Die vier Sünden der Werbung

Werbung ist eine sehr präzise Wissenschaft. Sie findet ihre Grundlagen in vielen verschiedenen Bereichen, einschließlich Copywriting, Psychologie und sogar Mathematik. In den letzten Jahrzehnten haben wir eine langsame, aber stetige Verschönerung der Werbung beobachtet.

Für Marketingexperten kann das funktionieren. Für weniger versierte Werber ist es eine riesige Falle, die die Aufmerksamkeit von den viel wichtigeren Aspekten eines erfolgreichen Verkaufsvorschlags ablenkt. Fehlerhafte Werbung kostet ihre Macher jedes Jahr Milliarden von Euro, und fast alle sind daran schuld, sogar die großen Konzerne.

Sie werden viele der heutigen Internet-Marketing-„Gurus“ sehen, die Bände empfehlen, die mehrere Jahrzehnte alt sind. Dafür gibt es einen guten Grund. Viele dieser Bände wurden von Direktvermarktern geschrieben, die extrem kostspielige Mailings durchführen.

Diese Anzeigen müssen optimale Ergebnisse liefern oder sie produzieren Verluste. Der Vorteil ist, dass sich die Ergebnisse lächerlich genau messen und aufschlüsseln lassen. Tatsächlich sind es nur sehr geringe Schwankungen in diesen Zahlen, die Erfolg von Misserfolg trennen.

An allererster Stelle steht das geschriebene Wort. Nichts ersetzt eine fesselnde Schlagzeile und einen soliden Werbetext. Bei Schlagzeilen ist das Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und zu qualifizieren. Der Interessent muss sofort erkennen, dass die Anzeige an ihn gerichtet ist und er muss auch in den Haupttext hineingezogen werden. Der Anzeigentext sollte so umfangreich sein, dass er die ganze Geschichte erzählt, oder so viel von der Geschichte, wie nötig ist, um zu der Aktion zu führen, zu der Sie auffordern.

Hier sind die vier größten Fehler, die Sie in der Werbung machen können.

1) Hübsch sein, statt zu verkaufen. Das ist wirklich tödlich. Sie müssen nicht mit Ihrem Design beeindrucken, Sie müssen einen Verkauf machen, und Worte verkaufen.

2) Nicht einer Formel zu folgen. Formeln existieren, weil sie funktionieren. Benutzen Sie sie.

3) Vergessen Sie, auch nur für einen einzigen Augenblick, sich auf Ihre MDA, Most Desired Action, zu konzentrieren.

4) Nicht verschiedene Modelle testen. Dies ist einer der schmerzlichsten Fehler vieler Marketer. Sie probieren eine Anzeige aus, und wenn sie beim ersten Mal nicht profitabel ist, lassen sie sie ganz fallen. Wenn sie profitabel ist, lassen sie sie weiter laufen. Hier gibt es in der Regel ein enormes Verbesserungspotenzial. Umsatzschwankungen in der Größenordnung von 500 bis 800% sind keine Seltenheit…

Werbung gibt es in vielen Formen und Größen, mit unterschiedlichen Kosten, die damit verbunden sind. Recherchieren Sie, kaufen und lesen Sie Bücher wie die von David Ogilvy und folgen Sie Formeln, die auf Direktmailings ausgerichtet sind. Die Ergebnisse, die Sie erhalten, werden jeden Aufwand und jedes Geld, das Sie investieren, bei weitem überwiegen.

 

 

Branding – wissen Sie, wer Sie sind?

Es wird so viel über Branding gesprochen, aber was genau ist Ihre Marke und wie können Sie sie nutzen, um mehr Menschen zu erreichen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten?

Ihre Marke ist der Kern Ihres Marketings, das zentrale Thema rund um Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Ihre Marke ist nicht Ihr Logo oder Ihr Firmenname, es sei denn natürlich, Sie sind Microsoft oder das Online-Verzeichnis der Gelben Seiten.

Damit Menschen zu Ihnen kommen und Sie einstellen oder in Scharen bei Ihnen kaufen, muss Ihre Marke kristallklar, attraktiv, aufregend und stark sein. In der Tat muss Ihre Marke stark genug sein, um Ihre Kunden zum Handeln zu bewegen, und gleichzeitig muss sie Sie, das, worum es Ihnen geht, und Ihre Einzigartigkeit aktiv zum Ausdruck bringen.

Sobald Sie sich Ihrer Marke sicher sind, erhalten Sie auch eine greifbare und einfache Möglichkeit, mit Menschen über das zu sprechen, was Sie tun. Es macht Ihr Marketing so viel einfacher, wenn Sie klar im Kopf haben, was Sie überhaupt verkaufen.

Wenn Sie Ihre Marke kreieren, schaffen Sie eine einprägsame Marketing-Botschaft, die Menschen dazu inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen und Sie der Konkurrenz vorzuziehen.

Hier sind fünf nützliche Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Marke zu finden:

Ihre Marke Tipp 1

Ihre Marke ist der Kern dessen, was Sie tun. Welche Gefühle oder Emotionen weckt Ihr Unternehmen bei Ihnen und Ihren Kunden? Wussten Sie, dass die Kaufentscheidung der Menschen auf Emotionen und nicht auf Fakten beruht?

Ihre Marke Tipp 2

Denken Sie darüber nach, wie Sie sich präsentieren, nicht nur auf Ihrer Website, sondern auch, wenn Menschen Sie sehen, mit Ihnen am Telefon sprechen oder Ihre E-Mails lesen. Sagt Ihr Marketing konsequent das, was Sie wollen? Bekommen die Leute verwirrende Botschaften von Ihnen, oder ist von Anfang an klar, was Sie tun?

Ihre Marke Tipp 3

Denken Sie wie Ihr potenzieller Kunde, versuchen Sie, sich in seinen Kopf hineinzuversetzen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen aus seiner Sicht zu sehen. Wie erleben sie, was Sie tun, und wie fühlen sie sich dabei?

Ihre Marke Tipp 4

Was ist es, was Sie tun, das Sie von der Masse abhebt? Wenn Sie nicht glauben, dass Sie das tun, dann müssen Sie sich einen Weg überlegen, wie Sie das tun können, denn Ihre Marke sollte sich irgendwie von allen anderen unterscheiden, es reicht nicht, einfach nur gleich zu sein wie andere, sondern besser.

Ihre Marke Tipp 5

Was sind Ihre besten Fähigkeiten, kennen Sie Ihre größten Stärken? Wählen Sie eine unvoreingenommene Person, die Sie gut kennt, um Ihnen zu helfen, zu entscheiden, was Ihre Top-Attribute sind; Ihre Marke sollte auf Ihren einzigartigen Stärken und Fähigkeiten basieren.

Letztendlich ist die Schaffung einer starken, einprägsamen, überzeugenden und aussagekräftigen Marke wesentlich für erfolgreiches Marketing und etwas, das Sie mit ein wenig Nachdenken und vielleicht ein wenig Hilfe von Ihren (unvoreingenommenen) Freunden erreichen können.

 

 

Kommt Ihre Werbung an? – Ad Tracking steigert Ihre Gewinne

Woher wissen Sie, ob Ihre Werbung effektiv ist oder nicht? Die Antwort ist, dass Sie die Reaktion auf jede Anzeige, die Sie schalten, verfolgen.

 

Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Unternehmen betreiben, Sie können die Wirksamkeit Ihrer Werbung messen.

 

  1. Welche Veröffentlichungen bringen Gewinne?

 

Wenn neue Kunden Sie anrufen oder besuchen, fragen Sie sie, wie sie von Ihnen erfahren haben. Sie könnten sagen, dass sie Sie durch Ihre Gelbe-Seiten-Anzeige oder Ihre Zeitungsanzeige gefunden haben.

 

Notieren Sie die Reaktionen und die daraus resultierenden Verkäufe aus jeder Anzeige. Analysieren Sie dann, ob jede einzelne Anzeige die gewünschten Ergebnisse bringt.

 

Wenn eine Anzeige konstant Gewinne für Sie bringt, sollten Sie sie weiter schalten. Wenn eine Anzeige hingegen konstant schlecht abschneidet oder einen Verlust produziert, sollten Sie sie nicht mehr schalten.

 

Im Versandhandel können Sie jede Anzeige verschlüsseln, so dass Sie die daraus resultierenden Umsätze aus jeder Veröffentlichung messen können.

 

Sie könnten z. B. „Abt. A“ an Ihren Namen oder Ihre Adresse in der Anzeige anhängen, um die Juli-Ausgabe einer bestimmten Zeitschrift anzugeben. Geben Sie „Abt. B“ für die August-Ausgabe desselben Magazins an. „Abt. C“ könnte für die Juli-Ausgabe einer anderen Zeitschrift stehen, in der Sie inserieren.

 

Auf diese Weise können Sie bei jedem Auftrag die Resonanz und den Umsatz der einzelnen Anzeigen verfolgen. Anhand dieser Informationen können Sie leicht die Rentabilität Ihrer Anzeige in jeder Publikation ermitteln.

 

  1. Welche Anzeigen bringen Gewinne?

 

Die Anzeigenverfolgung kann Ihnen nicht nur zeigen, in welchen Publikationen es profitabel ist, zu inserieren, sondern sie hilft Ihnen auch, die Effektivität der Anzeigen selbst zu messen.

 

Wenn Sie Ihre Anzeige ändern und die Ergebnisse für die neue Anzeige durchweg besser oder schlechter sind, können Sie die entsprechenden Maßnahmen ergreifen; entweder die Anzeige fortsetzen oder einstellen.

 

Ändern Sie immer nur ein Element in einer Anzeige auf einmal.

 

Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, den Preis zu ändern, ändern Sie nicht die Überschrift. Sonst wissen Sie nicht, ob der Unterschied in den Ergebnissen auf den geänderten Preis oder die geänderte Überschrift zurückzuführen ist. Um eine größere Sicherheit zu erhalten, sollten Sie beim Testen Ihrer Anzeigen immer nur eine Sache auf einmal ändern.

 

Im Internet können Sie Tracking-Software und -Dienste nutzen, die Ihnen helfen, die Quelle Ihrer Verkäufe und die Effektivität Ihrer Werbung, Ihres Artikelschreibens und anderer Aktivitäten zu ermitteln.

 

Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Geschäft betreiben, nutzen Sie die Anzeigenverfolgung zur Gewinnsteigerung.

 

 

Schreiben Sie Keyword-Artikel und erhalten Sie mehr Besucher

Mit dem enormen Anstieg der Anzahl von Unternehmen, die sich im Internet vermarkten, sind die Zeiten vorbei, in denen man einfach seine Website mit einer Erklärung zu seinem Produkt oder seiner Dienstleistung hinzufügte und sich zurücklehnte und zusah, wie der Traffic hereinrollte.

Täglich müssen wir uns mit neuen Technologien und Methoden beschäftigen, um unsere Webseiten zu optimieren, um sicherzustellen, dass wir genug Traffic erhalten, um unser Geschäft zu unterstützen. Dies erfordert entweder einen Experten, der dies für Sie tut, oder Sie müssen mit einer Technologie auf dem Laufenden bleiben, die ständig weiterentwickelt wird.

Heute konkurrieren wir mit Tausenden, vielleicht Millionen von Websites, die alle ähnliche Produkte anbieten. Wir werden von den Suchmaschinen wie Google und Yahoo abhängig, um unsere Websites zu bewerben, aber um einen Teil des Traffics zu erreichen, ist es wichtig, dass wir wissen, wie wir strategisch Schlüsselwörter oder Phrasen auf unseren Webseiten platzieren.

Eines der effektivsten Werkzeuge bei der Vermarktung Ihrer Website ist die Verwendung von Keyword-Artikeln. Es ist wichtig, dass die Schlüsselwörter, die Sie verwenden, nicht nur sachdienlich und beschreibend für Ihre Website sind, sondern auch eine hohe Anzahl von Suchanfragen haben. Es wird nicht helfen, Traffic auf Ihre Seite zu bringen, wenn ein Keyword nur ein paar Mal im Monat gesucht wird.

Ein weiterer Aspekt, den es zu beachten gilt, ist, wenn Ihre Website viel Konkurrenz hat, dann ist eine strategische Keyword-Platzierung sehr wichtig. Wenn jemand einen Suchbegriff in eine Suchmaschine eingibt, verwendet die Suchmaschine einen Algorithmus, um die relevantesten Webseiten aus der Datenbank auszusortieren und sie dann in eine Rangfolge zu bringen und sie dann anzuzeigen. Die taktische Platzierung von Schlüsselwörtern ist dann ein Faktor dafür, wie hoch Ihre Website gerankt wird.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ist vielleicht der wichtigste Aspekt. Es gibt heute Software, die Ihnen helfen kann, die Schlüsselwörter zu analysieren und herauszufinden, welche die effektivsten sind und die meisten Suchanfragen erhalten. Versuchen Sie, sich bei der Wahl der Schlüsselwörter in die Lage der Person zu versetzen, die nach ihnen sucht. Wenn meine Seite zum Beispiel Ferienunterkünfte in Griechenland verkauft und ich nach einem Urlaub in Griechenland suche, arbeiten Sie heraus, wonach Sie suchen.

Mit Hilfe einer Software, die für die Analyse von Schlüsselwörtern entwickelt wurde, können Sie herausfinden, wie oft danach gesucht wird, wie viele konkurrierende Seiten es gibt und wie das Verhältnis von Click-Through zur Anzahl der Suchanfragen ist.

Sobald Sie die besten Schlüsselwörter für Ihre Website gefunden haben, können Sie die Effizienz Ihrer Schlüsselwörter weiter verstärken, indem Sie Mit dem enormen Anstieg der Anzahl von Unternehmen, die im Internet vermarkten, sind die Tage vorbei, in denen Sie einfach Ihre Website mit einer Erklärung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinzufügen und sich zurücklehnen und zusehen, wie der Verkehr hereinrollt.

Täglich müssen wir einige der neuen Technologien und Methoden zur Optimierung unserer Websites im Auge behalten, um sicherzustellen, dass wir genügend Traffic erhalten, um unser Geschäft zu unterstützen. Dies erfordert entweder einen Experten, der dies für Sie erledigt, oder Sie müssen mit einer Technologie auf dem Laufenden bleiben, die ständig weiterentwickelt wird.

Heute konkurrieren wir mit Tausenden, vielleicht Millionen von Websites, die alle ähnliche Produkte anbieten. Wir werden von den Suchmaschinen wie Google und Yahoo abhängig, um unsere Websites zu bewerben, aber um einen Teil des Traffics zu erreichen, ist es wichtig, dass wir wissen, wie wir strategisch Schlüsselwörter oder Phrasen auf unseren Webseiten platzieren.

Eines der effektivsten Werkzeuge bei der Vermarktung Ihrer Website ist die Verwendung von Keyword-Artikeln. Es ist wichtig, dass die Schlüsselwörter, die Sie verwenden, nicht nur sachdienlich und beschreibend für Ihre Website sind, sondern auch eine hohe Anzahl von Suchanfragen haben. Es wird nicht helfen, Traffic auf Ihre Seite zu bringen, wenn ein Keyword nur ein paar Mal im Monat gesucht wird.

Ein weiterer Aspekt, den es zu beachten gilt, ist, wenn Ihre Website viel Konkurrenz hat, dann ist eine strategische Keyword-Platzierung sehr wichtig. Wenn jemand einen Suchbegriff in eine Suchmaschine eingibt, verwendet die Suchmaschine einen Algorithmus, um die relevantesten Webseiten aus der Datenbank auszusortieren und sie dann in eine Rangfolge zu bringen und sie dann anzuzeigen. Die taktische Platzierung von Schlüsselwörtern ist dann ein Faktor dafür, wie hoch Ihre Website gerankt wird.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ist vielleicht der wichtigste Aspekt. Es gibt heute Software, die Ihnen helfen kann, die Schlüsselwörter zu analysieren und herauszufinden, welche die effektivsten sind und die meisten Suchanfragen erhalten. Versuchen Sie, sich bei der Wahl der Schlüsselwörter in die Lage der Person zu versetzen, die nach ihnen sucht. Wenn meine Seite zum Beispiel Ferienunterkünfte in Griechenland verkauft und ich nach einem Urlaub in Griechenland suche, arbeiten Sie heraus, wonach Sie suchen.

Mit Hilfe einer Software, die für die Analyse von Schlüsselwörtern entwickelt wurde, können Sie herausfinden, wie oft danach gesucht wird, wie viele konkurrierende Seiten es gibt und wie das Verhältnis von Click-Through zur Anzahl der Suchanfragen ist.

Sobald Sie die besten Schlüsselwörter für Ihre Seite gefunden haben, können Sie die Effizienz Ihrer Schlüsselwörter weiter verstärken, indem Sie Schlüsselwortartikel einfügen, die einen Urlaub oder die Vorteile einer Ferienwohnung in Florenz beschreiben. Achten Sie darauf, dass Sie die Schlüsselwörter im Titel des Artikels und im ersten Absatz verwenden. Das Keyword kann auch im Text des Artikels verwendet werden, aber sättigen Sie den Artikel nicht. Verschlagworten Sie Artikel, die einen Urlaub oder die Vorteile einer Ferienwohnung in Florenz beschreiben. Achten Sie darauf, dass Sie die Schlüsselwörter im Titel des Artikels und im ersten Absatz verwenden. Das Schlüsselwort kann auch im Text des Artikels verwendet werden, aber sättigen Sie den Artikel nicht.

 

Umfragen sind wichtig

Eine von Harris Interactive in den USA durchgeführte Umfrage ergab, dass neun von zehn amerikanischen Erwachsenen glauben, dass das Senden von Textnachrichten oder E-Mails während des Autofahrens nicht nur gefährlich ist, sondern verboten werden sollte.   Die Studie, die vom Mobile Messaging Service Pinger, Inc. durchgeführt wurde, fand auch heraus, dass die meisten Fahrer das Versenden von Textnachrichten während des Fahrens für genauso gefährlich halten wie das Fahren unter Alkoholeinfluss.

 

Auch wenn die meisten Befragten das Schreiben von SMS während des Fahrens für extrem gefährlich hielten.  Sechsundsechzig Prozent gaben zu, Textnachrichten während des Fahrens zu lesen.  Von diesen 66 Prozent gaben 57 Prozent an, dass sie auch Textnachrichten oder E-Mails verschickt haben, während sie ein Auto fuhren.

 

Die Umfrage ergab auch, dass „64 Prozent der Erwachsenen, die zugaben, während des Fahrens Textnachrichten zu versenden, zwischen 18 und 34 Jahre alt waren, während nur 6 Prozent 55 Jahre oder älter waren.“  Was die Frage angeht, wer die meisten Textnachrichten während des Fahrens verschickt.  Die Studie zeigte, dass „Männer und Frauen gleich häufig Textnachrichten während des Fahrens verschicken.“

 

Diese Studie veranschaulicht einen sehr interessanten Punkt, über ein heißes Thema.   Staaten wie Washington, New York, Kalifornien und Florida erwägen Gesetze zum Verbot von Textnachrichten während des Fahrens.  Es besteht kein Zweifel, dass diese Studie einen Einfluss auf die Debatte haben wird.

 

Ich finde Umfragen faszinierend.  Sie geben uns nicht nur Aufschluss über die Welt um uns herum, sondern können auch als Leitfaden dienen.   Sie öffnen einen Weg zu den Gedanken und Meinungen der Menschen.  Es ist schwer, nicht in einen Artikel hineingezogen zu werden, sobald man bemerkt hat, dass er eine Umfrage oder einen Fragebogen enthält.   Eine Umfrage bietet eine Momentaufnahme in die Gedankenwelt einer Bevölkerungsgruppe, einer Rasse oder einer anderen Art von Gruppe.   Die Informationen, die aus diesen Umfragen gewonnen werden, können in jedem Aspekt des Lebens hilfreich sein.  Politik, Wohltätigkeitsorganisationen, Religionen und Unternehmen können alle von dieser Art der Informationserfassung profitieren.  Umfragen können in jedem Bereich von entscheidender Bedeutung sein, aber der Bereich, über den ich sprechen möchte, ist die Geschäftswelt.

 

In der Geschäftswelt ist der Bedarf an Umfragen eindeutig.  Unternehmen sollten Umfragen nutzen, egal ob sie online, telefonisch oder schriftlich durchgeführt werden.  Ein Unternehmen, das Umfragen einsetzt, um seine Kunden zu verstehen, ist ein Unternehmen, das danach strebt, sein Geschäft und seinen Gewinn zu verbessern.   Eine gut strukturierte und durchdachte Umfrage kann einer Institution sagen, wer ihre Produkte kauft, was sie von diesen Produkten halten und was sie an Verbesserungen wünschen.  Darüber hinaus können Zufriedenheitsumfragen einem Unternehmen sagen, was funktioniert und was nicht.   Viele Kunden werden Ihnen sagen, dass sie ein Gefühl der Zufriedenheit verspürten, wenn sie von einem Unternehmen kontaktiert und nach ihren Erfahrungen mit diesem Unternehmen gefragt wurden.  Es gibt dem Verbraucher ein Sprachrohr.  Auf diese Weise können die Verbraucher nicht nur sich selbst zufrieden stellen, sondern auch einem Unternehmen einen Einblick in die schwer fassbare Denkweise der Verbraucher gewähren.

 

Umfragen sind nicht nur für Verbraucher gedacht.  Mitarbeiterbefragungen sind für ein Unternehmen ebenso wertvoll.  Wenn Sie die Einstellungen Ihrer Mitarbeiter kennen, können Sie Geld sparen, indem Sie unzufriedene und unterdurchschnittlich arbeitende Mitarbeiter ausschließen.  Sie können auch bei der Produktentwicklung, bei Teamprojekten, bei der Effizienz im Büro und bei Arbeitskonflikten helfen.

 

Zufriedene Mitarbeiter arbeiten nicht nur härter, sondern sind oft auch bereit, in einem Unternehmen zu arbeiten, das weniger zahlt als ein Konkurrent.   Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Arbeitnehmer bereit sind, an einem schlechter bezahlten Arbeitsplatz zu bleiben, wenn dieser Job zufriedenstellender ist als ein vergleichbarer Job, der besser bezahlt wird.  Diese niedrige Fluktuationsrate kann für ein Unternehmen ein großer Segen sein.

 

Umfragen können uns interessante Dinge über Menschen und Orte sagen.  Aber sie können noch hilfreicher sein, indem sie uns sagen, an wen wir verkaufen und wer für uns arbeitet.

 

 

Die Macht des Wortes in der Werbung

In den meisten Werbematerialien ist neben den attraktiven Farben und Bildern der Inhalt der primäre Verlockungsfaktor, der die Kunden dazu verleitet, Ihr Geschäft zu besuchen oder Sie anzurufen.

 

Worte sind wichtig, um Ihre Ideen auszudrücken. Die kürzesten Worte sind die besten und die kürzesten Sätze sind die besten. Sie sollten daran denken, dass bei der Erstellung von Anzeigen ein klarer und eindeutiger Eindruck am besten durch kurze Worte und kurze Sätze ausgedrückt wird. Eine gute Anzeige und ein guter Verkäufer zeigen beide ein Gespür für Worte und deren Wirkung. Keiner von beiden sagt zu wenig und beide sind interessant und geschäftsmäßig in ihren Äußerungen. Werfen Sie einen Blick auf den erfolgreichsten Geschäftsmann. Analysieren Sie seinen Stil im Umgang mit seinen Kunden. Sie werden feststellen, dass der große Charme der Spontaneität und Ungezwungenheit seine Äußerungen begleitet. Er ist intelligent, zufriedenstellend und spezifisch.

 

Beachten Sie nun, dass die Sprache Ihrer Anzeige wie die des erfolgreichen Geschäftsmannes sein sollte. Sie sollte in dem Maße spezifisch sein, dass sie notwendige Informationen in einem geschäftsmäßigen Stil vermittelt. Denken Sie daran, dass eine gute Anzeige originell ist, weil sie die Geschichte Ihrer Werte auf eine ihr eigene Weise erzählt. Wenn Sie echtes Interesse an Ihren Produkten haben und genau schreiben können, was Sie über deren Qualitäten denken, werden Sie keine Schwierigkeiten haben, Ihre Anzeigen mit genügend Originalität auszustatten, um sie interessant zu machen. Aber Originalität um der Originalität willen macht in der Werbung nicht so viel aus. Sie ist zweitrangig gegenüber Echtheit, Kürze und Klarheit.

 

Nehmen wir also an, Sie wollen das erfolgreiche Plakat oder die Broschüre produzieren. Ihr Fokus sollte nicht nur auf dem Design, sondern auch auf dem Inhalt liegen. Sie müssen die Worte, die Sie verwenden werden, sorgfältig auswählen. Es spielt keine Rolle, ob Sie nur ein paar Worte haben, solange Sie in der Lage sind, Ihre Botschaft effektiv an Ihre Kunden zu übermitteln. Mit einer guten Überschrift und einem guten Inhalt werden Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bewegen, einen zweiten Blick auf Ihre Waren zu werfen. Verstehen Sie, dass eine gute Überschrift einen deutlichen finanziellen Wert besitzt. Ihre kommerzielle Bedeutung wird durch das erhöhte Geschäft, das sie beeinflusst, bewiesen, verglichen mit dem Handel, der durch eine gewöhnliche Anzeige mit einer gewöhnlichen Schlagzeile erreicht wird.

 

Denken Sie auch daran, dass es einen sehr schmalen Grat zwischen zu viel und zu wenig Wissen über die zu bewerbenden Produkte gibt. Der richtige Werbetexter sieht die Ware mit den Augen des Publikums. Da er die Waren so sieht, spricht er die Argumente, die am besten geeignet sind, die Öffentlichkeit zu beeinflussen. Daher reicht eine gute Überschrift und ein guter Inhalt meist nicht aus. Sie müssen auch dafür sorgen, dass der Inhalt Ihre Interessenten effektiv beeinflussen kann.

 

 

Eine gute Headline für Ihre Anzeige schreiben

Es ist unbestritten, dass der Erfolg einer Anzeige vor allem in der Überschrift liegt. Die Überschrift sollte den Leser anziehen und ihn dazu bringen, den Rest der Anzeige zu lesen. Die Überschrift sollte einfach einprägsam sein, und bei der Entscheidung über die Überschrift für die Anzeige sollten verschiedene wichtige Punkte berücksichtigt werden.

 

Die Überschrift sollte auf den ersten Blick die Aufmerksamkeit des Betrachters erregen. Die Wörter in der Überschrift sollten als Tags für die Anzeige dienen. Sie sollte alles über den folgenden Inhalt aussagen. Wenn ein Unternehmen preisgünstige Möbel verkauft, sollte die Überschrift der Anzeige „Dauerhafte Möbel zum kleinen Preis“ lauten. Diese Überschrift wird die richtigen Kunden ansprechen, die sowohl nach langlebigen als auch nach preiswerten Möbeln Ausschau halten.

 

Wenn die zu erreichenden Kunden zu einer Kategorie gehören, die daran interessiert sind, ihr Haus mit schönen Möbeln einzurichten und sich keine Gedanken über den Preis machen, um den richtigen Look zu bekommen, dann kann die Schlagzeile lauten Ändern Sie, wie Ihr Haus durch unsere orientalischen Möbel aussieht. Alles andere als die Interessenten sollte nicht in der Überschrift enthalten sein. Wenn ein Produkt sowohl für Männer als auch für Frauen geeignet ist, sollten beide in der Überschrift erwähnt werden, denn wenn Sie auch nur eine der beiden Kategorien auslassen, verlieren Sie eine große Anzahl potenzieller Kunden.

 

Der Titel sollte ein sofortiger Produktverkäufer sein. Laut einer Studie lesen fünfmal mehr Leser nur die Überschrift, als diejenigen, die die komplette Anzeige lesen. Die Investition ist also nutzlos, wenn der Titel nicht gut genug ist, um das Produkt zu verkaufen. Es besteht die Möglichkeit, dass der Inhalt der Anzeige nicht stark genug ist. All dieser Schaden kann durch eine starke Überschrift rückgängig gemacht werden.

 

Die Überschrift sollte sich auf das Produkt konzentrieren und nicht auf das Unternehmen, das das Produkt verkauft. Das Interesse des Kunden sollte widergespiegelt werden und er sollte sich direkt angesprochen fühlen. Beginnen Sie mit Sie und nicht wir. Wenn der Kunde also auf die Nennung des Firmennamens festgelegt ist, beginnen Sie den Satz nicht damit. Schreiben Sie z.B. statt Tylenol Lösung für starke Erkältung , schreiben Sie Haben Sie starke Erkältung? Versuchen Sie Tylenol. Vergessen Sie nie, den Namen des Produkts in der Überschrift zu erwähnen. Der Produktname sollte an erster Stelle stehen.

 

Eine Momentaufnahme der Vorteile des Produkts sollte in der Überschrift gegeben werden. Dies ist eine wichtige Eigenschaft einer gut formulierten Headline. Der Kunde hält Ausschau nach Vorteilen, wenn er an den Kauf eines Produktes denkt. Schlüsselwörter wie weißere Zähne, nahrhaftes Müsli oder wundersames Wachstum sollten in der Überschrift enthalten sein.

 

Wenn durch die Aufnahme all dieser Faktoren die Überschrift zu lang geworden ist, sollte daran gedacht werden, die Produktvorteile in Fettdruck zu schreiben. Wenn ein Bild in der Anzeige platziert wird, ist das eine gute Ergänzung. Denn ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Es sollte jedoch darauf geachtet werden, dass die Überschrift einen Teil der Geschichte aussagt und das Bildmaterial den Rest. Wiederholen Sie nicht die Überschrift oder das Bild.

 

Zu viel Cleverness sollte bei der Gestaltung einer Überschrift nicht angewendet werden. In einer Lokalzeitung gibt es am Wochenende fast fünfhundert Anzeigen. Ein regelmäßiger Leser liest die Überschriften aller dieser Anzeigen. Er wird in der Lage sein, zwischen einer falschen Überschrift und einer echten Überschrift zu unterscheiden. In der Überschrift sollten keine falschen Versprechungen oder Informationen enthalten sein. Überschlaue Überschriften sind gut für Preisausschreiben, funktionieren aber nicht wirklich bei den versierten Kunden.

 

Die Überschrift sollte ein positives Gefühl beim Leser auslösen. Negativität sollte gänzlich ausgeschlossen werden, da sie nicht nur einen negativen Eindruck erweckt, sondern auch nicht aufnahmefähig und freundlich ist. Es verwirrt manchmal den Verstand und er interpretiert eine negative Bedeutung der übermittelten Botschaft. In der Überschrift sollte sich Zuversicht widerspiegeln. Verwenden Sie keine zweifelhaften Wörter wie wenn und aber. Bedingte Formulierungen sind ein striktes Nein. Der Satz sollte im Präsens stehen, statt in der Vergangenheit oder Zukunft.

 

Ein Leitfaden zur Verwendung von T-Shirts für das Marketing

Werbe-T-Shirts sind seit langem ein Teil der Unternehmensförderung und des Marketings von Marken.  Werbe-T-Shirts können an Kunden, Interessenten und auch an Ihre Mitarbeiter verschenkt werden, um ihnen das zusätzliche Gefühl der Zugehörigkeit zu einer Marke zu geben. Sie müssen keine weltbekannte Marke sein, um von Werbe-T-Shirts zu profitieren.  Sogar neue Unternehmen haben T Shirts verwendet, um das Bewusstsein für ihr Produkt, ihre Marke oder ihr Geschäft zu schaffen.

 

Die Vergabe von Werbe-T-Shirts an Ihre Mitarbeiter ist eine großartige Möglichkeit, die Marke zu unterstützen. Sie können T-Shirts mit Ihrer Firmenmarke und Marketingbotschaft für Ihre Mitarbeiter entwerfen und wenn Sie eine Konferenz, Ausstellung oder Werbeveranstaltung veranstalten, machen Sie es für Ihre Mitarbeiter obligatorisch, Werbe-T-Shirts zu tragen.  Es ist eine sehr kostengünstige Methode, um Ihre Mitarbeiter von der Masse abzuheben und Sie präsentieren eine geordnete Einheit unter Ihren Mitarbeitern, so wie es auch eine Uniform tut.

 

Einige Unternehmen denken, dass es zu teuer ist, ein T-Shirt online zu kaufen, aber sie sind oft falsch. Der Online-Kauf von T-Shirts ist ein schneller und einfacher Prozess und die Auswahl an Online-Shops ist sehr viel besser, als Sie es erwarten, wobei einige es Ihnen ermöglichen, den gesamten Designprozess und die Bezahlung online durchzuführen.

Corporate Branding auf T-Shirts kann die Markenbekanntheit eines Unternehmens in kürzester Zeit erheblich verbessern und abgesehen von den offensichtlichen Marketingvorteilen können gebrandete T-Shirts und andere Kleidungsstücke die Wahrnehmung der Kunden für Ihr Unternehmen verbessern.  In Anbetracht der relativ geringen Kosten für den Kauf und das Bedrucken von T-Shirts im Vergleich zur Lebensdauer eines qualitativ hochwertigen T-Shirts sind Marken-T-Shirts für viele Unternehmen eine der kosteneffektivsten Methoden des Marketings.

 

Es wird allgemein angenommen, dass der DTG-T-Shirtdruck umweltfreundlicher ist als der Siebdruck. DTG verwendet Tinten auf Wasserbasis, um direkt auf die Kleidung zu drucken. Das bedeutet, dass beim eigentlichen Druck keine überschüssige Tinte verwendet wird und der einzige Abfall, der entsteht, ist die gelegentliche Reinigung des Druckkopfes – es ist erwähnenswert, dass bei der Reinigung des Kopfes keine externen Materialien verwendet werden, sondern nur Tinte. Solange die Abfalltinte korrekt entsorgt wird, sollte der Druck von T-Shirts im DTG-Verfahren praktisch keine Auswirkungen auf die Umwelt haben. Beim Siebdruck hingegen fallen überschüssige Farben von Teilen der Schablone an, die nicht auf das T-Shirt gedruckt werden, und wenn Siebe gereinigt werden, werden diese überschüssigen Farben normalerweise in den Abfluss gespült.

 

 

Branding – die Mythen und die Realitäten

Branding ist leichter gesagt als getan. Werbegurus auf der ganzen Welt grübeln immer noch darüber nach, was genau Branding ausmacht. Warum punktet eine Marke gegenüber anderen und warum schafft es eine nicht, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, obwohl vermeintlich alles für sie stimmt?

Ist es das Logo?

Ist es die Farbe?

Ist es das Design Ihrer Anzeigen, Ihrer Broschüren, die Verpackung Ihrer Produkte/Dienstleistungen, das Aussehen Ihres Firmensitzes usw.?

Oder ist es das Versprechen, das ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung vermittelt – das Versprechen von Qualität, Authentizität und Glaubwürdigkeit?

Hmm…….eigentlich ist es eine Kombination aus all dem. Aber in erster Linie ist es der 4. Punkt, der am wichtigsten ist – das Versprechen! Woran liegt es, dass einige Produkte oder Unternehmen in der Lage sind, eine hohe Markenerinnerung und Markentreue in den Köpfen ihrer Kunden aufzubauen?

Während für einige andere kein noch so großes Budget für Werbung und Marketing dazu beitragen kann, ihr Produkt als Marke zu registrieren, zu der die Leute immer wieder zurückkommen?

Qualität + Marketing = Gewinner

Es hängt wirklich von zwei entscheidenden Dingen ab – erstens von der Qualität Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung und zweitens von dem Werbe- und Marketingmix, den Sie entwickeln, um Ihre Kunden zu erreichen.

Zuallererst, wenn Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt mit großartiger Leistung haben, gepaart mit Garantien und dem richtigen Preis-Leistungs-Verhältnis, haben Sie die Waffen, um den Krieg zu gewinnen. Das ist der erste Schritt.

Nun zur Munition, das ist der Werbemix, der sie als Marke positionieren wird, die Zuverlässigkeit garantiert. Es reicht nicht aus, ein schickes Logo, eine trendige Farbkombination, eine optisch ansprechende Verpackung und ein paar hippe Werbespots zu haben, die über die Fernsehkanäle, Zeitungen und das Internet verbreitet werden, um den Kunden zu überzeugen.

Sie müssen erst einmal wissen, was genau erforderlich ist, um einen Markenwert für Ihr Produkt aufzubauen. Wie ein Internet-Guru erklärt, ist eine Marke wie die Kirsche auf der Spitze einer Eistorte, die das Versprechen der Marke vermittelt. In der Tat trägt die Art und Weise, wie Sie Ihre Corporate Identity markieren, wesentlich dazu bei, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung im Bewusstsein der Kunden zu verankern.

Während die Eiskugeln für Ihre Produkte und Dienstleistungen stehen, repräsentieren die Äpfel Ihr Unternehmensumfeld und die Kruste in der Torte sind eigentlich Ihre Systeme und wie effektiv sie arbeiten und auf Kunden reagieren.

Wie vermittelt eine Marke ihr Versprechen?

Das ist eigentlich eine sehr interessante Art, Branding zu betrachten. Dieses Versprechen der Marke wird durch eine ganze Reihe von Faktoren vermittelt:

– die Reputation des Produkts (hier spielt auch die eigene Reputation des Unternehmens eine große Rolle),
– die Erfahrung (besonders wenn das Produkt schon länger auf dem Markt ist – ein perfekter Stoff für virales Marketing),
– der Name des Produkts – ein einprägsamer, leicht zu merkender Name hilft
– sein Logo – auch wenn es harmlos aussieht, ist ein Logo ein Stempel der Autorität
– seine Positionierung auf dem Markt und entsprechend seine Preisgestaltung
– Nachrichten und Rezensionen über das Produkt – in der Web 2.0-Welt geht es darum, Notizen, Informationen und Erfahrungen über soziale Netzwerke auszutauschen, und das, worüber geschrieben wird, ist von entscheidender Bedeutung
– Werbung – eine gute Tagline oder ein Slogan kann sich ins öffentliche Gedächtnis einprägen
– Marketingmaterial – hängt von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung ab und davon, welche Medien sich am besten dafür eignen, wie z. B. Flyer, Werbebriefe, Direktmailings usw.)

Die Entwicklung eines Werbemittel-Mixes hängt vom Charakter oder den Merkmalen des Produkts/der Dienstleistung ab. Für einige Produkte/Dienstleistungen kann zum Beispiel nur eine Direktmarketing-Kampagne und überhaupt keine TVCs oder Print-Anzeigen erforderlich sein, wie z. B. für Heimgeschäfte.

Oder einige, wie z.B. Schuldenmanagement-Dienstleistungen, können auf eine gut gemachte Unternehmensvideo-Produktion setzen, um eine Markenpräsenz auf Geschäftsmessen zu schaffen.

Achten Sie auf meinen nächsten Artikel, in dem ich die wichtigen Zutaten für die Vorbereitung eines effektiven Medienmixes bespreche, insbesondere im Zusammenhang mit interaktiver Werbung.