Kann eine gute Schlagzeile beim Verkaufen helfen?
Sie können darauf wetten, dass sie es kann! Neunzig Prozent des Erfolges oder Misserfolges Ihres easy home business wird dank Ihrer Schlagzeile schreiben. Es spielt keine Rolle, ob Sie eine Anzeige oder einen Verkaufsbrief schreiben…
SPAREN SIE GELD UND ZEIT DIE SCHLAGZEILE SOLLTE IHNEN HELFEN ZU VERKAUFEN UND ERFOLG ZU HABEN
Manche Bücher, die nur wenige Exemplare verkaufen, werden mit exakt demselben Inhalt und einem neuen Titel zu Bestsellern!
Sie müssen also Ihre Verkäufe ankurbeln, indem Sie Schlagzeilen mit erstaunlicher Kraft schreiben, und ich zeige Ihnen, wie Sie das tun können.
Was sagen Werbe-Gurus?
„Ratschlag an Werbetexter: Wenn Sie den Auftrag erhalten, eine Anzeige zu schreiben, schreiben Sie zuerst viele Schlagzeilen. Verbringen Sie Stunden damit, Schlagzeilen zu schreiben, wenn nötig auch Tage.
Wenn Ihnen zufällig eine Überschrift einfällt, während Sie die Straße entlanggehen oder im Bus sitzen, nehmen Sie Stift und Papier heraus und schreiben Sie sie auf.
“ John Caples “
Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Schlagzeilen wie den Fließtext. Daraus folgt, dass Sie 90 Prozent Ihres Geldes verschwendet haben, wenn Sie keine Überschriften schreiben, die Ihr Produkt verkaufen.
“ David Oglivy“
Es spielt keine Rolle, ob Sie ein professioneller Werbetexter oder ein Neuling sind, jeder kann im Schreiben von Schlagzeilen stärker werden. Sie können an vielen Stellen darüber lesen, wie das Schreiben guter Schlagzeilen Ihnen beim Verkaufen helfen kann, aber die meisten von ihnen sprechen über Mythologie, die nicht funktioniert, also lassen Sie uns einige FAKTEN sehen.
WAS MUSS EINE SCHLAGZEILE TUN, UM IHNEN BEIM VERKAUFEN ZU HELFEN?
* Aufmerksamkeit erregen
* Kommuniziert Vorteile
* An das Eigeninteresse des Lesers appellieren
* Beantwortet die Frage: „Was ist für mich drin?“, „Wen interessiert das?“, „Na und?“
* Gibt den Ton des Angebots vor
* Und wirkt wie eine Kino- oder Theaterpromenade: Wählen Sie das richtige Publikum.
* Natürlich brauchen Sie einen guten Text, aber mit jedem Text oder mit demselben Text kann eine gute Überschrift helfen
eine gute Schlagzeile kann Ihnen helfen, bis zu 17 Mal mehr zu verkaufen als eine mäßige Schlagzeile!
WIE SIE ÜBERSCHRIFTEN SCHREIBEN, DIE IHNEN HELFEN ZU VERKAUFEN
* Schreiben Sie ein glaubwürdiges Versprechen
* Verwenden Sie nicht mehr als 17 Wörter.
* Verwenden Sie Anführungszeichen und Index-Text, denn das ist einprägsamer.
* Verwenden Sie sparsam die umgekehrte Schrift, da sie schwer zu lesen ist.
* Verwenden Sie nicht alle Großbuchstaben. Verwenden Sie Groß- und Kleinbuchstaben, um das Lesen zu erleichtern.
* Wenn Sie ein Foto verwenden, platzieren Sie die Überschrift darunter.
* Verwenden Sie in der gesamten Überschrift die gleiche Schriftgröße.
WIE SIE IHRE INHALTE SO SCHREIBEN, DASS SIE IHNEN BEIM VERKAUF HELFEN
* Setzen Sie sich vom Produkt ab und überprüfen Sie es, Element für Element.
* Betrachten Sie das Produkt mit dem Auge eines Vermarkters (verwenden Sie nicht die Mütze des Produzenten, wenn Sie derjenige sind, der es geschrieben oder erstellt hat).
* Verwenden Sie starke Aktionsverben (wie „slash“, „chop“, „stagger“, etc.). Zum Beispiel: „Multiplizieren Sie Ihr Einkommen mit drei!“ Das Wort multiplizieren ist ein starkes Aktionsverben.
* Nennen Sie alle Vorteile und Merkmale des Produkts aus der Sicht des Käufers.
* Vorteile sind die echten Hot Buttons Vorteile sind die Elemente des Produkts, die die Frage beantworten: „Was ist für mich drin?“
* Ein Merkmal ist eine Tatsache über das Produkt, die Glaubwürdigkeit schafft: „Das Buch ist 1,5 x 1,5 cm groß, hat 244 Seiten und 13 Abbildungen.“
Sie brauchen beides, Merkmale und Vorteile in Ihrem Text. Aber der Nutzen ist der Punkt, auf den Sie den Schwerpunkt legen sollten. Eine aussagekräftige Überschrift muss die Vorteile des Produkts herausschreien! Vorteile helfen Ihnen, den Verkauf abzuschließen.
Warum?
Weil Menschen zu 90 Prozent aufgrund ihrer Emotionen handeln, und Vorteile helfen, Emotionen zu wecken. Sobald eine Person motiviert ist, wird sie ihre Entscheidungen mit Logik begründen. Schreiben Sie für jede Überschrift 10, bevor Sie die beste auswählen!
WIE SIE DIE VORTEILE IHRES PRODUKTS EXTRAHIEREN, UM IHNEN BEIM VERKAUF ZU HELFEN
* Kaufen Sie einige 3 x 5 Karten,
* Überprüfen Sie das gesamte Produkt
* Schreiben Sie einen Vorteil oder eine Eigenschaft auf jede Karte.
* Wenn Sie fertig sind, überprüfen Sie Ihre 3 x 5 Karten.
Vielleicht haben Sie am Ende zehn oder hundert Karten, und manchmal ist der stärkste Vorteil, den Sie auf einer Karte finden können, auch die beste Überschrift.
Oder er springt Ihnen manchmal einfach ins Auge!
Manche Leute nennen diesen stärksten Vorteil Ihr „Alleinstellungsmerkmal“, das, was Sie anbieten können, was sonst niemand kann.
Sobald Sie die offensichtlichen Vorteile isoliert haben, werden Sie anfangen, Reichtum aufzubauen. Und wissen Sie was? Viele Vermarkter versäumen es, den offensichtlichen Nutzen ihres Produkts zu isolieren.
Und das ist es, was Sie sofort dazu bringen wird, als Vermarkter eine Menge Geld zu verdienen. In der Regel werden Sie viele Überschriften zur Auswahl haben, und diese Vorteile, die Sie isoliert haben, werden verwendet, um den Rest des Textes zu schreiben.
UM IHNEN BEIM VERKAUFEN ZU HELFEN, MUSS IHRE GESAMTE BOTSCHAFT MIT VORTEILEN GEFÜLLT SEIN!
DIE VERSTECKTEN VORTEILE KÖNNEN IHNEN HELFEN ZU VERKAUFEN
Dies ist ein sehr kreatives und interessantes Konzept: Viele Schlagzeilen ergeben sich nicht aus dem Studium des Produkts selbst.
Und wie finden Sie diese?
Beantworten Sie einfach die folgende Frage:… Wenn Sie unbegrenzte, gottgleiche Kräfte hätten und Ihrem potenziellen Kunden den größten Nutzen gewähren könnten, den Sie sich vorstellen können, den er oder sie sich idealerweise von Ihrem Produkt wünscht, was wäre das?
Schreiben Sie Ihre Antwort auf. Hier ist ein konkretes Beispiel. Als Ted Nicholas (einer der Marketing-Gurus des Internets) das Buch „The Complete Book of Corporate Forms“ schrieb, wollte er, um es zu verkaufen, natürlich das Buch dramatisieren und seine potenziellen Kunden für dessen Vorteile begeistern.
Wie konnte er das tun?
Zahlreiche Verlage verkauften Rechtsformbücher. Nicht so gut wie seine, aber immer noch Formularbücher. (Seines war und ist immer noch das am einfachsten zu benutzende.)
Was konnte er tun, um sein Produkt zu differenzieren?
Wie könnte er ein Formularbuch spannend machen? Er lehnte sich zurück und stellte sich diese Frage. Und er erkannte schnell, dass Unternehmer sich keinen Deut um Formulare scheren. Die meisten verabscheuen Papierkram. Was sie wollen, ist der Nutzen, den sie aus der Verwendung der Formulare ziehen.
Und er wusste auch, dass Unternehmer, mehr als jeder andere, es hassen, Steuern zu zahlen. Und was jeder Unternehmer verzweifelt will, ist der Erhalt des steuerlichen Schutzstatus des Unternehmens. Niemand möchte diesen wertvollen Vorteil verlieren.
So kam es zu ihm. Und er schrieb die Überschrift: „Was werden Sie tun, wenn das IRS plötzlich die Steuerschutzvorteile Ihres Unternehmens aufhebt?“
Natürlich enthält das Buch erzählerische Informationen darüber, wie wichtig es ist, gute Aufzeichnungen zu führen, um den Unternehmensschutz zu erhalten.
Aber, obwohl es ständig passiert, gibt es in dem Buch nichts darüber, dass der IRS Vorteile wegnimmt.
Deshalb ist es ein versteckter Vorteil. Der Rest des Anzeigentextes ist einfach zu erledigen, sobald Sie den Lead haben. Sie werden feststellen, dass Ihre Aufgabe beim Schreiben der Texte einfacher wird.
Hat der Titel funktioniert? Sie sagen es: Seit 1979 wurden 350.000 Exemplare des Buches zu 70 Dollar pro Exemplar verkauft. Das sind Produktverkäufe im Wert von 24,5 Millionen Dollar. Und es verkauft sich auch heute noch genau so gut! Der Verkauf von einer Million Exemplaren dieses Buches in den nächsten Jahren ist leicht zu erreichen!
VORBEHALT FÜR VERSTECKTEN NUTZEN:
Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt tatsächlich das Versprechen der Schlagzeile einhält, wenn Sie wollen, dass es Ihnen beim Verkauf hilft.
Andere Beispiele für das Schreiben von Schlagzeilen, die überhaupt nichts direkt mit dem Produkt zu tun haben, aber dennoch Verkaufsrekorde aufgestellt haben:
* „The Eighth Wonder of the World“
* „Führen Sie Ihre eigene persönliche Steuerrevolte durch“
* „Only Way Left For Little Guy to Get Rich“
* „The Ultimate Tax Shelter“.
* „Was werden Sie tun, wenn Ihr persönliches Vermögen gepfändet wird, um ein Urteil gegen Ihre Firma zu befriedigen?“
TESTEN, TESTEN und TESTEN
Selbst nachdem Sie die ideale Überschrift für Ihren Verkauf gefunden haben, ist es aus zwei Gründen unerlässlich, immer wieder neue Überschriftstests durchzuführen:
* Um zu sehen, ob Sie eine bessere machen können, und vor allem. . .
* Jede Schlagzeile hat eine Lebensdauer und Sie müssen sie ändern.
Wann müssen Sie eine gute Schlagzeile ändern?
Nicht zu früh! Wenn sie funktioniert, ändern Sie sie nie (Sie werden sie eher leid sein als Ihre Kunden)
Ändern Sie sie, wenn Sie die Ergebnisse mit einer neuen Überschrift übertreffen.
STARKE WORTE WERDEN IHNEN BEIM VERKAUFEN HELFEN
OK, jetzt wissen Sie, wie man die Überschrift schreibt und was ihr Inhalt sein sollte. Nun wollen wir sehen, wie man sie formuliert.
Die sicherste Überschrift beginnt mit „How To“, denn sie appelliert sofort an das Eigeninteresse des Lesers. Sie weckt die Neugierde. Wenn der Nutzen überzeugend ist, wird der Leser zum Haupttext übergehen.
Mit dem „How To“-Satz kann man nicht übertreiben (es gibt über 7.000 Bücher, deren Titel mit „How To“ beginnen), und hier sind einige andere kraftvolle Wörter und Sätze, die Sie verwenden können:
* Ankündigung
* Ratschlag an
* Ja
* Geheimnisse von
* Die Wahrheit von
* Liebe
* Neu
* Beschützen
* Wie sehr
* Jetzt
* Leben
* Wie würde
* Erstaunlich
* Hier
* Diese
* Fakten Sie
* Entdecken
* Nur
* Den Durchbruch
* Haben Sie
* Verkaufen
* Endlich
* Schnäppchen
* Hass
Und schließlich die zwei stärksten Wörter beim Schreiben von Überschriften:
* Frei
* Sie
Die Power-Wörter sind bereits in den Köpfen Ihrer Leser verankert, weil sie die Bedeutung der Wörter kennen. Sie werden die Aufmerksamkeit der maximalen Anzahl von Lesern mit den ersten zwei Wörtern beim Schreiben Ihrer Schlagzeile bekommen.
ANDERE WICHTIGE PUNKTE, DIE IHNEN BEIM VERKAUFEN MIT SCHLAGZEILEN HELFEN WERDEN
* Ihr Headline-Schreiben muss motivieren. Es spielt keine Rolle, ob die Schlagzeile den Leser begeistert, ängstlich oder beschützend macht, aber sie muss eine Emotion wecken.
* Das Schreiben von Schlagzeilen muss im Präsens erfolgen, nicht im Futur, denn eine im Präsens geschriebene Schlagzeile macht das Versprechen glaubwürdiger und glaubhafter. Die Schlagzeilen im Präsens sind auch viel eindringlicher.
* Schlagzeilen müssen in der ersten oder zweiten Person geschrieben werden.
* Wenn Sie Schlagzeilen schreiben, müssen Sie farbenfrohe, lebendige und starke Verben verwenden.
* Beim Schreiben von Schlagzeilen müssen Sie kurze Wörter verwenden, die Bilder oder Vorstellungen im Kopf des Lesers erzeugen.
* Sie müssen die meisten Adverbien und Adjektive in Ihrer Überschrift eliminieren, verwenden Sie sie im Fließtext.
* Schreiben Sie keine Schlagzeilen, die „eingängig“ oder „niedlich“ sein sollen. Sie müssen die Vorteile des Produkts dramatisieren, nicht die Aufmerksamkeit auf den Text selbst lenken.
* Vermeiden Sie Schlagzeilen, die lediglich Neugierde wecken. Ihre Schlagzeile muss einen starken Bezug zu Ihrem Produkt und dessen Vorteilen haben, sonst fühlt sich der Leser getäuscht und hört auf zu lesen.
* Eine gute Überschrift muss den Leser zu einer Handlung auffordern.
* Das Schreiben von Schlagzeilen für Anzeigen ist wie das Schreiben von Schlagzeilen für Zeitungsartikel. Niemand liest eine ganze Zeitung, man pickt sich nur die Schlagzeilen heraus, die einem auffallen.
* Menschen lesen Anzeigen nicht zum Vergnügen. Sie lesen nur nicht, was nicht durch seine Überschrift interessant erscheint.
* Verwenden Sie schließlich eine große Vielfalt an Schlagzeilenformaten. Jede Form der Ansprache wird andere Menschen ansprechen. Sie stellen Ihr Produkt Millionen von Menschen vor, und unter ihnen gibt es einen Prozentsatz, der an einigen Vorteilen interessiert ist, und einen Prozentsatz, der an anderen Vorteilen interessiert ist. Erwarten Sie nicht, dass Sie jede Art von Menschen mit nur einem einzigen Headline-Schreiben ansprechen.
* Denken Sie aber nicht, dass diese Millionen Ihre Anzeigen lesen werden, um zu sehen, ob Ihr Produkt sie interessiert, sie werden auf einen Blick entscheiden