Es scheint paradox, je mehr Sie verschenken, desto mehr Menschen sind bereit, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen, aber es ist wahr. Genau dieser Ansatz hat bei mir seit Jahren schnell und effektiv funktioniert. Der Schlüssel ist, dass es gut sein muss und von hoher Relevanz für Ihre Zielgruppe. Das baut das Vertrauen der Leute auf, dass Sie sich auskennen und dass man sich auf Sie verlassen kann, wenn Sie einen langfristigen Wert bieten. Die Leute erkennen schnell, dass, wenn Sie bereit sind, solch wertvolles Fachwissen zu verschenken, die Lösungen, für die sie bezahlen, großartig sein werden!
Wie teilen Sie also Ihr Fachwissen mit Ihrem Zielpublikum? Durch Schreiben und Sprechen. Und es beginnt damit, dass Sie Ihre Kernideen so zu Papier bringen, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und es zum Handeln bewegen.
Wenn sich die Idee, einen Artikel zu schreiben oder eine Rede zu halten, überwältigend anfühlt, bleiben Sie bei mir. Ich werde Ihnen zeigen, wie einfach es sein kann, wenn Sie eine grundlegende Formel befolgen, die jedes Mal funktioniert.
Formel für Erfolg
Wir alle haben schon einmal auf ein leeres Blatt gestarrt, wort- und ideenlos, und uns gefragt, wie wir den Artikel, den Vorschlag, den Bericht oder die Präsentation schreiben sollen, der/die bald fällig ist – mit einer drohenden Deadline und ohne Inspiration in Sicht. Es ist das schlimmste Gefühl und bringt den Prokrastinator in uns allen hervor.
Wenn Sie das nächste Mal lieber Ihren Schreibtisch ausräumen, als sich zu zwingen, sich hinzusetzen und etwas zu schreiben, versuchen Sie es mit dieser einfachen Methode:
1) Machen Sie ein Brainstorming mit einer kurzen Liste von Dingen, mit denen Ihre Kunden zu kämpfen haben. Welche Probleme treiben sie zu Ihnen? Warum sind sie bereit, gutes Geld für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen. Denken Sie daran, es geht nicht um Sie – es geht um sie, ihren Schmerz und ihre Bedürfnisse. Dies ist nun Ihre Liste von Themen für Artikel und Vorträge.
2) Wählen Sie ein Thema und beantworten Sie die folgenden Fragen:
Was ist das Problem?
Was ist die verpasste Gelegenheit?
Warum ist es wichtig, dieses Thema anzusprechen?
Was wird passieren, wenn es ignoriert wird?
Was ist Ihre Lösung?
Welche Tipps haben Sie für die Umsetzung Ihrer Lösung?
Welches Beispiel können Sie verwenden, um Ihren Standpunkt zu illustrieren?
3) Schreiben Sie Ihre Antworten auf diese Fragen und machen Sie sich keine Gedanken darüber, wie es fließt oder dass Sie eine gute Grammatik verwenden. Bringen Sie einfach Ihre Ideen zu Papier (oder in den Computer). Beachten Sie, dass Sie inzwischen mindestens eine Seite geschrieben haben. Klopfen Sie sich selbst auf die Schulter und machen Sie weiter.
4) Gehen Sie zurück und bereinigen Sie, was Sie geschrieben haben, fügen Sie einen einprägsamen Titel und einige Überschriften hinzu, um den Text aufzulockern, halten Sie Ihre Absätze kurz, fügen Sie einige Aufzählungszeichen oder Zahlen hinzu, um das Auge zu leiten. Fügen Sie vielleicht Referenzen oder ein Diagramm hinzu. Treten Sie zurück und überprüfen Sie, was Sie getan haben. Jetzt haben Sie einen Artikel!
5) Bitten Sie ein paar vertrauenswürdige Kollegen, Kunden oder Freunde um Feedback zu Ihrem Entwurf – tun Sie das wirklich, denn es hilft! Außerdem stärkt es Ihr Selbstvertrauen und ist eine risikoarme Möglichkeit, Ihren Text zunächst einem kleinen Publikum vorzustellen.
6) Stellen Sie Ihren neuen Artikel auf Ihre Website, bieten Sie ihn als Follow-up beim Networking an, schicken Sie ihn an bestehende Kunden, nutzen Sie ihn als Grundlage, um für Vorträge gebucht zu werden (mehr dazu in einem zukünftigen Newsletter), was auch immer Sie tun, lassen Sie ihn nicht verkümmern. Nutzen Sie es als Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu teilen.
Für weitere Tipps, wie Sie Ihr Fachwissen durch Schreiben weitergeben können, lesen Sie weiter…
In Anlehnung an Twyla Tharps neues Buch „The Creative Habit“ (Die kreative Gewohnheit) gibt die produktive Tänzerin und Choreografin Tipps, wie Sie regelmäßig und mit Leichtigkeit von der Prokrastination zur Kreativität gelangen. Wenden Sie diese Ideen auf Ihr Schreiben an und bemerken Sie den Unterschied
1) Schaffen Sie eine kreative Umgebung, die zur Gewohnheit wird. Kreativität passiert nicht einfach so, sie ist eine disziplinierte Fähigkeit, die man lernen kann. Kreativität ist keine mystische, schwer fassbare Gabe, die nur Künstlern zugänglich ist. Jeder kann sie entwickeln. Wenn man die richtigen Bedingungen schafft, wird sie sich irgendwann einstellen. Für mich ist es der Akt der täglichen Planung, der meinen Kopf frei macht, um Platz für Ideen zu schaffen. Für Sie könnte es die Arbeit in Ihrem Garten oder ein Spaziergang sein. Was auch immer es ist, tun Sie es täglich und seien Sie dabei diszipliniert.
2) Verwenden Sie ein Organisationssystem für Ihre Ideen. Im Laufe eines Monats stoße ich auf Artikel, Zitate, Websites, Bücher, Fotos, Erlebnisse und Gespräche, die mich alle zu einem kommenden Artikel oder Vortrag inspirieren. Ich sammle sie in Ordnern, beschriftet nach Thema oder großer Idee. Wenn ich bereit bin, mit dem Schreiben zu beginnen, greife ich auf diese Sammlung von Ressourcen zurück, um mich zu inspirieren und mein Denken zu leiten. Twyla Tharp benutzt eine Box für jedes neue Projekt. Für Sie ist vielleicht ein Ordner der beste Auffangbehälter. Was auch immer für Sie funktioniert, allein der Akt des Beschriftens und Befüllens Ihres Behälters demonstriert Ihr Engagement für die Idee.
3) Kratzen. Beim Kratzen geht es darum, Inspiration zu suchen, um Ihren Behälter zu füllen. Ich kratze, wenn ich durch Ausgaben von Fast Company und Inc. Magazine durchblättere oder in meinem Lieblingsbuchladen stöbere (wo ich Tharps Buch gefunden habe!). Ich kratze beim Networking mit anderen Fachleuten und frage sie, woran sie arbeiten oder woran sie in ihrem Geschäft feststecken. Es geht darum, woher Sie Ihre Ideen bekommen, es ist eine Art Urzustand, und Sie wissen nie, was Sie inspiriert.
4) Hüten Sie sich vor diesen tödlichen Fehlern: sich zu sehr auf andere zu verlassen, auf Perfektion zu warten oder sie zu erwarten, zu viel zu denken, sich verpflichtet zu fühlen, das zu beenden, was Sie angefangen haben, und mit den falschen Materialien zu arbeiten. Jeder dieser Fehler wird Ihre besten Bemühungen untergraben. Wenn Sie nicht weiterkommen, schauen Sie sich jeden dieser Punkte an, um zu sehen, ob er Sie zurückhält.
5) Finden Sie Ihr Rückgrat. Es ist Ihre eine starke Idee, der Halt, der Sie zum Laufen bringt. Das Rückgrat dieses E-Newsletters ist zum Beispiel, dass Schreiben eine Kernkompetenz für effektives Marketing ist. Damit verbunden ist die Inspiration, die ich in Twylas Buch gefunden habe.
6) Beherrschen Sie Ihr Können. Sie müssen die grundlegenden Fähigkeiten Ihres kreativen Bereichs beherrschen und dann Ihre Kreativität auf dem soliden Fundament dieser Fähigkeiten aufbauen. Sie können nicht effektiv über Ihren gewählten Beruf schreiben oder sprechen, wenn Sie nicht beherrschen, was Sie an den Tisch bringen, um damit zu beginnen.
7) Kennen Sie den Unterschied zwischen einem Trott und einer Blockade. Eine Schreibblockade ist, wenn Sie sich abgeschaltet haben und Ihr Tank leer ist. In diesem Fall müssen Sie einfach irgendetwas tun, um die Muster in Ihrem Gehirn zu verändern (gehen Sie weg, singen Sie, gehen Sie an die frische Luft, machen Sie Yoga, kuscheln Sie mit Ihrem Partner – Sie wissen schon, was Sie wollen). Ein Trott ist eher ein Fehlstart. Das passiert, wenn Sie eine schlechte Idee verwenden, das Timing schlecht ist oder Sie an alten Methoden festhalten, die nicht funktionieren. Befreien Sie sich aus einem Trott, indem Sie alles in Frage stellen, außer Ihrer Fähigkeit, aus diesem Trott herauszukommen.
8) Scheitern Sie oft im Privaten. Dazu gehören Entwürfe, die weggeschmissen werden, frühe Versionen, die Sie mit vertrauenswürdigen Kollegen teilen, das Testen Ihrer Botschaft beim Netzwerken (was ist Ihr Eindruck von?). Finden Sie dann heraus, warum Sie scheitern (ist es die Idee? Ihr Timing? eine Frage der Fähigkeiten? des Urteilsvermögens? der Nerven?) und gehen Sie das Problem an, bevor Sie an die Öffentlichkeit gehen.
9) Glauben Sie an die Langfristigkeit. Ihr Fachwissen durch Schreiben zu teilen, wird nicht über Nacht einfach sein. Es wird Disziplin erfordern, um eine Gewohnheit zu schaffen, die schließlich die Fähigkeit aufbaut. Glauben Sie mir, es ist es wert.
Ich habe festgestellt, dass eine öffentliche Verpflichtung (z. B. gegenüber den Abonnenten eines E-Newsletters, der jeden ersten Mittwoch im Monat erscheint) den richtigen Druck erzeugt, um mich zu motivieren, diszipliniert zu schreiben. Einen guten Beitrag pro Monat zu schreiben ist machbar und häufig genug, damit Ihr Publikum Sie nicht vergisst. Ehe Sie sich versehen, haben Sie ein solides Repertoire an Artikeln und Reden, aus dem Sie in Ihrem Marketing-Arsenal schöpfen können.