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Mit Netzwerken zum Online-Geschäftserfolg

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Foren, Gruppen, Boards und Loops – sie alle sind Synonyme für Online-Orte, die das Online-Networking erleichtern. Einige sind völlig öffentlich, wo jeder und jede auf die URL klicken und die Nachrichten lesen kann, und wenn man kein Interesse hat, etwas beizutragen, kann man einfach nur lauern. Bei einigen ist eine aktive Teilnahme erforderlich, bei anderen eine Registrierung, bevor die Mitglieder teilnehmen können. Diese Online-Foren, -Gruppen, -Boards oder -Loops unterscheiden sich von kostenpflichtigen Mitgliedschaftsseiten dadurch, dass die Vernetzung auf diesen Websites nichts kostet.

Einige sind aktiv, andere eher untätig. Einige sind strikt auf Online-Geschäftsthemen ausgerichtet, andere erlauben mehr OT (Off Topics) und soziale Interaktion. Es gibt Foren für jedes erdenkliche Thema: Unternehmer, internationale Online-Geschäfte, Gesundheit, Technologie, Werbetexter, Webdesigner, Mütter, die zu Hause arbeiten, Programmierer, Finanzen, Ebay, Arbeitssuchende, Internet-Marketing, Schriftsteller, Erfinder und virtuelle Assistenten, um nur einen kleinen Ausschnitt aus dem Angebot im World Wide Web zu zeigen.

Zeitmanagement muss bei der Teilnahme an Online-Foren an erster Stelle stehen. Es kann leicht passieren, dass man sich verschluckt und stundenlang mit anderen Online-Geschäftsleuten vernetzt, dabei aber echte Gelegenheiten verpasst, produktive Arbeit zu leisten!

Aus Sicht des Online-Geschäfts gibt es zwei Bereiche, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie an einem Forum teilnehmen. Es ist immer gut, ein Netzwerk von gleichgesinnten Online-Unternehmern zu haben. Wenn Sie ein Webdesigner sind, sollten Sie sich mit anderen Designern zusammenschließen. Sie können sich gegenseitig helfen und unterstützen. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie von den Profis lernen.

Bleiben Sie aber nicht unter Ihresgleichen hängen. Sie werden nicht sehr erfolgreich sein, wenn Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen bei anderen Designern zu bewerben. Hier kommt das Gleichgewicht ins Spiel. Gehen Sie in die Foren, sehen Sie sich neue Beiträge an, die Sie interessieren, stellen Sie Fragen oder beantworten Sie sie, und gehen Sie dann wieder. Gehen Sie dann zu den Gruppen, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte benötigen. Wer ist Ihr Zielmarkt und wo hält er sich auf? Gehen Sie dorthin. Ein Wort der Warnung: Gehen Sie nicht in diese Foren mit dem alleinigen Ziel, die Gruppe mit SPAMMING zu belästigen. Sie werden schneller wieder rausgeworfen, als Sie blinzeln können, wenn das Ihr einziger Zweck ist. Menschen machen gerne Geschäfte mit Leuten, die sie kennen und denen sie vertrauen – oder von denen sie zumindest schon gehört haben.

Wenn Sie versuchen, Ihren Lehrplan an eine Gruppe von Eltern zu verkaufen, die zu Hause unterrichten, und Sie einfach vorbeikommen, Ihre Verkaufsargumente in den Foren verbreiten und dann irgendeine Art von Gegenleistung erwarten, verfehlen Sie den Sinn von Online-Netzwerken. Es geht um Networking – nicht um Werbung. Sie müssen eine Beziehung zu Ihren anderen „loopies“ aufbauen. Wenn dann ein Bedarf entsteht und sie wissen, dass einer ihrer eigenen Netzwerkkollegen diese spezielle Fähigkeit oder dieses Produkt hat, raten Sie mal, wen sie zuerst anrufen werden? Sie hoffen, dass es SIE sind.

 

 

 

Networking ist mehr als nur das Verteilen von Visitenkarten

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Bei einem Visitenkartentausch der Handelskammer vor einigen Jahren kam eine gut gekleidete Frau auf mich zu, mit einer Visitenkarte in der Hand und hielt sie formvollendet in beiden Händen vor mir und gestikulierte, ich solle sie nehmen. Ich nahm die Karte von ihr und lächelte. Sie schaute auf und sagte mit höflicher Stimme „Danke“ und ging weg. Wie traurig. Hier war diese offensichtlich gutmeinende Frau, die wahrscheinlich ein interessantes Geschäft besaß, aber nie gelernt hatte, wie man sich bei einem Kartentausch verhält. Irgendwo hat sie sich in den Kopf gesetzt, dass man so viele Visitenkarten wie möglich in so wenig Zeit wie möglich verteilen sollte. Offensichtlich werden dadurch nichts anderes als Visitenkarten verschwendet. Toll für die Kartengeschäfte, nicht so toll für Ihre.

 

Das andere Extrem ist die Person, die die gesamte Zeit auf einer Visitenkartenbörse damit verbringt, mit denselben Personen zu sprechen, manchmal sogar mit Leuten aus der eigenen Firma. Auch das ist ziemlich unproduktiv. Der Zweck einer Visitenkartenbörse ist es, neue Leute in einer angenehmen Atmosphäre kennenzulernen.

 

Es gibt zwar viele gute Bücher, die Ihnen helfen, Ihre Networking-Fähigkeiten zu verbessern, wie z.B. Sue Roane’s How to Work a Room, aber die Essenz des Networking ist ganz einfach.

 

Unternehmen leben von Beziehungen. Ich war schon immer der Meinung, dass es bei allem, was wir tun, um persönliche Beziehungen geht, und ein Unternehmen gibt uns einfach ein Spielfeld, auf dem wir dies tun können.

 

Nach diesem Motto geht es beim Wachstum Ihres Unternehmens um die Entwicklung und Pflege von Beziehungen, und Kartenaustausch und ähnliche Networking-Veranstaltungen sind wirklich der Ausgangspunkt für eine hoffentlich für beide Seiten lohnende Beziehung.

 

Da Ihre Zeit begrenzt ist, ist es eine gute Idee, nur eine kurze Zeit mit Menschen zu sprechen, besonders mit denen, die Sie bereits kennen. Wenn Sie eine Resonanz mit jemandem spüren, mit dem Sie sich unterhalten, treffen Sie Vorkehrungen, um Ihre Verbindung zu einem späteren Zeitpunkt fortzusetzen und gehen Sie weiter, um jemand anderen zu treffen. Ich bin mir sicher, dass die schüchtern aussehende Person in der Ecke, die wahrscheinlich zum allerersten Mal da ist, etwas Interessantes zu sagen hat. Warum gehen Sie nicht rüber und reichen ihr die Hand.

 

Der andere große Fauxpas, den ich immer wieder sehe, sind die Leute, die mit einer „Ich, ich, ich“-Einstellung an ein Networking-Treffen herangehen. Ein besserer Ansatz ist es, zuerst etwas über die andere Person zu erfahren. Dann haben Sie die Möglichkeit zu erklären, wie das, was Sie tun, für ihn von Interesse sein könnte. Dadurch wird eine stärkere Kommunikationsplattform geschaffen, denn wie die Rednerlegende Zig Zigler sagt: „Sie bekommen, was Sie wollen, indem Sie anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“

 

Kümmern Sie sich um die andere Person

 

Es gibt bessere Wege, sich zu vernetzen und potenzielle Geschäftskontakte zu treffen. Als Opener (kein Wortspiel beabsichtigt) sind Menschen empfänglicher, wenn Sie zuerst etwas Interesse an ihnen und dem, was sie tun, zeigen. Es gibt ein altes Klischee, das besagt, dass wir nicht ohne Grund einen Mund und zwei Ohren haben. Wenn Sie mehr zuhören als reden, werden Sie automatisch feststellen, dass die Menschen mehr daran interessiert sind, mit Ihnen zu reden und in Ihrer Nähe zu sein.

 

Der Marketing-Guru Jay Abraham hat einmal gesagt: „Entdeckung ist der Treibstoff des Wettbewerbsvorteils.“ Werden Sie neugierig. Interessieren Sie sich für andere Menschen und dafür, wie sie ticken. Kümmern Sie sich wirklich um die andere Person. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, nachzuforschen, werden Sie feststellen, dass selbst die Menschen, die ganz gewöhnlich erscheinen, eine Geschichte zu erzählen haben. Wenn Sie Interesse an ihnen und ihrem Leben zeigen, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, mit ihnen ins Geschäft zu kommen, sondern gewinnen vielleicht auch einen Freund.

 

Wie machen Sie das?

 

Wenn Sie sich vorstellen, tun Sie dies auf eine Art und Weise, die den Nutzen einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen deutlich macht. Zu sagen: „Hallo, mein Name ist Mary und ich verkaufe Versicherungen“ ist nicht sehr aufregend. Wenn Sie jedoch sagen würden: „Mein Name ist Mary und ich helfe Menschen, sich auf die Ungewissheit vorzubereiten, die in ihrer Zukunft liegen könnte.“ Das veranlasst die andere Person, wenn sie überhaupt neugierig ist, zu fragen: „Wie machen Sie das?“ An diesem Punkt haben Sie die Tür für eine weitere Erklärung oder „Werbung“ für Ihr Unternehmen geöffnet. Sie können fortfahren, die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erklären.

 

Überlegen Sie sich als Übung drei oder vier Möglichkeiten, Ihr Unternehmen vorzustellen. Jede soll sich auf einen anderen Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Testen Sie jede von ihnen bei Ihrer nächsten Networking-Veranstaltung.

 

Denken Sie daran: Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sie kaufen Vorteile und Lösungen.

Je mehr Sie sich darauf konzentrieren, die Vorteile zu kommunizieren, die sich aus der Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ergeben, desto mehr werden Sie von der Zunahme des Geschäfts profitieren.

 

Da die Anbahnung neuer Geschäfte immer schwieriger wird, ist eine persönliche Beziehung noch wichtiger, und die Kartenbörse der Handelskammer bietet die perfekte Spielwiese dafür, außerdem ist das Essen normalerweise auch ziemlich gut.

 

 

Business Networking vor Ort

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Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft besitzen, egal welcher Art, müssen Sie ein gewisses Maß an Networking betreiben. Networking ist eine Methode, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens unter Menschen zu steigern, die vielleicht irgendwann einmal Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen oder jemanden an Ihr Unternehmen verweisen werden. Beim Networking geht es vor allem darum, andere Menschen kennen zu lernen, und vor Ort finden Sie zusätzliche Netzwerkkontakte am ehesten bei anderen Geschäftsinhabern.

 

Sie können viele Arten von Networking-Möglichkeiten in Ihrer Umgebung finden. Jeder Club und jeder Verband, dem Sie angehören, ist Teil Ihres Netzwerks. Von dort aus wird jede Person, mit der Sie in Kontakt kommen, und jede Person, mit der Sie sprechen, Teil Ihres Netzwerks sein.

 

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck

Sie können bei den Menschen, die Sie treffen, einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie über das sprechen, was Sie am besten können, und indem Sie über Themen sprechen, die für Ihr Geschäft wichtig sind. Wenn Sie sich bei einem Thema, das in einem Gespräch angesprochen wird, nicht sicher sind, stellen Sie Fragen. Damit zeigen Sie, dass Sie Teil des Gesprächs sind und dass Sie noch mehr wissen wollen. Einfach nur zuzuhören wird Sie aus dem Gespräch heraushalten und bei niemandem einen bleibenden Eindruck von Ihnen hinterlassen.

 

Machen Sie Ihre Stimme bekannt

Treten Sie den örtlichen Handelskammern bei; treten Sie den örtlichen Männer- und Frauenverbänden bei. Treten Sie dem örtlichen Elternbeirat und den Sportverbänden bei, und werden Sie Mitglied in Clubs, die Sie interessieren. Wenn Sie vor Ort keinen Club finden, der Sie interessiert, gründen Sie einen und bauen Sie Ihr lokales Netzwerk von diesem Punkt aus auf. Je mehr Menschen Sie mit sich in Kontakt bringen können, desto bekannter werden Sie, Ihr Unternehmen und das, was Sie zu bieten haben. Auch wenn Sie online verkaufen, müssen Sie stolz auf das sein, was Sie tun, und so oft wie möglich darüber sprechen, um ein Netzwerk von Menschen aufzubauen, die sich an Sie wenden, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

 

Sobald Sie ein gutes Netzwerk aufgebaut haben, ist es wichtig, dass Sie es pflegen und sich Ziele setzen. Da Sie sich Ziele gesetzt haben, müssen Sie diese auch einhalten. Das heißt, wenn Sie sich bemühen, jede Woche eine neue Person zu treffen oder sich vornehmen, jede Woche eine Person anzurufen, die Sie kennen und die kein aktueller Kunde ist, werden Sie Ihr Geschäft steigern. Denken Sie darüber nach: Für jeweils fünf Anrufe, die Sie tätigen, und nur einer führt zu einem Verkauf, ist das ein Verkauf mehr, als Sie bisher hatten. Erhöhen Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, und nutzen Sie dies für Ihren persönlichen Erfolg.