Langweilen Sie nicht mit Ihrem Fachwissen!

Ich sehe, wie sich Ihre Lippen bewegen, aber alles, was ich höre, ist “Bla, bla, bla, bla, bla”. Ich weiß, es ist nicht das, was Sie hören wollen, aber ganz einfach, wenn Sie ein Sprecher, Autor, Berater oder ein anderer “Experte” sind, den ich von den Nachrichtenmedien interviewt sehe, ist Ihre Expertise einfach nicht sehr interessant. Informationen gibt es wie Sand am Meer, und Ihre sind nicht anders.

 

Was unterscheidet also im Zeitalter der Informationen, die rund um die Uhr, auf Abruf, mit Blauzahn, online, hochauflösend, über Wi-Fi, via Satellit, für Nachrichtenjunkies und mit den Fingerspitzen abrufbar sind, die Botschaften, die durch das Durcheinander brechen, von der großen Mehrheit des Fachwissens, das nicht genutzt wird? Die Antwort ist sehr einfach: Es ist die Lieferung!

 

Informationen, die von Experten auf einfache Art und Weise vermittelt werden, erinnern zu oft an eine Vorlesung im Klassenzimmer – Langweilig! Derselbe Inhalt, der jedoch mit Leidenschaft, Zielsetzung, Dringlichkeit, Geist und Überzeugung vermittelt wird, kann Menschen zum Handeln bewegen und Sie an die Spitze der ersten Anrufliste der Nachrichtenmedien bringen.

 

Die Informationen, die in Ihrem Gehirn gespeichert sind, sind lediglich das Eintrittsgeld. Ihre Qualifikation, diese Inhalte zu vermitteln, ist nur die Voraussetzung. Aber Ihr Kreuzzug ist das, was Sie wirklich interessant macht. Ihre Leidenschaft für die Botschaft macht Sie glaubwürdig und die zeitnahe Verbindung zu einer aktuellen oder persönlichen Herausforderung macht sie relevant.

 

Schauen Sie sich eine beliebige nationale Morgensendung oder eine Talkshow in den Kabelnachrichten an und achten Sie darauf, wer den Löwenanteil der Kamerazeit hat. In den Fernsehnachrichten gewinnt derjenige, der das Gespräch am geschicktesten lenkt. Aber allzu oft beantworten die Experten, die eingeladen werden, um eine Geschichte von nationalem Interesse zu kommentieren, lediglich die ihnen gestellten Fragen und liefern eine fundierte Analyse. Man dankt ihnen für ihre Zeit, bittet sie aber selten zurück. Und warum? Weil die meisten Gelegenheiten in den Medien ein verkappter Test sind. Und die meisten Experten fallen unwissentlich durch den Test.

 

Aber denken Sie einen Moment über die Experten nach, die immer wieder in den nationalen Nachrichten zu sehen waren – einige wurden sogar mit einer eigenen Sendung belohnt. Was ist der gemeinsame Nenner? Vor allem ist es, dass sie eine starke Meinung haben. Sie wissen, was sie sagen wollen und haben keine Angst, es zu sagen. Ich behaupte nicht, dass man ein Idiot sein muss, um berichtenswert zu sein, sondern nur, dass man die Überzeugung haben muss, die einen wahren Vordenker verkörpert.

 

Gute Radio-Talkshow-Moderatoren bringen zum Beispiel nicht ein Thema auf und fragen nach Ihrer Meinung. Stattdessen sagen sie Ihnen, was sie denken und laden Sie ein, zuzustimmen oder zu widersprechen. Wer von uns lässt sich von einem glaubwürdigen, aber geradlinigen oder “trockenen” Experten, der sein Fachwissen zu einem Thema von nationalem oder branchenspezifischem Interesse anbietet, inspirieren, ihm zu folgen oder zum Handeln bewegt zu werden?

 

Um Ihr Geschäft aufzubauen, um Kunden zu gewinnen, um andere zu inspirieren, Sie einzustellen oder Ihre Bücher oder Produkte zu kaufen, um Loyalität zu erzeugen und echte Veränderungen zu bewirken, müssen Sie über den Bereich hinausgehen, einfach nur klug und gut in dem zu sein, was Sie tun. Sie müssen wirklich inspirieren.

 

Und obwohl wir alle aus dem gleichen Material bestehen, sind wir alle ein wenig anders verdrahtet. Übermäßig ausdrucksstark zu sein und Inhalte mitreißend zu vermitteln, kann für manche eine Herausforderung sein, aber es muss getan werden. Wenn wir mit den Nachrichtenmedien zusammenarbeiten, spielen wir in ihrem Sandkasten und müssen uns an ihre Regeln halten, sonst werden wir nicht mehr gefragt, ob wir mitspielen wollen.

 

Für jede Art von hochkarätiger Nachhaltigkeit muss man das bieten, was Fernsehjournalisten “Good TV” nennen. Neue, innovative oder provokante Lösungen für seit langem bestehende Probleme können gutes Fernsehen sein. Ein gesunder Austausch oder ein offener Konflikt zwischen den Gästen kann beides gutes Fernsehen sein. Gutes Fernsehen bedeutet nichts anderes, als interessant zu sein und sich nicht anzubiedern. Leider neigen Experten dazu, so sehr in ihre Inhalte vertieft zu sein, dass sie glauben, es seien die Informationen, die interessant sind. In Wirklichkeit ist es die Leidenschaft, die “gutes Fernsehen” ausmacht.

 

Der größte Irrtum bei der Arbeit mit der Presse ist die falsche Vorstellung, dass ein Reporter eine Frage stellt, weil er die Antwort wissen will. Sofern es sich nicht um eine Art von Nachrichtenrecherche handelt, ist der Zweck ihrer Fragen in den meisten Fällen einfach, Ihnen eine Startrampe für Ihre Ideen, Ihren Input und Ihre Perspektive zu geben. Ich schlage nicht vor, dass Sie die Frage nicht beantworten, sondern nur die Antwort als Sprungbrett für Ihren Kreuzzug nutzen.

 

Die meisten Reporter kennen das Thema nicht annähernd so gut wie der Gast, und Sie können die oft irrelevante oder weniger wichtige Frage leicht übergehen, indem Sie einfach Übergangssätze verwenden wie: “Während ich sicherlich zustimme, ist es auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass…”, “Das mag wahr sein, aber das Thema, das mich wirklich beunruhigt, ist…”, “Während dieses Thema Schlagzeilen macht, können wir nicht vergessen, dass…”, “Die Leute erkennen manchmal nicht, dass…”, “Ich finde es faszinierend, dass…” Dann sagen Sie, was Sie sagen wollten, und tun Sie es mit Leidenschaft – unabhängig von den gestellten Fragen. Entgegen der landläufigen Meinung wird der Reporter oder Interviewer Ihre Medienkompetenz sehr zu schätzen wissen.

 

Da die meisten On-Air-Interviews nicht länger als 90 Sekunden dauern, rate ich meinen Kunden, sich kristallklar darüber zu sein, was sie sagen wollen, was sie sagen MÜSSEN, was sie ihrem Publikum unbedingt vermitteln müssen, damit sie in ihrem Geschäft erfolgreich sind. Dann müssen sie sich selbst (und mir) feierlich versprechen, dass sie den Stuhl nicht verlassen werden, bis sie es gesagt haben!

 

Das ist die Gegenleistung für die Zusammenarbeit mit der Presse: Wir helfen ihnen, ihre Zeitungen und Nachrichtensendungen mit Inhalten zu füllen, und im Gegenzug erhalten wir eine Plattform, um unsere Ideen zu verbreiten. Nutzen Sie es. Verschwenden Sie sie nicht. Seien Sie nicht langweilig. Seien Sie meinungsstark. Seien Sie leidenschaftlich, relevant, provokativ, glaubwürdig, zeitgemäß, anders, einprägsam und nachrichtenwürdig.

 

Dieser Artikel ist mehr als nur meine Meinung und meine Expertise – er ist mein Kreuzzug. Wenn ich diesen Artikel mit einer einfachen Ermahnung begonnen hätte, in Ihren Interviews lebendiger zu sein, glauben Sie, Sie würden dann noch lesen? Oder hätten Sie die Seite schon längst umgeblättert? Denken Sie daran, dass es da draußen Hunderte von Millionen von TV-Fernbedienungen und Fingern gibt, die die Seite umblättern. Seien Sie nicht langweilig und sie werden wahrscheinlich bei Ihnen bleiben, sich Ihnen zuwenden und hoffentlich zu Ihnen zurückkommen.