Ethik und Führung im Business Development

In den mehr als 25 Jahren, in denen wir mit einigen der besten Leute im Business Development in der Energieerzeugungsbranche zusammenarbeiten, haben wir einige einzigartige Eigenschaften gefunden, die diese Personen von den anderen unterscheiden. Es scheint keine Rolle zu spielen, für welche Organisation sie arbeiten, oder die Dienstleistungen, den Kundenstamm oder das wirtschaftliche Klima. Wir haben festgestellt, dass diese Personen tatsächlich zu den besten 3% der Fachleute in ihrem Bereich gehören.

 

Wir haben festgestellt, dass sie nicht nur gelernt haben, wie CEOs, Präsidenten, unternehmerische Leiter von Geschäftsentwicklungseinheiten zu denken, sondern auch die Verhaltensmerkmale einer Führungskraft erworben haben. Sie haben gelernt, wie man strategische und operative Ziele bei der Erstellung von Plänen festlegt, wie man Visionär ist und Möglichkeiten für ihre Organisationen sieht, die andere Personen vielleicht übersehen, und in der Rolle des Business Development haben sie die 12 Kernkompetenzen gemeistert, ein Maßstab, um Führungskräfte zu messen.

 

Eine der überzeugendsten Definitionen einer Führungskraft ist eine Person, deren bloße Anwesenheit den Wunsch weckt, ihr zu folgen. Auf die Frage, ob Führungskräfte geboren oder gezüchtet werden, lautet der allgemeine Konsens, dass Führung gelehrt werden kann. Obwohl nur wenige von uns die Möglichkeit haben, eine formale Ausbildung oder ein Mentoring in Sachen Führung zu erhalten, sind wir alle zu unterschiedlichen Zeiten und Umständen in unserem Leben dazu berufen, eine Führungskraft zu sein. Bei der Leiterschaft geht es zuerst darum, wer man als Individuum ist, nicht darum, was man tut, und der Begriff Charakter beschreibt am besten die Kerneigenschaft einer Leiterin.

 

Der Begriff Charakter beschreibt am besten die Kerneigenschaft einer Führungspersönlichkeit. Es ist dieser Teil eines Individuums, der andere dazu inspiriert, ihm zu folgen, daher sehen wir den Charakter als die Summe der Prinzipien und Werte eines Individuums, Kernüberzeugungen, an denen man sein Verhalten in allen Rollen im Leben verankert und misst. Zu den Prinzipien und Werten einer positiven Führungskraft gehören Loyalität, Respekt, Integrität, Mut, Fairness, Ehrlichkeit, Pflichtbewusstsein, Ehre und Engagement.

 

Wenn Charakter die Summe unserer Prinzipien und Werte ist, dann ist Ethik die Anwendung dieser Prinzipien und Werte. Um mehr über die Entwicklung des Charakters zu verstehen, können wir fast 2500 Jahre zurückgreifen auf die Schriften von Aristoteles in der Nikomachischen Ethik. Aristoteles lehrte, dass moralische Tugend durch Übung erworben wird. Ethik, so Aristoteles, ist moralische Tugend, die durch Gewohnheit entsteht. Ethik hat als Wurzel ethike, gebildet aus der leichten Variation des Wortes ethos (Gewohnheit).

 

Aristoteles erklärte, dass moralische Tugenden nicht von Natur aus in uns entstehen; wir müssen sie annehmen, uns zu eigen machen und sie durch Gewohnheit vervollkommnen. Im Führungstraining wird betont, dass das Verständnis der Werte und Eigenschaften einer Führungskraft nur der erste Schritt in der Entwicklung ist. Eine Führungskraft muss auch die Werte annehmen und die Eigenschaften praktizieren, sie leben, bis sie zur Gewohnheit werden.

In der Rolle der Geschäftsentwicklung erfordert der Erfolg eine Verschmelzung dessen, wer wir als Individuum sind, zusammen mit unseren Prinzipien, Werten, Ethik und deren Anwendung. Es ist eine einzigartige Kombination aus dem, was wir wissen, wie wir es anwenden und was wir tun.

 

Bill Scheessele ist CEO/Gründer von MBDi, einem Beratungsunternehmen für Geschäftsentwicklung mit Sitz in Charlotte, North Carolina. In den letzten 27 Jahren hat MBDi seine Kunden dabei unterstützt, ihr hohes Fachwissen in gewinnbringende Geschäfte umzuwandeln.