Der „Funke“ für viele Unternehmer besteht darin, eine Gelegenheit zu sehen, die noch nicht existiert. Ted Turner zum Beispiel gründete CNN, weil er erkannte, dass die Menschen mehr Fernsehnachrichten wollten, als ihnen angeboten wurden. Es brauchte viel Geduld von Turners Seite, um die Vision zu verwirklichen, aber er hatte den Markt auf eine Weise gelesen, wie es nur wenige „Experten“ zu dieser Zeit taten.
Bei der Verwirklichung des Versprechens von CNN demonstrierte Turner eine weitere Facette des Unternehmergeistes: Beharrlichkeit. Es gibt viele brillante Ideen, die nie verwirklicht werden; eine „rohe“ Idee in ein erfolgreiches Geschäftsmodell zu verwandeln, ist harte Arbeit.
Und diese Arbeit hört nie auf. Egal wie innovativ Ihre Idee ist, die Konkurrenz ist immer direkt hinter Ihnen. Mit etwas weniger als ständiger kreativer Anstrengung Ihrerseits, werden sie vielleicht nicht hinter Ihnen bleiben.
Sind Sie noch bei mir? An dieser Stelle verrate ich, warum nicht jeder ein Unternehmer ist:
Keine Gelegenheit ist eine sichere Sache, auch wenn der Weg zum Reichtum so beschrieben wurde: „… du stellst etwas her, verkaufst es für mehr, als es dich gekostet hat… das ist alles, bis auf ein paar Millionen Details.“ Der Teufel steckt in diesen Details, und wenn man nicht bereit ist, die Möglichkeit des Scheiterns zu akzeptieren, sollte man sich nicht an eine Unternehmensgründung wagen.
Es zeugt nicht von einer negativen Sichtweise, wenn man sagt, dass eine Analyse der möglichen Gründe für ein Scheitern unsere Erfolgschancen erhöht. Können Sie das Scheitern einer Idee vom persönlichen Scheitern trennen? So beängstigend es auch ist, darüber nachzudenken, viele der großen unternehmerischen Erfolgsgeschichten begannen mit einem oder zwei Fehlschlägen.
Einige Arten des Scheiterns können darauf hinweisen, dass wir vielleicht nicht als Unternehmer geeignet sind. An erster Stelle steht das Erreichen des eigenen Inkompetenzniveaus; wenn ich ein großartiger Programmierer bin, werde ich dann ein großartiger Präsident einer Softwarefirma sein? Einstellungsprobleme können ebenfalls fatal sein, wie z.B. ein übermäßiger Fokus auf finanzielle Belohnungen, ohne die Bereitschaft, die erforderliche Arbeit und Aufmerksamkeit aufzubringen. Der Umgang mit diesen Möglichkeiten erfordert eine Objektivität über uns selbst, die nicht jeder bewältigen kann.
Andere Arten des Scheiterns können überwunden werden, wenn man „seine Lektion gelernt hat“. Eine häufige Erklärung für diese ist, dass „es zu dem Zeitpunkt eine gute Idee zu sein schien“. Oder wir haben vielleicht einen zu großen „Erfolg“ angestrebt; wir könnten über die Mängel eines Geschäftskonzepts hinweggesehen haben, weil es ein Geschäft war, in dem wir sein wollten. Das Unternehmen könnte das Opfer eines verworrenen Geschäftskonzepts, eines schwachen Geschäftsplans oder (häufiger) des Fehlens eines Plans geworden sein.
Wenn kleine Unternehmen scheitern, ist der Grund in der Regel einer oder eine Kombination der folgenden Punkte:
* unzureichende Finanzierung, oft aufgrund zu optimistischer Umsatzprognosen;
* Managementmängel,
– wie unzureichende Finanzkontrollen, laxe Kundenkredite, Unerfahrenheit und Nachlässigkeit, und;
* Fehleinschätzung des Marktes,
– angezeigt durch das Nichterreichen der „kritischen Masse“, die in Bezug auf Umsatzvolumen und Rentabilität erforderlich ist,
– in der Regel aufgrund von Wettbewerbsnachteilen oder Marktschwäche.
In einem kürzlich erschienenen Artikel des Wall Street Journal mit dem Titel „Why My Business Failed“ (Warum mein Unternehmen scheiterte) warnt Ken Elias: „Selbst wenn das Konzept richtig ist, wird es nicht funktionieren, wenn die Strategie falsch ist.“ Dennoch antwortet er auf die Frage, ob er heute ein weiteres Unternehmen gründen würde: „Auf jeden Fall. Die Erfahrung ist fabelhaft, aufregend und die Möglichkeit des Erfolgs ist immer gegeben.“