Die 7 bewährten Prinzipien für geschäftlichen Erfolg werden jede Einschränkung überwinden, die Sie haben. Betrachten Sie sie als ein Rezept für geschäftlichen Erfolg. Alles, was Sie tun müssen, ist zunächst zu lernen, was die 7 Prinzipien sind, und sie dann der Reihe nach anzuwenden. Wenn Sie diesem Rezept folgen, werden alle Ihre Herausforderungen verblassen.
Warum besitzen Sie ein Unternehmen? Ist es nicht, weil Sie einen LIFESTYLE wollen? Sie hatten nicht vor, lange zu arbeiten, gestresst zu sein, wenig Freizeit zu haben und sich mit Mitarbeitern und Kunden herumärgern zu müssen, oder?
Ist es nicht an der Zeit, dass Sie etwas zum Besseren verändern? Denn wenn Sie etwas in Ihrem Leben ändern wollen, müssen Sie auch etwas in Ihrem Leben ändern. Wenn Sie bereit für eine Veränderung sind, hier ist das magische Rezept, das Sie befolgen müssen…
Prinzip 1: Arbeiten Sie an sich selbst, um Menschen zu verstehen.
Im Geschäft dreht sich alles um Menschen, nicht wahr? Sie haben sie als Kunden, Sie beschäftigen sie, aber nur wenige Menschen haben erkannt, dass der absolute Schlüssel zum Erfolg darin besteht, Menschen auf einer viel, viel höheren Ebene zu verstehen. Ihre Verkaufs- und Marketingfähigkeiten werden davon bestimmt, was Sie über Menschen wissen. Ihre Führungsqualitäten im Umgang mit Ihren Mitarbeitern, um sie dazu zu bringen, die gleiche Leistung zu erbringen wie Sie, werden durch Ihr Wissen über Menschen bestimmt.
Was ist also der beste Weg, um etwas über andere Menschen zu lernen? Ganz einfach, lernen Sie über sich selbst! Sie sind ein Mensch und je mehr Sie über sich selbst lernen, desto mehr lernen Sie automatisch über andere Menschen.
Prinzip 2: Lernen Sie geschäftliche Erfolgsprinzipien.
Es gibt so viele Prinzipien für geschäftlichen Erfolg, aber ich werde nur ein paar hervorheben. Eines davon ist: Sie sind im Geschäft, um Gewinn zu machen, nicht nur Umsatz. Umsatz ist ein Job, während Gewinn Ihnen einen LEBENSSTIL gibt. Ihr Ziel sollte es sein, Ihren Nettogewinnanteil am Umsatz zu erhöhen, da dies Ihnen erlaubt, zu wachsen und sich zu bezahlen, was immer Sie wünschen.
Der Prozentsatz des Nettogewinns ergibt sich aus der Verbesserung all dessen, was Sie tun, und nicht nur daraus, dass Sie mehr von dem tun, was Sie bereits tun. Wie Sie das Telefon beantworten, wie Sie die Leute von Angesicht zu Angesicht begrüßen, wie Sie Ihre Anzeigen schreiben, Ihre Kommunikation und Führung mit Ihren Mitarbeitern verbessern. All dies sind Bereiche, die Sie verbessern können.
Ein weiteres Prinzip des geschäftlichen Erfolgs ist der Cashflow. Cashflow bedeutet, dass Sie das Geld auf Ihrem Bankkonto haben, das auf Ihrem Bankkonto sein sollte. Wenn Kunden Sie Geld kosten, bevor Sie welches zurückbekommen, ist das negativer Cashflow, wenn Sie Geld bekommen, bevor Sie Kosten haben, ist das positiver Cashflow. Je besser es Ihnen gelingt, Geld im Voraus durch Einzahlungen zu erhalten und die Leute dazu zu bringen, pünktlich zu zahlen, desto besser ist Ihr Cashflow.
Prinzip 3: Setzen Sie sich Ziele und haben Sie einen Plan, um sie zu erreichen. Solange Sie sich kein Ziel setzen, haben Sie keinen Grund, WARUM Sie Ihr Geschäft verbessern wollen, daher ist das WIE egal. Man muss das WARUM kennen, bevor man das WIE kennt. Sobald Sie sich ein schriftliches Ziel gesetzt haben, wollen Sie wissen, wie Sie Ihr Geschäft verbessern können.
Wenn Sie ein Ziel haben, ist es an der Zeit, sich die relevanten Strategien für Ihr Geschäft anzuschauen. Ich kenne über 300 Strategien, aber den meisten Menschen fällt nur etwa ein Dutzend ein. Strategien sind wie Werkzeuge. Wenn Sie ein Haus nur mit einem Hammer, einer Säge und Nägeln bauen wollen, werden Sie lange daran bauen müssen. Im Geschäftsleben ist es genauso. Wenn Menschen nicht wissen, welche Strategien ihnen zur Verfügung stehen oder geeignet sind, wie können sie dann ihr Geschäft effektiv ausbauen?
Ein Geschäftswachstumsplan ist einfach die Reihenfolge der Umsetzung dieser Strategien, beginnend mit der Strategie mit der höchsten Priorität. Wenn Sie dokumentierte Ziele für 3, 6, 9, 12 und 24 Monate mit einer Liste von Strategien in der richtigen Reihenfolge haben, haben Sie einen Geschäftswachstumsplan, der das Wachstum Ihres Unternehmens EINFACH macht!
Prinzip 4: Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu einem TEAM.
Leider versuchen Geschäftsinhaber, alles alleine zu machen. Sie trainieren ihr Team oft nicht regelmäßig mit Teambesprechungen oder zugewiesener Eins-zu-Eins-Zeit jede Woche. Ich glaube, dass Sie als Geschäftsinhaber eine Rolle haben, nämlich ein großartiger Lehrer zu sein! Ihr Ziel sollte es sein, jedem in Ihrem Unternehmen beizubringen, wie er alles, was Sie derzeit tun, besser machen kann als Sie selbst! Und was macht das dann aus Ihnen? Überflüssig! Wenn Geschäftsinhaber denken, niemand kann meinen Job so gut machen wie ich, graben sie sich ein großes Loch, aus dem sie nie wieder herauskommen werden. Dann wundern sie sich, warum sie gestresst sind, müde, lange arbeiten und das passiert immer mehr, je mehr das Unternehmen wächst. TEAM steht für Training Everyone Achieves More!
Prinzip 5: Bauen Sie das Fundament für Wachstum.
Wenn Sie Ihr Geschäft so aufbauen wollen, dass es einen großartigen Lebensstil ermöglicht, müssen Sie ein Fundament legen, genau wie beim Bau eines jeden Gebäudes. Wenn Sie nicht vorhaben, Ihren Gewinn wirklich zu steigern, dann brauchen Sie kein Fundament. Wenn Sie Ihren Nettogewinnanteil ernsthaft steigern wollen (auch ohne den Umsatz zu erhöhen), dann brauchen Sie ein starkes Fundament. Wenn sie einen Wolkenkratzer bauen, bauen sie nicht nach oben, sondern graben ein großes Loch nach unten.
Die Fundamente im Geschäft sind 2 Dinge. Erstens, dokumentierte Systeme zu haben. Ein System ist einfach die beste Art und Weise, etwas zu tun, das jeder kennt und benutzt und das identifiziert und aufgeschrieben wurde. Es hilft bei der Konsistenz und Effizienz, und wenn Sie wachsen, sind die Leute für die Systeme verantwortlich, nicht für Sie als Eigentümer. Das bedeutet, dass Sie Zeit sparen, wenn Sie jeden kontrollieren. Systeme funktionieren nur, wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern gearbeitet haben, um sie zu einem TEAM zu machen.
Zweitens ist das Messen von allem Teil des Fundaments. Wenn Sie Ihre Key Performance Indicators nicht gemessen haben, wie wollen Sie sie dann verbessern? Die Steigerung des Nettogewinns in Prozent des Umsatzes kommt von der Verbesserung all dessen, was Sie derzeit tun, erinnern Sie sich?
Ich könnte ein Buch über das Messen schreiben, es ist so wichtig, dass ich es nicht genug betonen kann. Wenn Sie alle Ihre KPIs gemessen haben, sind Sie bereit für…
Prinzip 6: Implementieren Sie EFFEKTIVEN Vertrieb und Marketing.
Jeder in Ihrem Unternehmen betreibt bereits Vertrieb und Marketing, aber wie effektiv ist es? Wenn Sie einen effektiven Vertrieb und ein effektives Marketing haben, wissen Sie das: Sie werden nicht so viele Preiskäufer bekommen, da Ihr Marketing sie bereits vom Kauf bei Ihnen „überzeugt“ hat. Ihr Marketing ist so effektiv, dass Sie es nur noch ein Drittel so oft betreiben müssen, weil Sie den Zuwachs an Kunden, den es Ihnen bringt, nicht bewältigen können. Und Sie werden wissen, dass Ihr Vertrieb und Ihr Marketing effektiv sind, weil Sie Ihre Preise um 20 % erhöhen und mit der Preiserhöhung auch Ihren Umsatz steigern!
Viele Geschäftsleute übernehmen nicht die Verantwortung für ihren Vertrieb und ihr Marketing und erzielen deshalb nicht die gewünschten Ergebnisse. Wenn Sie Verkauf und Marketing lernen, indem Sie einen Profi für ein paar Monate bezahlen, wird das die beste Investition sein, die Sie je getätigt haben. Sobald Sie die Erfolgsprinzipien erlernt haben, können Sie sie selbst ergänzen, aber oft brauchen Sie einen Experten, der Ihnen den Start erleichtert.
Prinzip 7: Das Unternehmen managen.
Leider werden Unternehmen überhaupt nicht gut gemanagt. Sie können das an diesen Beispielen erkennen… Entscheidungen basieren nicht auf Zahlen, es gibt keine dokumentierten Systeme, regelmäßige wöchentliche Teambesprechungen finden nicht statt, und es gibt auch kein wöchentliches Einzeltraining für das Team.
Management ist all das oben genannte; es ist das Treffen von Entscheidungen auf der Basis von Zahlen. z.B. messen Sie, wie viele Kunden Sie in einer Woche für jedes Teammitglied bedienen und messen Sie die Anzahl der neuen Kunden pro Woche und berechnen Sie dann, dass Ihr Team jeweils 5 Kunden pro Woche bedienen kann. Das heißt, wenn Ihr Marketing 5 neue Kunden produzieren kann und Sie an der maximalen Service-Kapazität sind, müssen Sie sehr bald über ein neues Teammitglied nachdenken.
Das ist es, was Management ausmacht: Ihr Team wöchentlich zu schulen, Systeme zu dokumentieren, Zahlen zu messen, Entscheidungen aufgrund von Zahlen zu treffen, Ziele zu setzen und Ihrem Team zu helfen, ihre eigenen zu erreichen.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, alle 7 Prinzipien in der oben genannten Reihenfolge zu lernen und dann zu befolgen, ist alles möglich. Ich hatte Kunden, die ihren monatlichen Umsatz in nur 5 Monaten um 1.000% steigerten, obwohl das Geschäft überhaupt nicht wuchs, und die Inhaber taten dies mit Leichtigkeit und Anmut, ganz ohne Stress!
Wie groß ist Ihr Wachstumspotenzial? Realisieren Sie es schon? Wenn Sie nicht mit 50%-100% pro Jahr wachsen, wachsen Sie möglicherweise nicht so schnell, wie Sie könnten!