Das Geschäft steht und fällt mit der Führung. Laut Business-Guru Brian Tracy ist Leadership der wichtigste Einzelfaktor, der in unserer wettbewerbsintensiven, turbulenten und schnelllebigen Wirtschaft über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet. Immer noch nicht überzeugt? Basierend auf einer Studie von Jessie Hagen von der US Bank, sind hier die Hauptgründe, warum Unternehmen scheitern:
Schlechte Geschäftsplanung
Schlechte Finanzplanung
Schlechtes Marketing
Schlechtes Management
Die richtige Anwendung dieser Schlüsselfaktoren ist eine Funktion der guten Führung. Sehen wir uns einige der Schlussfolgerungen des US-Bank-Berichts an. Laut Hagens Studie scheitern in der Kategorie Geschäftsplanung 78 % der Unternehmen aufgrund des Fehlens eines gut ausgearbeiteten Geschäftsplans. Es verblüfft mich, dass so viele Menschen ohne einen Plan ins Geschäft gehen, als ob es die Eissorte des Monats wäre! Ist es da verwunderlich, dass, als ich auf die DEA Police & Government Auktionsseite für beschlagnahmtes Eigentum stieß, dort eine fröhliche Aussage zu lesen ist, die besagt: „Die meisten Unternehmen scheitern innerhalb der ersten zwei Jahre, daher stehen die Chancen gut, dass Sie auf relativ neue Ware stoßen. Bei (unserer) Auktion bekommen Sie, was Sie brauchen, ohne den vollen Preis zu zahlen.
Wenn Sie gerade mit einer großartigen Geschäftsidee aufgestanden sind und nicht Teil dieser düsteren Statistik sein wollen, laufen Sie zu Ihrer nächsten Bank, holen Sie sich eine kostenlose Businessplan-Vorlage und schreiben Sie Ihren Plan jetzt! Halten Sie sich an das bewährte Klischee: Wenn Sie nicht planen, planen Sie zu scheitern. Bei der Führung geht es darum, den Erfolg zu planen, bevor er eintritt. Sun Tzu, der chinesische Philosoph aus dem 6. Jahrhundert, gab in seinem epischen Werk „Die Kunst des Krieges“ einige solide Geschäftsratschläge, die auch heute noch gelten: Wenn Ihre Strategie tiefgründig und weitreichend ist, dann können Sie durch Ihre Berechnungen viel gewinnen, bevor Sie überhaupt kämpfen. Wenn Ihr strategisches Denken oberflächlich und kurzsichtig ist, dann ist das, was Sie durch Ihre Berechnungen gewinnen, wenig, so dass Sie verlieren, bevor Sie kämpfen.
In der Kategorie Finanzplanung scheiterten satte 82 % der Unternehmen aufgrund schlechter Cashflow-Management-Fähigkeiten, dicht gefolgt von einem Start mit zu wenig Geld. Bei der Unternehmensführung geht es darum, finanzielle Verantwortung zu übernehmen, eine solide Finanzplanung und -forschung durchzuführen und die einzigartige finanzielle Dynamik des eigenen Unternehmens zu verstehen. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, zeigen Sie Ihren Plan Ihrem Buchhalter und lassen Sie sich von ihm beraten. Was für ein Konzept! Jemanden um Rat zu fragen, der tagtäglich mit der Realität des Geschäfts konfrontiert ist, der die Geburtsurkunden, Nachfolgeregelungen und Autopsieberichte von Tausenden von Unternehmen kennt. Das ist einfach ein guter Geschäftssinn. Aber viele Leute ignorieren diesen Ratschlag und erleben schließlich ein geschäftliches Desaster. Ein Wort der Warnung: Verlassen Sie sich nicht auf nur eine Meinung. Holen Sie mindestens zwei oder drei Meinungen von verschiedenen Buchhaltern ein, um eine fundiertere Meinung zu erhalten].
Der dritte Faktor für das Scheitern von Unternehmen, der in dem Bericht untersucht wurde, und ein kritischer Faktor, ist das Marketing. Über 64 % der untersuchten Unternehmen in der Kategorie Marketing scheiterten, weil die Eigentümer die Bedeutung der richtigen Werbung für ihr Unternehmen herunterspielten, gefolgt von der Ignorierung der Konkurrenz. Auch hier gilt, dass Sie als Führungskraft in der Lage sein müssen, Ihre Idee effektiv an die richtigen Leute zu kommunizieren und deren einzigartige Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen. Bei der Führung geht es darum, die Initiative zu ergreifen, Maßnahmen zu ergreifen, Dinge zu erledigen und Entscheidungen zu treffen.
Wenn Sie nichts von Bedeutung tun, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und zu fördern, sind Sie höchstwahrscheinlich auf dem Weg zum geschäftlichen Misserfolg. Ich empfehle Ihnen, jedes Mal, wenn Sie morgens aufstehen, 5 neue Dinge aufzuschreiben, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen zu fördern, und sie dann zu tun! Wenn Ihnen nichts einfällt, was Sie aufschreiben können, empfehle ich Ihnen die Lektüre von Jay Conrad Levinsons Buch „Guerrilla Marketing“, das eine Fülle von nützlichen Informationen und Tipps zur Werbung für kleine Unternehmen enthält.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz. Bei der Führung geht es auch darum, den Menschen einen Mehrwert zu bieten. Wenn Ihre Hauptkonkurrenten alle ein qualitativ besseres und preisgünstigeres Produkt als Ihres anbieten, wie können Sie dann überhaupt einen Wert schaffen? Entweder Sie nutzen Ihre Stärken, um andere Vorteile wie Schnelligkeit, Bequemlichkeit oder besseren Service zu bieten; senken Sie Ihren Preis und verbessern Sie die Qualität; erstellen Sie ein anderes Produkt für eine unbefriedigte Nachfrage; oder steigen Sie aus dem Spiel aus.
Schließlich ist einer der wichtigsten Gründe, warum Unternehmen scheitern, ein schlechtes Management. In der Kategorie „Management“ scheiterten 70 % der Unternehmen daran, dass die Eigentümer nicht erkannten, was sie nicht gut machen und sich keine Hilfe suchten, gefolgt von unzureichender einschlägiger Geschäftserfahrung. Nicht richtig zu delegieren und die falschen Mitarbeiter einzustellen, waren die Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmen in der Kategorie Management.
Bei der Führung geht es darum, sich selbst zu kennen und seine Stärken und Schwächen zu verstehen. Führungspersönlichkeiten sind sich ihres Potenzials bewusst. Verlierer ignorieren ihr Potenzial. Bei der Führung geht es letztlich um Einflussnahme und Delegation. Als Führungskraft müssen Sie die Demut haben, sich mit Menschen zu umgeben, die klüger sind als Sie und die Ihre Schwächen und Einschränkungen ausgleichen können, damit Sie das tun können, was Sie am besten können: den Tag nutzen und führen!