Was Sie hier lesen werden, ist nicht das, was Sie über die Vermarktung von Industrieprodukten durch Öffentlichkeitsarbeit erwarten würden, oder was Sie normalerweise in anderen PR-Quellen finden würden. Der Grund dafür ist, dass die meisten Artikel über Öffentlichkeitsarbeit, die Sie im Internet finden, nichts anderes sind als versteckte Verkaufsargumente von PR-Firmen, die Ratschläge geben, die darauf basieren, was das Beste für ihre Agentur ist – und nicht für den Kunden. Sie wissen schon – die, die ihren Artikel immer mit einem Angebot beenden, etwas zu kaufen oder mehr über ihre Werbedienstleistungen zu erfahren. In diesem Artikel werden Sie nichts davon erfahren.
Lagern Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit nicht aus
Das Verfassen und Übermitteln von Pressemitteilungen und Berichten an die Medien ist eine der kosteneffizientesten Methoden, um für Ihre Industrieprodukte zu werben. Wenn Ihr Unternehmen jedoch nicht über tiefe Taschen und Geld zum Wegwerfen verfügt, ist das Verfassen und Verteilen von Pressemitteilungen viel kostengünstiger, wenn Sie es selbst tun. Vergessen Sie herkömmliche PR-Firmen – sie verlangen lächerliche Gebühren, nur um Ihre Pressemitteilung zu schreiben und zu versenden. Sie werden viel bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie die Dienste und Tools von Online-Unternehmen wie PR Web und PR Leap nutzen, um Ihre Pressemitteilungen an Ihre Zielmedien zu verteilen. Im Ergebnis können Sie einige relevante und oft dauerhafte Backlinks zu Ihrer Website generieren. Ein zusätzlicher Vorteil, der den Verkehr auf Ihrer Website über Monate oder sogar Jahre hinweg ankurbeln kann.
Erreichen eines gezielteren Publikums
Dienste wie PR Web eignen sich hervorragend, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte in den Massenmedien bekannt zu machen. Aber denken Sie daran, dass der größte Nutzen nicht aus der Verbreitung dieser Pressemitteilungen entsteht, sondern wenn Redakteure oder Produzenten, die Ihre Pressemitteilung sehen, Sie kontaktieren, um Ihre Geschichte für ihre Publikation oder ihren Sender weiterzuverfolgen. Auf diese Weise wird die größte Aufmerksamkeit erzielt.
Zusätzlich zur Nutzung von Diensten wie PR Web können und sollten Sie Ihre Pressemitteilung direkt an die wichtigsten Medienquellen senden, die Sie finden können, z. B. an Fachpublikationen, die von Ihrer Zielgruppe gelesen werden. Aber machen Sie es selbst – verschwenden Sie Ihr Geld nicht an PR-Firmen, die behaupten, sich auf die Fachpresse zu spezialisieren. Sie verschicken Ihre Pressemitteilung lediglich per Post an Fachmagazine oder Zeitschriften, die Sie mit Hilfe von Medienverzeichnissen wie Gebbie Press leicht selbst finden können. Außerdem gibt es wahrscheinlich nicht mehr als 5 bis 10 Fachzeitschriften, die sich für Ihre Pressemitteilung eignen. Bezahlen Sie also keine PR-Firma, die Tausende von Dollar dafür ausgibt, dass sie Ihre Pressemitteilung an Hunderte von Zeitschriften schickt, wenn nur eine Handvoll daran interessiert ist, sie zu veröffentlichen.
Eine gute Pressemitteilung schreiben
Eine gute Pressemitteilung zu verfassen ist gar nicht so schwierig, wenn Sie sich darauf konzentrieren, was Ihre Geschichte berichtenswert macht. Ignorieren Sie einfach den Marketing-Hype und schreiben Sie über die Merkmale Ihres Produkts, die Vorteile für den Benutzer und was es von ähnlichen Produkten auf dem Markt unterscheidet (überlegen macht). Das macht eine Pressemitteilung berichtenswert und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie von den Medien, die Sie ansprechen, veröffentlicht wird.
Einige PR-Firmen verlangen bis zu 250 Dollar oder mehr für das Verfassen einer Pressemitteilung. Sie können im Internet oder an örtlichen Hochschulen Freiberufler finden, die das für viel weniger Geld tun. Dennoch werden Sie immer bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie die Pressemitteilung selbst schreiben. Denn wenn Sie in Ihrem Unternehmen für die Öffentlichkeitsarbeit zuständig sind, wissen Sie mehr über Ihre Produkte und deren Vorteile als jeder andere. Ist es da nicht logisch, dass Sie die qualifizierteste Person sind, um eine solide Pressemitteilung zu schreiben?
Eine der besten Methoden, um zu lernen, wie man eine aussagekräftige Pressemitteilung verfasst, besteht darin, alles über Ihr Produkt und den genauen Markt, auf den Sie abzielen, zu wissen. Zweitens: Analysieren Sie die Pressemitteilungen, die Ihre Konkurrenten im Internet veröffentlichen. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Pressemitteilung einzigartige Vorteile aufzeigt, wie z. B. den technischen Vorsprung, den Ihr Produkt auf dem Markt hat… denn neue Technologien sind immer ein Thema, das Schlagzeilen macht. Achten Sie schließlich auf eine gute Überschrift, z. B. eine, die eine Lösung vorschlägt, Neugierde weckt oder einen Nutzen zum Ausdruck bringt.
Verbreitung Ihrer Pressemitteilungen
Bei der Verteilung Ihrer Pressemitteilungen kommt es nicht darauf an, welche Versandart Sie bevorzugen, sondern vielmehr darauf, welche Methode der Redakteur bevorzugt. Es gibt Redakteure, die ihre Pressemitteilungen per E-Mail verschicken möchten, während andere sie lieber per Fax oder per Post erhalten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, rufen Sie an und erkundigen Sie sich, welche Versandart und welches Format sie bevorzugen, wenn überhaupt. Das macht einen guten Eindruck und kann auch den Ausschlag dafür geben, ob es veröffentlicht wird oder nicht.
Was auch immer Sie tun, Sie sollten Ihre Pressemitteilungen niemals per Massenpost, Fax oder E-Mail verschicken. Ich garantiere Ihnen, dass Sie damit viel Geld und Zeit verschwenden werden. Konzentrieren Sie sich von nun an auf weniger, aber relevantere Medienquellen. Es ist einfacher und viel produktiver, mit 10 bis 50 soliden Medienquellen zu arbeiten, die Ihren Zielmarkt bedienen.
Einige abschließende Worte
Wenn es einen Tipp in diesem Artikel gibt, den Sie sich merken und befolgen sollten, dann diesen. Die Notwendigkeit, sich durch Öffentlichkeitsarbeit einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist heute größer als je zuvor in der Geschichte. Dank des Internets war die Werbung für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte noch nie so einfach und schnell wie heute. Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass sich die Bedürfnisse der Menschen im Bereich der Öffentlichkeitsarbeit immer wieder ändern werden, so dass man weit vor dem Ziel ansetzen muss, um es zu erreichen.
Von Conrad Bailey