet. Auch wenn Sie mit Unternehmen der gleichen Branche zu tun haben, können Sie dort Lösungen für Probleme finden und neue Ideen aufgreifen. Wer weiß, wenn Sie ein gutes Verhältnis zu einem anderen Unternehmen aufbauen, ist dieses vielleicht bereit, Sie mit zusätzlichen Aufgaben zu betrauen oder auf eine einzigartige Spezialisierung zurückzugreifen, die Sie haben.

– Seminare – Halten Sie Ausschau nach Seminaren, die für Kleinunternehmer veranstaltet werden. Sie sind nicht nur informativ, sondern auch eine großartige Gelegenheit zum Networking, vor allem bei Kaffee und Mittagessen, wenn Sie die Gelegenheit haben, ein Gespräch zu beginnen, das in etwa so abläuft: „Wie wollen Sie das, was wir heute Morgen gelernt haben, in Ihrer Branche anwenden?“

Mit dieser einen Frage haben Sie bereits herausgefunden, in welcher Branche Ihr Gesprächspartner tätig ist und mit welchem Problem er derzeit zu kämpfen hat. Wenn Sie Glück haben, können Sie vielleicht auch noch Hilfe anbieten – ein zusätzlicher Verkauf!

– Überall und jederzeit – denken Sie daran, ständig Kontakte zu knüpfen! Verpassen Sie keine Gelegenheit, anderen zu erzählen, was Sie tun. Es kann sein, dass Sie nur bei einem von hundert Kontakten einen erfolgreichen Treffer landen, aber ein einziger Verkauf kann ausreichen, damit sich alles lohnt!

Wo und wann finden die Treffen statt?

Formelle Networking-Veranstaltungen können beim Frühstück, Mittagessen oder Abendessen stattfinden. Frühstückssitzungen sind sehr beliebt, weil sie den Unternehmern einen positiven Start in den Tag ermöglichen, so dass der Rest des Tages für die „normalen“ Geschäfte zur Verfügung steht. Aber wie gut sind Sie in der Lage, um 7 Uhr morgens ein vernünftiges Gespräch zu führen? Wenn Sie frühmorgens nicht gut aussehen oder klingen, sollten Sie sich eine Alternative suchen!

Die besten Networking-Veranstaltungen sind die, bei denen Sie sich frei im Raum bewegen können und nicht an einen Tisch gebunden sind, an dem das Essen serviert wird.

Was Sie vorbereiten sollten

Wie jede Marketingaktion sollte auch das Networking gründlich vorbereitet werden. Schlecht präsentierte Verkaufsgespräche führen zu Umsatzeinbußen; das Gleiche gilt für Networking. Was sollten Sie also tun, bevor Sie an einem Networking-Treffen teilnehmen?

Schritt 1: Kennen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig. Wenn Sie noch ganz am Anfang stehen, sollten Sie sich umfassend über alle Besonderheiten Ihres Produkts informieren.

Schritt 2: Schreiben Sie eine Eröffnungsrede auf die Frage „Was machen Sie?“ und proben Sie sie. Diese Frage mag einfach klingen, aber versuchen Sie, sich auf der Stelle eine Antwort zu überlegen und sie gleichzeitig gut zu formulieren! Nicht so einfach. Schreiben Sie eine klare und prägnante Aussage, die alles über Ihr Unternehmen aussagt. Denken Sie daran, dass dies Ihre Chance ist, zu beeindrucken! Wenn Sie sich für Ihren Eröffnungssatz entschieden haben, proben Sie, proben Sie und proben Sie. Er muss perfekt formuliert sein und selbstbewusst klingen.

Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Visitenkarten haben. Sie wollen doch nicht Ihre Nummer auf die Rückseite einer Serviette kritzeln! Das wirkt nicht sehr professionell.

Schritt 4: Überprüfen Sie noch einmal den Ort und die Uhrzeit. Sie wollen nicht zu spät kommen und damit Gelegenheiten verpassen oder den Eindruck erwecken, dass es Ihnen an Zeitmanagement mangelt.

Schritt 5: Kleiden Sie sich beeindruckend. Achten Sie darauf, dass Sie ordentlich und aufgeräumt sind – so wie ein erfolgreicher Kleinunternehmer sein sollte.

Schritt 6: Verlassen Sie Ihr Haus/Büro rechtzeitig, um sicherzustellen, dass Sie nicht völlig gestresst ankommen.

Sie sind unterwegs!

Sie sind am Veranstaltungsort angekommen, und wenn es Ihr erstes Mal ist, was werden Sie wohl tun? Suchen Sie sich die nächste Ecke und beten Sie, dass Sie nicht angesprochen werden! Networking, besonders beim ersten Mal, kann nervenaufreibend sein. Es erfordert ein gewisses Maß an Selbstvertrauen, aber mit der Zeit wird es besser.

Top Network Marketing Unternehmen – ist es ein seriöses Geschäft?

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Um wirklich zu wissen, was Network Marketing wirklich ist, müssen Sie zuerst genau wissen, was es nicht ist. Eigentlich gibt es nichts Illegales oder Unehrliches am Network Marketing und es ist kein Pyramidensystem. Eine Pyramide ist ein Programm, bei dem Menschen große Geldsummen investieren, in der Hoffnung, dass andere dies auch tun und das Geld irgendwie zu ihnen zurückkommt und sie reich werden. Dies ist nur ein Spiel, das mit Geld gespielt wird, das keinen wirklichen Verkaufswert hat. Die Produkte, in die angeblich investiert wird, sind nur das Werkzeug, um das Geldspiel zu verbergen.

Ein Schneeballsystem basiert auf dem Ausnutzen von Menschen und ist in hohem Maße illegal. Damit eine Person in diesem System tatsächlich Geld verdient, muss eine andere es verlieren. Die ganze Prämisse ist auf einer Lüge aufgebaut und wird einen in keiner Weise reich machen.

Network-Marketing hingegen ist völlig legal und hat ein großes Potenzial für diejenigen, die hart daran arbeiten. Es gibt echte Produkte oder echte Werte, mit denen man Geld verdienen kann. Die Preise gehen auch nicht in die Tausende. Die Produkte werden aufgrund von Bedarf und Wunsch gekauft, nicht aus Notwendigkeit.

Es gibt viele Menschen, die wirklich gutes Geld im Network-Marketing verdienen, aber es erfordert viel Mühe und Arbeit. Man muss eine ganze Organisation von Grund auf aufbauen, die auf den angebotenen legitimen Produkten basiert. Sie werden ermutigt, anderen zum Erfolg zu verhelfen, damit auch Sie gewinnen können. Es ist eine Form des Einzelhandels, bei der Sie entweder die Produkte Ihres Unternehmens an andere verkaufen oder andere Menschen sponsern, die die Produkte für ihren eigenen Gebrauch verwenden oder verkaufen. In keiner Weise nutzen Sie im Network-Marketing andere aus. Jeder kann mit genügend Einsatz Geld verdienen. Sie werden nicht über Nacht reich werden, egal, was Ihnen jemand verspricht. Aber Sie können mit genügend Anstrengung gut leben. Um dies zu erreichen, müssen Sie einer bestimmten Geschäftsdynamik folgen.

Network-Marketing ist ein sehr seriöses Geschäft für sehr entschlossene Menschen. Das System hat sich bewährt, und der Entwurf, die Erstellung und die Kosten, die das Unternehmensteam festgelegt hat, sind das, was Sie wie eine Straßenkarte zu Ihrem eigenen Erfolg befolgen werden. Der große Schlüssel im Network-Marketing ist, dass es sich um eine Hebelwirkung handelt. Sie arbeiten hart, um andere Menschen als Sponsoren zu gewinnen, damit Sie an deren Arbeit ebenso wie an Ihrer eigenen einen Anteil verdienen können. Die erfolgreichsten Leute, die ein Netzwerk aufbauen, tun dies auf eine sehr organisierte Art und Weise. Sie widmen sich ihm eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche und bauen es langsam auf.

Dann sponsern sie andere und schulen sie über das Produkt des Unternehmens und wie sie andere sponsern können. Indem Sie Ihren Leuten helfen, ihre eigenen Sponsoren zu bekommen, duplizieren Sie im Wesentlichen sich selbst. Das kann dazu führen, dass Sie im Laufe der Zeit Hunderte oder sogar Tausende von Menschen in Ihr Netzwerk aufnehmen. Sie setzen Ihre Zeit ein, um andere zu schulen, damit sie erfolgreich sind und ein Einkommen aus ihren Bemühungen erzielen.

Beim Network-Marketing brauchen Sie keinen großen Kapitalbedarf und sind geografisch nicht eingeschränkt. Es gibt keine vorgeschriebenen Quoten, die Sie verkaufen oder einkaufen müssen, und es ist auch kein bestimmter Bildungshintergrund erforderlich. Alles, was Sie brauchen, ist Tatkraft und Zeit. Es gibt keine hohen Gemeinkosten und Sie können sich sogar für viele Steuererleichterungen qualifizieren, wenn Sie das Geschäft von zu Hause aus betreiben.

 

Networking auf Reisen

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Networking ist mehr als nur den Namen Ihres Unternehmens zu veröffentlichen, damit die Leute Sie finden, sondern es ist auch ein Teil des Kennenlernens von Menschen, die das, was Sie tun, was Sie verkaufen, verbreiten und die Sie in allem, was Sie tun, unterstützen werden. Beim Networking geht es darum, so viele Menschen wie möglich kennenzulernen und Ihr Unternehmen diesen Menschen vorzustellen, damit sie Ihren Namen und Ihr Unternehmen repräsentieren und anderen davon erzählen, was Sie zu bieten haben.

 

Wenn Ihr Geschäft erfordert, dass Sie oft reisen, oder vielleicht reisen Sie oft, um Vorräte zu besorgen, Verwandte zu besuchen oder einfach, weil es Ihnen Spaß macht. Sie sollten sich bemühen, die Menschen kennen zu lernen, neben denen Sie sitzen, die Sie im Flugzeug umgeben, sogar die, die auf der Bank sitzen, während Sie im Flughafen warten. Machen Sie es sich zur Aufgabe, jeden Tag mindestens eine neue Person zu treffen und zu begrüßen.

 

Wie fangen Sie damit an?

 

Beginnen Sie das Gespräch mit einem „Hallo, wie geht es Ihnen heute?

Stellen Sie Fragen. Der beste Weg, jemanden kennen zu lernen, ist, Fragen zu stellen. Ohne Fragen zu stellen, kann es schwierig sein, ein Gespräch weiterzuführen. Fragen zu stellen ist ein guter Eisbrecher, im Gegenzug wird die Person über sich selbst sprechen wollen, und auch darüber, wohin sie reist. Sie können dann auf die Frage eingehen, ob es sich um eine Geschäftsreise oder eine private Reise handelt. Im weiteren Verlauf des Gesprächs wird die Person Ihnen Fragen stellen, und Sie können dann über Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit sprechen.

 

Wenn Sie sich bemühen, jeden Tag mindestens eine neue Person kennenzulernen, werden Sie Ihr Netzwerk erweitern, d.h. die Anzahl der Menschen, die Sie im Leben kennen, wird größer. Die Vergrößerung Ihres geschäftlichen Netzwerks wird von Ihren Fähigkeiten abhängen, ein Gespräch zu führen und mit anderen zu reden. Zwingen Sie sich, dies zu tun. Zwingen Sie sich dazu, an der Gewohnheit festzuhalten, jeden Tag mindestens eine neue Person zu treffen. Wenn Sie sich dies zur Aufgabe machen, wird es zur Gewohnheit, und auf lange Sicht wird Ihr Geschäft davon profitieren.

 

 

Networking ist mehr als nur das Verteilen von Visitenkarten

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Bei einem Visitenkartentausch der Handelskammer vor einigen Jahren kam eine gut gekleidete Frau auf mich zu, mit einer Visitenkarte in der Hand und hielt sie formvollendet in beiden Händen vor mir und gestikulierte, ich solle sie nehmen. Ich nahm die Karte von ihr und lächelte. Sie schaute auf und sagte mit höflicher Stimme „Danke“ und ging weg. Wie traurig. Hier war diese offensichtlich gutmeinende Frau, die wahrscheinlich ein interessantes Geschäft besaß, aber nie gelernt hatte, wie man sich bei einem Kartentausch verhält. Irgendwo hat sie sich in den Kopf gesetzt, dass man so viele Visitenkarten wie möglich in so wenig Zeit wie möglich verteilen sollte. Offensichtlich werden dadurch nichts anderes als Visitenkarten verschwendet. Toll für die Kartengeschäfte, nicht so toll für Ihre.

 

Das andere Extrem ist die Person, die die gesamte Zeit auf einer Visitenkartenbörse damit verbringt, mit denselben Personen zu sprechen, manchmal sogar mit Leuten aus der eigenen Firma. Auch das ist ziemlich unproduktiv. Der Zweck einer Visitenkartenbörse ist es, neue Leute in einer angenehmen Atmosphäre kennenzulernen.

 

Es gibt zwar viele gute Bücher, die Ihnen helfen, Ihre Networking-Fähigkeiten zu verbessern, wie z.B. Sue Roane’s How to Work a Room, aber die Essenz des Networking ist ganz einfach.

 

Unternehmen leben von Beziehungen. Ich war schon immer der Meinung, dass es bei allem, was wir tun, um persönliche Beziehungen geht, und ein Unternehmen gibt uns einfach ein Spielfeld, auf dem wir dies tun können.

 

Nach diesem Motto geht es beim Wachstum Ihres Unternehmens um die Entwicklung und Pflege von Beziehungen, und Kartenaustausch und ähnliche Networking-Veranstaltungen sind wirklich der Ausgangspunkt für eine hoffentlich für beide Seiten lohnende Beziehung.

 

Da Ihre Zeit begrenzt ist, ist es eine gute Idee, nur eine kurze Zeit mit Menschen zu sprechen, besonders mit denen, die Sie bereits kennen. Wenn Sie eine Resonanz mit jemandem spüren, mit dem Sie sich unterhalten, treffen Sie Vorkehrungen, um Ihre Verbindung zu einem späteren Zeitpunkt fortzusetzen und gehen Sie weiter, um jemand anderen zu treffen. Ich bin mir sicher, dass die schüchtern aussehende Person in der Ecke, die wahrscheinlich zum allerersten Mal da ist, etwas Interessantes zu sagen hat. Warum gehen Sie nicht rüber und reichen ihr die Hand.

 

Der andere große Fauxpas, den ich immer wieder sehe, sind die Leute, die mit einer „Ich, ich, ich“-Einstellung an ein Networking-Treffen herangehen. Ein besserer Ansatz ist es, zuerst etwas über die andere Person zu erfahren. Dann haben Sie die Möglichkeit zu erklären, wie das, was Sie tun, für ihn von Interesse sein könnte. Dadurch wird eine stärkere Kommunikationsplattform geschaffen, denn wie die Rednerlegende Zig Zigler sagt: „Sie bekommen, was Sie wollen, indem Sie anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“

 

Kümmern Sie sich um die andere Person

 

Es gibt bessere Wege, sich zu vernetzen und potenzielle Geschäftskontakte zu treffen. Als Opener (kein Wortspiel beabsichtigt) sind Menschen empfänglicher, wenn Sie zuerst etwas Interesse an ihnen und dem, was sie tun, zeigen. Es gibt ein altes Klischee, das besagt, dass wir nicht ohne Grund einen Mund und zwei Ohren haben. Wenn Sie mehr zuhören als reden, werden Sie automatisch feststellen, dass die Menschen mehr daran interessiert sind, mit Ihnen zu reden und in Ihrer Nähe zu sein.

 

Der Marketing-Guru Jay Abraham hat einmal gesagt: „Entdeckung ist der Treibstoff des Wettbewerbsvorteils.“ Werden Sie neugierig. Interessieren Sie sich für andere Menschen und dafür, wie sie ticken. Kümmern Sie sich wirklich um die andere Person. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, nachzuforschen, werden Sie feststellen, dass selbst die Menschen, die ganz gewöhnlich erscheinen, eine Geschichte zu erzählen haben. Wenn Sie Interesse an ihnen und ihrem Leben zeigen, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, mit ihnen ins Geschäft zu kommen, sondern gewinnen vielleicht auch einen Freund.

 

Wie machen Sie das?

 

Wenn Sie sich vorstellen, tun Sie dies auf eine Art und Weise, die den Nutzen einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen deutlich macht. Zu sagen: „Hallo, mein Name ist Mary und ich verkaufe Versicherungen“ ist nicht sehr aufregend. Wenn Sie jedoch sagen würden: „Mein Name ist Mary und ich helfe Menschen, sich auf die Ungewissheit vorzubereiten, die in ihrer Zukunft liegen könnte.“ Das veranlasst die andere Person, wenn sie überhaupt neugierig ist, zu fragen: „Wie machen Sie das?“ An diesem Punkt haben Sie die Tür für eine weitere Erklärung oder „Werbung“ für Ihr Unternehmen geöffnet. Sie können fortfahren, die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erklären.

 

Überlegen Sie sich als Übung drei oder vier Möglichkeiten, Ihr Unternehmen vorzustellen. Jede soll sich auf einen anderen Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Testen Sie jede von ihnen bei Ihrer nächsten Networking-Veranstaltung.

 

Denken Sie daran: Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sie kaufen Vorteile und Lösungen.

Je mehr Sie sich darauf konzentrieren, die Vorteile zu kommunizieren, die sich aus der Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ergeben, desto mehr werden Sie von der Zunahme des Geschäfts profitieren.

 

Da die Anbahnung neuer Geschäfte immer schwieriger wird, ist eine persönliche Beziehung noch wichtiger, und die Kartenbörse der Handelskammer bietet die perfekte Spielwiese dafür, außerdem ist das Essen normalerweise auch ziemlich gut.

 

 

Drei Schritte zu Ihrer ultimativen Marketing-Botschaft

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Haben Sie eine zentrale Marketing-Botschaft erstellt, die Sie bei all Ihren Marketingmaßnahmen verwenden? Ich spreche hier nicht von einem eingängigen Slogan oder einem Wortspiel mit dem Namen Ihres Unternehmens oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung. Es geht nicht um irgendwelche bedeutungslosen Phrasen wie „Wir machen es richtig“ oder „Qualitätsservice, dem Sie vertrauen können“. Jeder in der Wirtschaft kann diese Dinge sagen und es sind sowieso nur grundlegende Erwartungen.

 

Eine zentrale Marketingbotschaft kommuniziert klar und prägnant, was Sie tun wollen und für wen. Sie spricht Ihren idealen Zielmarkt an und bringt ihn dazu, zu reagieren und mehr Informationen zu suchen.

 

So viele Kleinunternehmer und professionelle Dienstleister nehmen sich nie die Zeit, dies für ihr eigenes Unternehmen zu erstellen. Die meisten erstellen mit jeder neuen „Marketingkampagne“ eine neue Botschaft. Sie probieren ständig neue Ideen aus. Und jede neue Idee wird zu einer neuen Chance, die Botschaft zu finden, die das Telefon zum Klingeln bringt wie nie zuvor.

 

Was Sie brauchen, ist eine ultimative Kernbotschaft, die Ihren Kunden und potenziellen Kunden direkt und kraftvoll mitteilt, was sie von Ihren Dienstleistungen bekommen werden.

 

Hier sind drei Schritte zur Erstellung Ihrer eigenen ultimativen Kernbotschaft:

 

  1. Wem wollen Sie helfen? Seien Sie sich so klar wie möglich darüber, wer Ihr Zielmarkt ist. Nehmen Sie sich etwas Zeit und definieren Sie mit so viel Klarheit wie möglich, wer Ihre idealen Kunden sind. Wenn nicht klar ist, an wen sich Ihre Botschaft richtet, warum sollten Sie dann erwarten, dass jemand sie versteht?

 

  1. Was ist das primäre Problem, die Frage oder die Herausforderung, bei deren Lösung Sie jemandem aus dieser Zielgruppe helfen möchten? Dies ist wirklich das Herzstück Ihrer Kernbotschaft. Die meisten Menschen sind mit ihren eigenen Problemen beschäftigt und suchen nach Lösungen, um diese zu lösen. Wenn Sie also ein Problem klar artikulieren können, mit dem Ihr Kunde zu tun hat, werden sie zuhören, weil Sie vielleicht eine Lösung anbieten können.

 

  1. Was ist das ultimative Ergebnis, zu dem Sie Ihrem Zielmarkt bei der Lösung seines Problems, seiner Frage oder seiner Herausforderung verhelfen möchten? Die Menschen wollen wissen, was sie davon haben, wenn sie Sie kennen oder mit Ihnen zusammenarbeiten. Wenn Sie bereit sind zu zeigen, dass Sie sich darauf konzentrieren, ein Ergebnis zu liefern, an dem sie interessiert sind, werden sie aufmerksam und wollen mehr wissen.

 

Das war’s. Nehmen Sie nun Ihre Antworten und fassen Sie sie in ein oder zwei klaren Sätzen zusammen, die Sie mit Enthusiasmus und Leidenschaft vortragen können. Kommunizieren Sie sie in allem, was Sie aus der Marketingperspektive tun, sowohl mündlich als auch schriftlich.

 

Vergessen Sie die eingängigen Slogans. Erstellen Sie Ihre ultimative Marketing-Botschaft und beginnen Sie sofort damit.

 

 

 

Business Networking vor Ort

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Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft besitzen, egal welcher Art, müssen Sie ein gewisses Maß an Networking betreiben. Networking ist eine Methode, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens unter Menschen zu steigern, die vielleicht irgendwann einmal Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen oder jemanden an Ihr Unternehmen verweisen werden. Beim Networking geht es vor allem darum, andere Menschen kennen zu lernen, und vor Ort finden Sie zusätzliche Netzwerkkontakte am ehesten bei anderen Geschäftsinhabern.

 

Sie können viele Arten von Networking-Möglichkeiten in Ihrer Umgebung finden. Jeder Club und jeder Verband, dem Sie angehören, ist Teil Ihres Netzwerks. Von dort aus wird jede Person, mit der Sie in Kontakt kommen, und jede Person, mit der Sie sprechen, Teil Ihres Netzwerks sein.

 

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck

Sie können bei den Menschen, die Sie treffen, einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie über das sprechen, was Sie am besten können, und indem Sie über Themen sprechen, die für Ihr Geschäft wichtig sind. Wenn Sie sich bei einem Thema, das in einem Gespräch angesprochen wird, nicht sicher sind, stellen Sie Fragen. Damit zeigen Sie, dass Sie Teil des Gesprächs sind und dass Sie noch mehr wissen wollen. Einfach nur zuzuhören wird Sie aus dem Gespräch heraushalten und bei niemandem einen bleibenden Eindruck von Ihnen hinterlassen.

 

Machen Sie Ihre Stimme bekannt

Treten Sie den örtlichen Handelskammern bei; treten Sie den örtlichen Männer- und Frauenverbänden bei. Treten Sie dem örtlichen Elternbeirat und den Sportverbänden bei, und werden Sie Mitglied in Clubs, die Sie interessieren. Wenn Sie vor Ort keinen Club finden, der Sie interessiert, gründen Sie einen und bauen Sie Ihr lokales Netzwerk von diesem Punkt aus auf. Je mehr Menschen Sie mit sich in Kontakt bringen können, desto bekannter werden Sie, Ihr Unternehmen und das, was Sie zu bieten haben. Auch wenn Sie online verkaufen, müssen Sie stolz auf das sein, was Sie tun, und so oft wie möglich darüber sprechen, um ein Netzwerk von Menschen aufzubauen, die sich an Sie wenden, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

 

Sobald Sie ein gutes Netzwerk aufgebaut haben, ist es wichtig, dass Sie es pflegen und sich Ziele setzen. Da Sie sich Ziele gesetzt haben, müssen Sie diese auch einhalten. Das heißt, wenn Sie sich bemühen, jede Woche eine neue Person zu treffen oder sich vornehmen, jede Woche eine Person anzurufen, die Sie kennen und die kein aktueller Kunde ist, werden Sie Ihr Geschäft steigern. Denken Sie darüber nach: Für jeweils fünf Anrufe, die Sie tätigen, und nur einer führt zu einem Verkauf, ist das ein Verkauf mehr, als Sie bisher hatten. Erhöhen Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, und nutzen Sie dies für Ihren persönlichen Erfolg.

 

 

 

Networking für den Erfolg: Die 3 Phasen des Small Talk

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Meiner Meinung nach besteht Smalltalk grundsätzlich aus 3 Phasen:

  1. Der Eisbrecher
  2. Näheres Kennenlernen
  3. Graceful exit

Lassen Sie uns also kurz auf jede Phase eingehen und Ihnen im Gegenzug einige konkrete Strategien zum Mitnehmen geben, die Sie sofort für jede Phase anwenden können.

Phase 1: Der Eisbrecher

Sie besuchen also eine Networking-Veranstaltung… Sie nehmen Blickkontakt mit jemandem auf, den Sie kennenlernen möchten, Sie gehen auf ihn zu und stellen sich vor… was nun?

Nun, ein paar aussagekräftige, offene Eisbrecher-Fragen zu haben, sollte sicherlich den Trick machen.  Zum Beispiel:

  • Ein bewährter Eisbrecher ist das sprichwörtliche „So Peter, was tun Sie so?“  Mit anderen Worten: „Peter, in welcher Branche sind Sie tätig?  Nun, Menschen lieben es, über sich selbst und ihr Geschäft zu sprechen, also ist die Idee hier, sie zum Reden zu bringen.  Die meisten Menschen lieben es auch, den Klang ihrer eigenen Stimme zu hören, daher ist die Eisbrecherfrage entscheidend und gibt im Wesentlichen den Ton und das Potenzial für das Gespräch vor.
  • Ein weiterer guter Eisbrecher könnte sein: „Also Peter, was führt Sie heute hierher?“

Beachten Sie, dass ich bei diesen Beispiel-Eisbrecherfragen den Namen der Person wiederholt habe.  Erstens brennt sich dadurch der Name der Person in meinen Kopf ein, so dass ich ihn nicht vergesse.  Zweitens lieben Menschen den Klang ihres eigenen Namens – scheuen Sie sich also nicht, ihn während des gesamten Gesprächs zu verwenden.

Phase 2: Lernen Sie sich besser kennen

Abhängig von den Ergebnissen der Eisbrecherfragen sollten Sie jetzt in der Lage sein, zu entscheiden, ob es Sinn macht, diese Person besser kennenzulernen.  Wenn nicht, lassen Sie diese Phase einfach aus und gehen Sie in einen würdevollen Abgang.  Aber wenn Sie hier eine Synergie sehen, versuchen Sie auf jeden Fall noch einmal einige dieser offenen Kennenlern-Fragen, um Sie besser kennenzulernen:

  • So Peter, wie sind Sie in dieses Geschäft gekommen?
  • Welche Arten von Herausforderungen halten Sie nachts wach?
  • Peter, hilf mir hier, zeichne mir ein geistiges Bild, wie sieht Erfolg für dich und dein Geschäft aus?
  • Was gibt es Neues in Ihrer Branche zur Zeit? Gibt es Ereignisse oder Trends, die sie prägen?

Nun können Sie eine, zwei, alle diese Fragen verwenden, oder mehr, wenn es die Situation erlaubt.  Seien Sie hier jedoch vorsichtig, um nicht zu dominieren und die Zeit von jemandem zu monopolisieren.  Wenn Sie auf einer Networking-Veranstaltung sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass derjenige auch dort ist, um zu netzwerken und andere Leute zu treffen, daher kann es sinnvoll sein, zur Phase des eleganten Ausstiegs überzugehen und anzuregen, dass Sie beide sich in naher Zukunft treffen.

Phase 3: Anmutiger Abgang

Es ist enorm wichtig, wie Sie ein Gespräch verlassen – denn dies ist der letzte Eindruck, den Sie bei dieser Person hinterlassen.  Wir wollen hier keine Feindseligkeit erzeugen, indem wir jemanden unhöflich abblitzen lassen.  Der Schlüssel dazu ist, wie der Titel dieser Phase schon sagt, ein würdevoller Abgang.

Ein wesentlicher Unterschied zwischen den Arten von Fragen oder Aussagen, die Sie in dieser Phase machen, im Gegensatz zu den beiden vorherigen Phasen, ist, dass Sie jetzt dazu übergehen, Fragen mit geschlossenem Ende zu verwenden.  Zum Beispiel:

  • Stellen Sie die Person jemand anderem vor, der für sie von Interesse sein könnte, und entschuldigen Sie sich dann höflich.  Der Dialog kann etwa so ablaufen: „Hey Cindy, ich würde dir gerne Peter vorstellen.  Peter ist auch in der xyz-Branche tätig und ich fand, dass ihr beide euch kennenlernen solltet.“  Jetzt tauschen sie Höflichkeiten aus und Sie beenden das Gespräch sofort, indem Sie etwas sagen wie: „Nun, ihr zwei habt wahrscheinlich einen Haufen zu besprechen.  Cindy, wir sehen uns später und Peter, es war schön, Sie kennenzulernen.“
  • Ein anderes Beispiel für einen anmutigen Abgang könnte sein:  Ich sehe durchaus eine gewisse Synergie zwischen dem, was Sie und ich tun.  Kann ich Sie nächste Woche anrufen, um einen Termin für ein weiteres Gespräch zu vereinbaren?
  • Oder: Es war toll, Sie kennenzulernen, sehen wir uns bei zukünftigen Treffen?
  • Und zu guter Letzt, wow, das ist ein ganz schönes Ereignis, finden Sie nicht?  Nun, wir sollten wahrscheinlich weitergehen… es war toll, Sie kennenzulernen, Peter!

Jetzt kennen Sie also die 3 Phasen des Smalltalks und sind mit einigen konkreten Strategien bewaffnet.  Der Schlüssel ist jetzt, ins Spiel zu kommen und zu üben, zu üben, zu üben und auch Sie können die Ergebnisse sehen, die Sie sich für Ihr Geschäft wünschen.

 

 

Warum Network-Marketing scheiße ist

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Auf den ersten Blick sollte Network-Marketing sehr effektiv sein. Sie kaufen ein Produkt, empfehlen es all Ihren Freunden und verdienen eine Provision für das, was diese kaufen. Diese „Mund-zu-Mund“-Werbung ist das, was die großen Fernsehwerber am meisten fürchten: Ihre Produktempfehlung an Ihre Freunde hat tatsächlich viel mehr Gewicht als eine teure Fernsehwerbung.

 

Sie verdienen also ein paar Pfennige oder Dollar an jedem Verkauf. Aber das große Geld kommt (oder soll kommen), wenn Sie Ihre Freunde dazu bringen, es Ihnen gleichzutun – das Produkt allen ihren Freunden zu empfehlen – und sie ebenfalls in das Netzwerk aufzunehmen. Und Sie bekommen ein paar Dollar für deren Verkäufe, und wenn Ihr Netzwerk exponentiell wächst, wächst auch Ihr Einkommen. Warum also funktioniert es nicht? Warum scheitern 97% der Network-Marketer?

 

Es gibt zwei Hauptantworten. Erstens, der Vergütungsplan. Um überhaupt etwas zu verdienen, müssen Sie Produkte verschieben. Nehmen wir an, dass Sie im Durchschnitt $1 für jede Bestellung erhalten, die durch Ihre Downline fließt. Das bedeutet, dass Sie und Ihr Team 100 Verkäufe tätigen müssen, damit Sie $100 verdienen. Das ist nicht viel. Um das Leben zu leben, von dem Sie geträumt haben, um Ihren Tagesjob aufzugeben, um mehr Zeit mit Ihrer Familie zu verbringen, um Ihre Hypothek, Ihren Autokredit und Ihre Kreditkartenschulden abzubezahlen, brauchen Sie wahrscheinlich 500.000 $ (mindestens!) Bei 1 $ pro Bestellung wird das eine lange, lange Zeit dauern.

 

An dieser Stelle kommt der „Rekrutierungsteil“ des Geschäfts ins Spiel. Wenn Sie nur genug Leute für Ihr Team rekrutieren könnten, könnten Sie das ganze Produkt verschieben und reich werden. Aber Sie haben keine Freunde mehr, und außerdem wollen die meisten von ihnen nichts davon wissen oder sind lausig im Networking. Dies ist also der zweite Grund, warum Network-Marketer scheitern. Um Ihre Downline zu erweitern, müssen Sie hinausgehen und Fremde anwerben. Und die meisten Leute hassen es, dies zu tun. Es ist schwierig, demoralisierend und anstrengend. Deshalb geben 97 von 100 Networkern auf und scheitern. Der Traum verwelkt und stirbt.

 

Was ist also die Lösung?

Ein Vermögen von $1 nach dem anderen zu machen, ist nicht der richtige Weg. Und Kaltakquise bei Fremden macht ungefähr so viel Spaß wie eine Wurzelbehandlung beim Zahnarzt.

 

Vergessen Sie einfach das traditionelle Network-Marketing-Modell: Betrachten Sie es stattdessen vom Standpunkt eines Tycoons aus. Sie werden mehr Geld für weniger Aufwand verdienen, wenn Sie einen teuren Artikel verkaufen. Warum sollten Sie statt 1 $ Gewinn pro Verkauf nicht 500 $ machen? Und wenn der Verkauf an Fremde Ihnen Kopfschmerzen bereitet, warum nicht delegieren? Überlassen Sie den Job den Experten und lassen Sie sie das ganze Plaudern, Verkaufen und Abschließen erledigen. Das ist es, was ich tue und Sie könnten das Gleiche tun.

 

Sie können dieses System von jedem Ort der Welt aus hinter Ihrem Computerbildschirm betreiben. Dies ist keine Pyramide, und es ist auch kein MLM. Und Sie können es tun, selbst wenn Sie ein kompletter und ausgesprochener Introvertierter sind.

 

Job Hunting: Networking mit anderen ist der Schlüssel zum Erfolg

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Man darf die Macht des Networking nie unterschätzen. Oft ist der Erfolg direkt proportional zur Größe des sozialen Kreises. Egal, ob Sie einen Einstiegsjob suchen oder die Karriereleiter hinaufklettern wollen, Sie werden eine gewisse Art von Networking-Kenntnissen benötigen, um in der Geschäftswelt zu überleben.

 

Wenn Sie auf der Suche nach einem Einstiegsjob sind, könnten Ihre Networking-Fähigkeiten wichtiger sein als die Qualität Ihres Lebenslaufs. Untersuchungen zeigen, dass die meisten Jobs durch Kontakte zustande kommen, bevor die Stellen überhaupt öffentlich ausgeschrieben werden. In der etablierten Geschäftswelt hat sich gezeigt, dass starke Networking-Fähigkeiten einer der stärksten Prädiktoren für den Erfolg sind. Wenn Sie mit der Fähigkeit, mit Menschen umzugehen, zu kämpfen haben und etwas Hilfe beim Ausbau Ihres Netzwerks benötigen, lesen Sie weiter.

 

Sie müssen alle Visitenkarten und Kontaktnummern der Menschen, die Sie bereits kennen, sammeln. Legen Sie einen zentralen Ort an, an dem Sie alle Informationen Ihrer Kontakte aufbewahren.

 

Das Internet eröffnet unzählige Möglichkeiten für diejenigen, die beim Networking und im zwischenmenschlichen Bereich nervös sind. Mit E-Mail und Websites können Sie ein größeres Netzwerk erreichen, als Sie es auf die „altmodische Art“ jemals könnten.  Selbst der Aufbau einer einfachen Website kann viele neue (internationale) Kontakte und Möglichkeiten eröffnen. Wenn Sie in der Lage sind, ein effektives Netzwerk aufzubauen, kann das Internet eines der effektivsten Werkzeuge für die Jobsuche sein. Diskussionsforen, Newsgroups, Diskussionsgruppen und tauschen Ideen – und vor allem Kontaktdaten – aus.

 

Es gibt keinen Ersatz für das gute altmodische Networking. Sie können den Wert des ersten Eindrucks nicht ersetzen oder die Bedeutung eines echten Treffens mit Menschen im Vergleich zu einem Online-Treffen unterschätzen (obwohl Online-Treffen den mit dem ersten Treffen verbundenen Stress und Druck verringern können).

 

Wenn Sie beim Networking zögern, weil es Ihnen an Selbstvertrauen fehlt, dann sollten Sie vielleicht in Erwägung ziehen, einer Organisation wie Toastmasters beizutreten. Dies ist eine Organisation für öffentliches Sprechen, die Ihnen helfen wird, Selbstvertrauen aufzubauen, und Sie können von überall auf der Welt beitreten. Ein zusätzlicher Bonus – Sie werden viele neue Kontakte kennenlernen und Ihre Kreise erweitern.

 

Werden Sie kreativ bei Ihrem Networking. Suchen Sie nach Gelegenheiten, Menschen zu treffen und Ihre sozialen und geschäftlichen Kreise zu erweitern. Wenn Sie neu auf dem Arbeitsmarkt sind, finden Sie hier einige Networking-Strategien für Berufsanfänger.  Wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, müssen Sie Ihr Netzwerk kontinuierlich erweitern.

 

  1. Vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, wie Sie das Internet für eine effektive Suche nutzen können. Nutzen Sie alle Möglichkeiten, die Ihnen einfallen, um auf neue Möglichkeiten zu stoßen, sobald sie eintreffen.

 

  1. Erstellen Sie eine Tabelle mit allen Ihren Kontakten. Fügen Sie so viele Informationen wie möglich hinzu: Dinge wie Firmennamen, Titel, Namen der wichtigsten Kontakte, Telefonnummern und E-Mails – alle Informationen, die Sie finden können. Lassen Sie Platz für Notizen und halten Sie Ihre Tabelle so übersichtlich und aktuell wie möglich.

 

  1. Regelmäßiger Kontakt: Dies ist entscheidend für den Erfolg Ihres Netzwerks. Nutzen Sie jede Gelegenheit zur Kontaktaufnahme. Bitten Sie um Rat, bieten Sie Informationen an, von denen Sie glauben, dass sie nützlich sind – finden Sie Gründe, um zu kommunizieren. Wenn sie antworten, stellen Sie sicher, dass Sie sich bei ihnen bedanken. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Netzwerk nicht als selbstverständlich ansehen.

 

  1. Nehmen Sie, wann immer möglich, persönlichen Kontakt auf.

 

  1. Lassen Sie nie eine Gelegenheit aus, rauszugehen und zu netzwerken. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, die mehr Networking und soziale Kontakte erfordert, dann begrenzen Sie die Anzahl der Gelegenheiten, bei denen Sie „nein“ sagen können. Zum Beispiel müssen Sie für je 2 Einladungen, die Sie ablehnen, eine annehmen.

 

  1. Sammeln Sie Ihre Kontakte und zögern Sie nicht, sie bei Bedarf aufzusuchen.

 

  1. Bedanken Sie sich bei Ihren Kontakten, wenn sie etwas für Sie tun. Seien Sie immer höflich und zuvorkommend und tun Sie Ihr Bestes, um auch zeitnah zu antworten. Sie wollen ja professionell wirken.

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