Warum Entrepreneure scheitern

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In den mehr als 25 Jahren, in denen ich mit Fachleuten im Business Development arbeite, habe ich festgestellt, dass sie gelernt haben, wie Unternehmer zu denken. Das ist es, was es ihnen ermöglicht hat, an die Spitze ihres Berufs aufzusteigen. Jeder von ihnen würde Ihnen sagen, dass sie auf ihrem Weg gelernt haben, anders zu denken.

 

Echte Unternehmer kämpfen mit ihren Geschäftsmöglichkeiten aus einer Vielzahl von Gründen. Zu den offensichtlichsten gehören Kapitalmangel, mangelndes Verständnis für Marketing und Personalprobleme. Aus meiner eigenen unternehmerischen Erfahrung und dem Wissen um andere gibt es jedoch drei Hauptgründe, warum Menschen bei unternehmerischen Unternehmungen scheitern.

Sie verknüpfen den Erfolg ihres Unternehmens mit ihrem eigenen Selbstwertgefühl.

Sie versäumen es, sich realistische Ziele und Pläne für sich und ihr Unternehmen zu setzen.

 

Sie sind nicht bereit, den Preis für den Erfolg zu zahlen.

Wahre Unternehmer mit dem richtigen Denken setzen sich über einen längeren Zeitraum durch. Sie haben gelernt, das Axiom Rollen, Ziele und Mautgebühren zu verstehen.

 

Rollen

Erfolgreiche Unternehmer haben im Gegensatz zu denjenigen, die sich abmühen, gelernt, ihre Rollen im Leben von ihrem Selbstwert oder ihrer Selbstidentität zu trennen. Sie verstehen, dass die Erfüllung der Rolle oder das Scheitern mit ihrem eigenen Unternehmen kein Urteil über sie als Individuum ist. Menschen, die dazu neigen, ihren Selbstwert mit ihrer zusammengesetzten Rollenidentität gleichzusetzen, sind von Natur aus risikoscheu und versuchen, den Status quo zu erhalten. Die Fähigkeit, diese beiden Identitäten zu unterscheiden, ermöglicht es ihnen, risikofreudig und nicht risikoscheu zu sein, was eine Schlüsselkomponente für den Erfolg als Unternehmer ist.

 

Personen, die ein Scheitern riskiert, erlebt und daraus gelernt haben, haben nicht nur gelernt, ihre Rollenidentität von ihrer Selbstidentität zu unterscheiden, sie haben auch die Lektionen des Risikos und des Scheiterns gelernt. Sie verstehen, dass frühes Scheitern in Unternehmungen ein natürlicher Teil erfolgreicher Startups ist. Sie sind in der Lage, diese Erfahrungen anzunehmen, schnell daraus zu lernen und weiterzumachen. Dies ist entscheidend für den Erfolg als Unternehmer. Sie müssen bereit sein, sich frühen Misserfolgen zu stellen und mit ihnen umzugehen, um im Laufe der Zeit erfolgreich zu sein.

 

Ziele

Auch wenn viel darüber gesagt und geschrieben wird, dass Ziele und Pläne für den Erfolg als Unternehmer notwendig sind, lernen nur wenige Menschen die Mechanismen der erfolgreichen Zielsetzung und Planung. Es ist nicht der Plan, sondern die Planung, die wichtig ist, und der Prozess der Zielsetzung ermöglicht es ihnen, das Vertrauen zu entwickeln, Risiken einzugehen und zu scheitern. Erfolgreiche Unternehmer sind nicht nur zielstrebig und zielorientiert; sie haben gelernt, den Prozess der strategischen und taktischen Zielsetzung und Planung durchzuführen. Ziele zu visualisieren, sie aufzuschreiben und einen detaillierten Plan zur Erreichung aufzustellen, gibt ihnen das Vertrauen und die Motivation, sich durchzusetzen. Sie haben mehr als nur geschäftliche oder operative Pläne, sie haben Ziele und Pläne für alle wichtigen Rollen in ihrem Leben. Sie haben früh gelernt, dass sie, wenn sie nicht an ihrem eigenen Plan arbeiten, wahrscheinlich Teil der Ziele oder Pläne von jemand anderem sind. Sie bestimmen ihr eigenes Schicksal, nehmen risikofreudige Führungspositionen ein, nehmen bei Bedarf Anpassungen vor und setzen sich im Laufe der Zeit durch.

 

Tribut

Schließlich verstehen Unternehmer, dass es einen Tribut zu zahlen gibt. Um in jeder Rolle im Leben erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, einmal den vollen Preis zu zahlen. Als Unternehmer gibt es wirklich keine Erfolge über Nacht. Tatsächlich habe ich gehört, dass der Erfolg über Nacht im Allgemeinen 15-20 Jahre dauert. Einer der ersten Mautgebühren, mit denen Unternehmer oft konfrontiert werden, ist die Neuformulierung ihrer selbst, die beinhalten kann, dass sie über ihren derzeitigen Kontaktkreis hinauswachsen. Da die meisten Menschen dazu neigen, innerhalb ihrer eigenen psychologischen Komfortzone zu bleiben, beginnen sie, die Identität mit dem Risikoträger zu verlieren.

 

Sie fühlen sich mit dem Typus des Menschen wohl, der ihnen eher ähnlich ist. Oft zieht der Unternehmer weiter zu einem anderen Kreis von Mitarbeitern, die den Weg verstehen. Herauszutreten, seine eigene Person zu sein und sich in das risikofreudige Unbekannte zu wagen, ist an sich schon einsam. Folglich kann es in alten Beziehungen zu einer neuen Belastung kommen. Es wurde schon gesagt, dass Pioniere vorne und hinten getroffen werden, und nur durch einen Prozess der Unterscheidung von Rollenleistung und Selbstwert, der Risikobereitschaft, des Durchstehens von Widrigkeiten, des Festhaltens an Ihren Zielen und der Anpassung Ihrer Pläne werden Sie bereit sein, den täglichen Tribut zu zahlen.

 

Ein Unternehmer muss viel lernen, um erfolgreich zu sein, einschließlich der alltäglichen Mechanismen, ein Unternehmen zu führen, Produkte herzustellen, Dienstleistungen zu erbringen, Geld zu verdienen und mit Menschen umzugehen. Die größte Herausforderung von allen ist es, ein Verständnis für sich selbst zu entwickeln. Sie setzen sich mit dem auseinander, was sie wollen und was sie motiviert; das stärkt ihre Bereitschaft, sich langfristig gegen Widrigkeiten durchzusetzen. Erfolgreiche Unternehmer haben gelernt, ihr Denken zu transformieren, so dass sie sich auch dort durchsetzen können, wo andere auf dem Weg scheitern.

 

 

 

Beziehungen zur Öffentlichkeit fördern

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Public Relations oder „PR“ ist einer der wichtigsten Faktoren dafür, wie Sie in der Öffentlichkeit wahrgenommen werden. Es ist die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden, früheren Kunden, der Gemeinschaft und potenziellen Kunden.

 

Es gibt zwei Möglichkeiten, PR zu erhalten. Eine Möglichkeit ist die Veröffentlichung von Pressemitteilungen, in denen Sie Neuigkeiten über Ereignisse oder Erfolge in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation mitteilen. Bei dieser Form der PR haben Sie die volle Kontrolle darüber, wie Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit erscheint. Ihre Öffentlichkeit ist jeder, der ein Interesse an Ihrem Unternehmen hat, wie z.B. Ihre Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, die Konkurrenz und die Presse. Wie Sie von der Öffentlichkeit wahrgenommen werden, hat einen großen Einfluss auf die Zukunft Ihres Unternehmens.

 

Wenn Sie eine Pressemitteilung herausgeben, stellen Sie sicher, dass die darin enthaltenen Informationen für die Leser oder Betrachter der jeweiligen Publikation von Interesse sind. Die Überschrift der Pressemitteilung sollte die Aufmerksamkeit der Leser wecken und sie zum Weiterlesen anregen. Stellen Sie sicher, dass Sie Publikationen ansprechen, die an Ihren Informationen interessiert sind. Sie werden nicht viel Erfolg haben, wenn Sie eine Pressemitteilung über Weihnachtsschmuck an eine Publikation senden, die sich auf das Leben im Freien konzentriert.

 

Kundenerfahrungen und Fallgeschichten sind nützlich, um Einwände zu überwinden, Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Zufriedenheit der Kunden mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu demonstrieren. Im Allgemeinen machen Testimonials nicht den Hauptteil einer Pressemitteilung aus. Obwohl es hilfreich ist, ein positives Zitat eines zufriedenen Kunden einzufügen, stellen Sie sicher, dass der Kommentar in direktem Zusammenhang mit dem Schwerpunkt Ihrer Pressemitteilung steht.

 

Gute PR von zufriedenen Kunden kann Ihnen einen beachtlichen Kundenstamm bescheren, doch gleichzeitig kann ein Fitzelchen negative PR von einem unzufriedenen Kunden Ihrem Unternehmen erheblichen Schaden zufügen. In einem persönlichen Gespräch sollte Ihr Kunde den größten Teil des Gesprächs übernehmen. Ihre Kunden sind es wert, dass Sie ihnen zuhören und ihr Feedback ist eine wertvolle Information! Nehmen Sie sich die Zeit, ihren Fragen und Kommentaren zuzuhören, denn das wird Ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sicherzustellen, dass sie mit Ihrem Service zufrieden sind. Wenn Sie den größten Teil des Gesprächs führen, besteht die Gefahr, dass sich Ihre Kunden unter Druck gesetzt oder abgewiesen fühlen, und Sie laufen Gefahr, sowohl einen Verkauf als auch einen Kunden zu verlieren.

 

Der Aufbau einer Beziehung zur Öffentlichkeit ist ein wichtiger Aspekt, um Ihr Unternehmen zu fördern und einen soliden Kundenstamm aufzubauen. Indem Sie mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben, verbessern Sie nicht nur Ihre Kundenbeziehungen, sondern halten Ihren Namen im Gedächtnis Ihrer Kunden und Interessenten und sorgen dafür, dass sie wiederkommen.

 

 

 

Business Networking vor Ort

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Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft besitzen, egal welcher Art, müssen Sie ein gewisses Maß an Networking betreiben. Networking ist eine Methode, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens unter Menschen zu steigern, die vielleicht irgendwann einmal Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen oder jemanden an Ihr Unternehmen verweisen werden. Beim Networking geht es vor allem darum, andere Menschen kennen zu lernen, und vor Ort finden Sie zusätzliche Netzwerkkontakte am ehesten bei anderen Geschäftsinhabern.

 

Sie können viele Arten von Networking-Möglichkeiten in Ihrer Umgebung finden. Jeder Club und jeder Verband, dem Sie angehören, ist Teil Ihres Netzwerks. Von dort aus wird jede Person, mit der Sie in Kontakt kommen, und jede Person, mit der Sie sprechen, Teil Ihres Netzwerks sein.

 

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck

Sie können bei den Menschen, die Sie treffen, einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie über das sprechen, was Sie am besten können, und indem Sie über Themen sprechen, die für Ihr Geschäft wichtig sind. Wenn Sie sich bei einem Thema, das in einem Gespräch angesprochen wird, nicht sicher sind, stellen Sie Fragen. Damit zeigen Sie, dass Sie Teil des Gesprächs sind und dass Sie noch mehr wissen wollen. Einfach nur zuzuhören wird Sie aus dem Gespräch heraushalten und bei niemandem einen bleibenden Eindruck von Ihnen hinterlassen.

 

Machen Sie Ihre Stimme bekannt

Treten Sie den örtlichen Handelskammern bei; treten Sie den örtlichen Männer- und Frauenverbänden bei. Treten Sie dem örtlichen Elternbeirat und den Sportverbänden bei, und werden Sie Mitglied in Clubs, die Sie interessieren. Wenn Sie vor Ort keinen Club finden, der Sie interessiert, gründen Sie einen und bauen Sie Ihr lokales Netzwerk von diesem Punkt aus auf. Je mehr Menschen Sie mit sich in Kontakt bringen können, desto bekannter werden Sie, Ihr Unternehmen und das, was Sie zu bieten haben. Auch wenn Sie online verkaufen, müssen Sie stolz auf das sein, was Sie tun, und so oft wie möglich darüber sprechen, um ein Netzwerk von Menschen aufzubauen, die sich an Sie wenden, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

 

Sobald Sie ein gutes Netzwerk aufgebaut haben, ist es wichtig, dass Sie es pflegen und sich Ziele setzen. Da Sie sich Ziele gesetzt haben, müssen Sie diese auch einhalten. Das heißt, wenn Sie sich bemühen, jede Woche eine neue Person zu treffen oder sich vornehmen, jede Woche eine Person anzurufen, die Sie kennen und die kein aktueller Kunde ist, werden Sie Ihr Geschäft steigern. Denken Sie darüber nach: Für jeweils fünf Anrufe, die Sie tätigen, und nur einer führt zu einem Verkauf, ist das ein Verkauf mehr, als Sie bisher hatten. Erhöhen Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, und nutzen Sie dies für Ihren persönlichen Erfolg.

 

 

 

Mundpropaganda-Marketing im Web

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Online-Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, im Vergleich zum traditionellen Marketing mehr für Ihr Geld zu bekommen. Dies gilt insbesondere für das Mundpropaganda-Marketing.

 

Mundpropaganda-Marketing im Web

Mund-zu-Mund-Propaganda bezieht sich auf eine Art des Marketings, bei der etwas beworben wird, indem unabhängige Parteien dazu verleitet werden, die Dienstleistung, die Idee oder das Produkt bei Freunden zu bewerben. Die Idee ist, einen Buzz für das Thema zu erzeugen. Bei der Erzeugung des Buzz ist das Ziel, genügend Mundpropaganda zu erzeugen, damit sich die Idee schnell verbreitet. Die Menschen sind der einzige Träger des Momentums. Wenn Sie es richtig anstellen, kann ein ganzes Produkt mit wenig oder gar keinem bezahlten Marketing zu einem etablierten Erfolg werden.

 

Ein klassisches Beispiel für Mund-zu-Mund-Propaganda, oft auch als viral bezeichnet, ist die Situation um Red Bull. Red Bull ist ein Energydrink. Als es zum ersten Mal in Europa eingeführt wurde, verbreiteten sich Gerüchte, dass das Getränk ein Aphrodisiakum sei. Niemand weiß, wer diese Gerüchte in die Welt gesetzt hat, aber Red Bull wurde sehr populär. Es entwickelte sich dann zu einem Mixer für alkoholische Getränke in Nachtclubs und der Rest ist Geschichte. Es ist ein enorm populäres Produkt und ein Großteil der Popularität entstand durch diesen Mundpropaganda-Prozess.

 

Mundpropaganda-Marketing im Internet funktioniert auf ähnliche Weise. Der Hauptunterschied besteht darin, dass es tendenziell viel schneller geschieht als in der realen Welt. Das Internet ist voll von Foren, in denen sich Gleichgesinnte versammeln. Ein neues, cooles Produkt, eine Idee oder eine Dienstleistung kann eine Website über Nacht in die Luft jagen. Wenn Sie mir nicht glauben, denken Sie an den wilden Erfolg der Plattformen Facebook, Instagram, Napster, EBay und so weiter. Die meisten dieser Websites wurden durch Mundpropaganda zu Giganten, nicht durch bezahlte Werbung.

 

Offensichtlich kann diese Art von Marketing zu ungeheurem Reichtum führen. Leider ist sie nicht besonders einfach zu bewerkstelligen. Jeder versucht es, also müssen Sie wirklich etwas Einzigartiges auf die Beine stellen. Wenn Sie mit etwas aufwarten können, ist es an der Zeit, Foren und andere Websites zu besuchen, um einen Buzz zu erzeugen.

 

Ein traditioneller Weg, virales Marketing online zu betreiben, besteht darin, ein kostenloses E-Book anzubieten. In dem Buch werden Ihre Gedanken zu einem bestimmten Thema, z. B. Marketing, ausführlich dargelegt. Man stellt das Buch zum Herunterladen zur Verfügung und erlaubt den Leuten auch, es an andere zu schicken. Wenn Sie etwas von hoher Qualität anbieten, sollte sich das Buch schnell an Tausende und Abertausende von Menschen verbreiten.

 

Das ultimative Ziel ist es, es immer und immer wieder zu bewerben, bis Hunderttausende von Menschen es gelesen haben. An diesem Punkt schreiben Sie ein weiteres E-Book, das Sie für $3 bis $5 verkaufen. Wenn den Leuten das erste Buch gefallen hat, werden sie auch das zweite kaufen. Wenn 100.000 das erste lesen und nur 10 Prozent das zweite kaufen, haben Sie 10.000 Verkäufe. Diese Strategie wurde von vielen Autoren immer wieder angewandt.

 

Der Ansatz der Mundpropaganda ist definitiv eine Hit-and-Miss-Strategie. Die großen Online-Communities machen es zu einer praktikablen Strategie, aber es gibt eine Menge Leute, die es versuchen. Wenn Sie 50 Mal scheitern, aber einmal erfolgreich sind, dann ist das Leben sehr gut.

 

Wann sich der Einsatz von Incentive-Programmen lohnt

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Unbare Anreizprogramme und Zusatzleistungen können einen starken Einfluss auf die Einstellung haben, was wiederum die Ergebnisse verbessern sollte. Sie können den Mitarbeitern das tollste Anreizprogramm bieten, aber dadurch wird das Gefühl der Beteiligung an der Organisation beeinträchtigt.

Wenn Sie nicht wissen, welche Art von Anreizprogrammen Sie einsetzen sollen, um Ihre Mitarbeiter zur Arbeit zu motivieren und die Produktivität zu steigern, finden Sie hier einige Tipps, die Sie verwenden können:

  1. Teilen der Aktien.

Nutzen Sie Aktienprogramme als Anreizprogramm, um Mitarbeiter für ihren Beitrag zum Teamerfolg zu belohnen.

Ein Mitarbeiter, der seine Bemühungen in Form von Unternehmensaktien belohnt sieht, wird sich theoretisch mit dem Unternehmen identifizieren, sich für dessen Erfolg engagieren und effektivere Leistungen erbringen.

In der Realität ist es unter Umständen schwer zu sagen, ob der Erfolg des Unternehmens darauf zurückzuführen ist, dass die Mitarbeiter Aktien besitzen, oder ob der Erfolg selbst das Unternehmen dazu veranlasst hat, Aktien auszugeben. Es ist auch schwer zu sagen, ob die Mitarbeiter weniger effektiv gearbeitet hätten, wenn keine Aktien den Besitzer gewechselt hätten.

Nichtsdestotrotz, indem Sie den Mitarbeitern eine Beteiligung am Unternehmen als Anreizprogramm geben, machen Sie eine sehr positive Aussage über sie, was sie ermutigt, sich im Gegenzug positiv zu fühlen.

  1. Geschenke sind nicht nur für Weihnachten.

Überraschen Sie Menschen mit Geschenken, die sie nicht erwarten. Eine erwartete Vergütung hat weniger Wirkung als eine unerwartete. Selbst großzügige Gehaltserhöhungen werden nach einer Weile als selbstverständlich angesehen, da die Gehaltswünsche entsprechend steigen.

Incentive-Programme wie eine weitaus geringere Zahlung, in Form eines Geschenks, haben in den Augen des Empfängers einen ungleichen Wert. Ein Mitarbeiter könnte sich mit einer Geldprämie ein Geschenk kaufen, vielleicht einen Wochenendurlaub, aber das würde ihm weniger Befriedigung verschaffen als ein Incentive-Programm in Form einer Sachprämie von der Geschäftsleitung als Belohnung für gut geleistete Arbeit.

Überlegen Sie einmal, welches Incentive-Programm besser ist: Ein Unternehmen berief eine Sondersitzung für alle Mitarbeiter ein, die die Verkaufsquote für den Monat erreicht hatten. In der Besprechung gab das Unternehmen bekannt, dass der Anreiz ein Geschenkgutschein ist. Sie gingen wie angewiesen in die Buchhaltung, unterschrieben mit ihrem Namen und los ging es.

Oder: Das Unternehmen schenkte ihnen eine spezielle Tasse mit der Prägung des Wortes „Herzlichen Glückwunsch“ sowie eine spezielle Karte mit einer besonderen, vom Manager persönlich verfassten Botschaft.

Zwischen den beiden Incentive-Programmen ist das letztere wertschätzender. Geschenkgutscheine könnten ein gutes Incentive-Programm sein, aber sie sind manchmal steuerpflichtig, so dass sie nur einen Bruchteil von dem bekommen, was darauf steht. Außerdem ist das erste Anreizprogramm starrer, es fehlt an Personalisierung und Wertschätzung.

Auf der anderen Seite ist das zweite Incentive-Programm weitaus günstiger. Eine speziellere und personalisierte Geschenkidee als Incentive-Programm kann mehr Wertschätzung erfahren. Es gibt Ihrem Mitarbeiter das Gefühl, dass er individuell geschätzt wird, vor allem, wenn es mit einem Dankesschreiben kommt.

Das Beste daran: Geschenke sind auch ein besseres Incentive-Programm und eine kostengünstige Methode, um Mitarbeiter zu motivieren, wenn das Geld knapp ist oder der Wettbewerb eine höhere Vergütung nicht zulässt.

  1. Zusatzleistungen optimieren.

Zusatzleistungen sind in vielen Ländern aufgrund der bereits erwähnten steuerlichen Belastung ein finanziell weniger effektives Anreizprogramm geworden.

Gute Altersversorgungssysteme sind jedoch als Anreizprogramm überall dort attraktiver geworden, wo die staatlich finanzierte Vorsorge sinkt. Das Gleiche gilt für die Krankenversicherung. Das Wissen, dass das Unternehmen sich um seine Mitarbeiter in Krankheit, Gesundheit und Alter kümmert, ist ein grundlegender, aber auch ein starker Faktor.

Andere Leistungen, wie Firmenwagen, Vaterschaftsurlaub, Ferien und Hilfe bei der Ausbildung und Betreuung von Kindern als Anreizprogramme können die Lebensqualität der Menschen verbessern. Elektronische Geräte, vom Mobiltelefon bis zum Computer, kommen direkt dem Unternehmen zugute, aber als Anreizprogramm profitiert auch der Einzelne persönlich von ihrer Verfügbarkeit.

Letztendlich neigen loyale und zufriedene Mitarbeiter dazu, härter zu arbeiten, was zu einer erhöhten Gesamtproduktivität führt.

  1. Status vererben.

Das moderne Unternehmen mit seiner flachen Struktur, dem horizontalen Management und dem offenen Stil vermeidet Statussymbole, die trennend und kontraproduktiv sind. Reserveparkplätze und separate Speisesäle werden zu Recht vermieden.

Wichtig klingende Jobtitel sind jedoch eine einfache und kostengünstige Form des Incentive-Programms und gleichzeitig eine bessere Möglichkeit, Anerkennung und psychologische Zufriedenheit zu vermitteln.

So, jetzt wissen Sie, dass Incentive-Programme nicht unbedingt bedeuten, dass es in der monetären Form sein muss. Denken Sie daran, dass Incentive-Programme jeglicher Art ein sehr positives Signal aussenden. Wie man so schön sagt: Es ist der Gedanke, der zählt.

 

Die Grundlagen des Projektmanagements

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Jedes Projekt kann nur dann erfolgreich sein, wenn die Menschen hinter dem Projekt die richtigen Projektmanagement-Fähigkeiten einsetzen oder eine seriöse und zuverlässige Projektmanagement-Gruppe beauftragen.

 

Projektmanagement mag wie ein komplizierter Begriff klingen, und das ist es auch, denn es beinhaltet den Prozess der Organisation der verschiedenen Faktoren, die bei der Erstellung und Fertigstellung eines Projekts eine Rolle spielen.

 

Alle Projekte sollten mit einem guten Plan beginnen, so dass der Projektersteller die Dinge kennt, die für den Fortgang des Projekts erforderlich sind, sowie den notwendigen Zeitrahmen, innerhalb dessen diese Anforderungen erfüllt werden müssen. Der Projektplan sollte den Umfang des Projekts und die Personen festlegen, die für die verschiedenen Aspekte des Projekts verantwortlich sind.

 

Der Plan sollte die Kosten enthalten, die mit der Durchführung des Projekts verbunden sind, einschließlich der Kosten für die Einstellung von Personal und Material für das Projekt. Ein guter und realistischer Plan wird es dem Projektmanager ermöglichen, die Projektanforderungen rechtzeitig und effizient zu erfüllen.

 

Wie jedes andere Projekt sollte auch ein Projektmanagementplan einen guten Plan für die personellen Ressourcen enthalten, da sie die besten Ressourcen sind, die der Projektmanager haben kann. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Kommunikationsplan nicht nur zwischen und unter dem Projektmanager und den Angestellten oder Arbeitern. Er sollte auch ein gutes Kommunikationssystem mit der Außenwelt beinhalten.

 

Der Projektmanager sollte vor allem dann auf einen guten Kommunikationsplan achten, wenn das Projekt einen sehr großen Einfluss auf eine bestimmte Gemeinschaft hat. In diesem Fall sollte der Projektmanager auch darauf achten, dass er einen Plan für die Öffentlichkeitsarbeit sowie einen Kommunikationsplan für den Fall eines Notfalls oder einer negativen Reaktion der Öffentlichkeit enthält.

 

Das Risikomanagement sollte einer der wichtigsten Aspekte des Projektplans sein. Der Projektmanager sollte es vermeiden, reaktionär zu sein, wenn Notfälle oder negative Publicity auftauchen. Um dies zu vermeiden und um proaktiv zu werden, sollte er einen Notfallplan für mögliche Situationen aufstellen.

 

Eines der herausforderndsten Projekte ist ein Softwareprojekt, weil technische Notfälle auftreten können, plötzliche Kostenänderungen und plötzliche Änderungen bei den am Softwareprojekt beteiligten Fachleuten.

 

Ein Projektmanager sollte jedoch immer auf alle Eventualitäten vorbereitet sein, egal um welche Art von Projekt es sich handelt. Am besten ist es, einen sehr effizienten Projektmanagementplan vorzubereiten, damit er nicht über sehr wichtige Aspekte des Projekts im Unklaren gelassen wird.

 

 

 

Zehn Wege, um Kundenvertrauen aufzubauen

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Kunden arbeiten mit Fachleuten zusammen, denen sie vertrauen. Der Aufbau von Vertrauen ist ein fortlaufender Prozess. Hier sind 10 Wege, um Vertrauen bei alten und neuen Kunden aufzubauen.

 

  1. Halten Sie Ihre Vereinbarungen mit Ihren Kunden ein Wenn Sie eine Lieferung an einem bestimmten Tag versprechen, stellen Sie sicher, dass Sie diese auch zum versprochenen Zeitpunkt liefern. Selbst so etwas Kleines wie die Uhrzeit, zu der Sie einen Termin vereinbart haben, ist eine Vereinbarung. Jedes Mal, wenn Sie eine Vereinbarung mit einem Kunden brechen, brechen Sie das Vertrauen.

 

  1. Schaffen Sie realistische Kundenerwartungen Helfen Sie dem Kunden, genau zu verstehen, was Sie für ihn tun werden. Setzen Sie Grenzen, was in Ihrer Dienstleistung enthalten ist und was nicht. Was wird zusätzliche Kosten verursachen? Wie und wann werden Sie dem Kunden Rechnung stellen? Wenn Sie die von Ihnen geweckten Erwartungen erfüllen, hilft das Ihren Kunden, Sie beim Wort zu nehmen.

 

  1. Helfen Sie dem Kunden, den Prozess zu verstehen Wenn Ihr Kunde versteht, wie Sie und Ihr Büro arbeiten, kann er wissen, was er erwarten kann und wann er es erwarten kann.

 

  1. Erklären Sie Ihren Plan und Ihre Strategie Der Mandant muss nicht nur die Arbeitsweise Ihrer Kanzlei verstehen, sondern auch, was der Plan und die Strategie für seinen speziellen Fall ist. Dies wird dem Klienten helfen zu wissen, was er erwarten kann und wann er es erwarten kann. Vertrauen entsteht, wenn der Klient sich mit dem Plan und der Strategie sicher und wohl fühlt.

 

  1. Niemals zu viel versprechen Es ist verlockend, alles zu versprechen, was der Klient wünscht, ohne einen Zeitplan zu konsultieren oder zu fragen, ob es machbar ist. Übermäßige Versprechungen führen oft zu gebrochenen Vereinbarungen und damit zu gebrochenem Vertrauen.

 

  1. Erklären Sie sorgfältig die Rolle des Klienten Wenn der Klient sich über seine Rolle im Klaren ist, dann wird ihm klar, welche Fortschritte ohne seine Beteiligung gemacht werden können und was seinen Input braucht, bevor er weitermachen kann. Wenn Sie sich wirklich darüber im Klaren sind, was der Klient tun muss, um seinen Fall voranzubringen, hilft es Ihnen, als Team zu arbeiten und baut Vertrauen auf.

 

  1. Besprechen Sie mögliche Fallstricke Nichts stört das Vertrauen eines Klienten mehr, als wenn etwas Unerwartetes passiert. (Wenn es gut ist, können Sie natürlich feiern! Uff!) Schützen Sie sich davor, dass etwas Negatives als Überraschung passiert, indem Sie die möglichen Fallstricke mit dem Klienten besprechen.

 

  1. Gehen Sie die Vereinbarung im Detail durch Alle Vereinbarungen, die der Klient treffen muss, sollten im Detail besprochen werden. Vertrauen wird über einen langen Zeitraum aufgebaut, aber es kann leicht gebrochen werden. Eine Überraschung, die sich aus einer Vereinbarung ergibt, die der Klient getroffen hat, von der er aber nichts weiß, bricht dieses Vertrauen schnell.

 

  1. Vermeiden Sie es, den Klienten für dumm zu verkaufen. Niemand fühlt sich gerne veräppelt. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass Sie sie für dumm halten, werden sie Ihnen ihre Ideen oder Gedanken nicht mehr anvertrauen. Klienten, die sich von der Fachkraft nicht wertgeschätzt fühlen, werden aufhören, dieser Person zu vertrauen. Fachleute haben wahrscheinlich nicht die Absicht, einem Kunden das Gefühl zu geben, dumm zu sein. Vielmehr kann es eine Einstellung, eine unbeabsichtigte Bemerkung oder ein Blick sein, der dem Kunden diesen Eindruck vermittelt. Seien Sie sich Ihrer inneren Gedanken bewusst. Sie tauchen auf, ohne dass Sie es bemerken. Verwenden Sie eine vorsichtige Sprache.

 

  1. Erlauben Sie keine Unterbrechungen bei Besprechungen Wenn Sie bei Besprechungen mit Kunden Unterbrechungen zulassen, gibt das dem Kunden das Gefühl, dass er für Sie nicht wichtig ist. Schließlich erodieren Sie den guten Willen und das Vertrauen, das Sie mit ihnen hatten.

 

Verschmelzung von Marketing und Ihrem CRM

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CRM wird schon lange von vielen Unternehmen genutzt. Schließlich hat es einen erheblichen Wert in der Verwaltung von Kunden und den dazugehörigen Daten. Aber die Welt verändert sich und damit auch die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen. Der Kunde von heute befindet sich zu 57 Prozent im Kaufzyklus, bevor er überhaupt mit jemandem vom Unternehmen gesprochen hat. Mehr als je zuvor muss ein Vermarkter bei allen Schritten dabei sein, wenn sich ein Kunde meldet.

 

Mit der richtigen CRM-Software können Ihre Marketer Kampagnen über eine Reihe von Kanälen von Anfang bis Ende planen und durchführen und anschließend die Wirksamkeit dieser Kampagnen messen. Mit CRM können Sie Ihre Vertriebspipeline über zahlreiche Kanäle hinweg aufbauen und in Echtzeit die Wirkung Ihrer Marketinginvestitionen nachweisen.

 

Mit der Fähigkeit, zu rationalisieren, zu planen und auszuführen, können Sie einen integrierten Plan erstellen, der zu Ihrem Budget passt, und diesen dann über alle Ihre Kanäle hinweg verfolgen und analysieren. Sie sind in der Lage, Ihre Interessenten über digitale Methoden, E-Mail, soziale Netzwerke und traditionellere Mittel zu erreichen. Sie können Prozesse kollaborieren und sie über Ihr gesamtes Marketingteam von einer Plattform aus verwalten. Marketing war noch nie so einfach.

 

Da Sie jetzt die Reise Ihres Kunden oder Interessenten einfach gestalten können, erhält der Empfänger hochgradig zielgerichtete Inhalte, egal ob es sich um einen Newsletter oder ein spezielles Angebot handelt. Sie können jetzt ganz einfach verschiedene Kanäle erstellen, um verschiedene Märkte anzusprechen. Darüber hinaus können Sie Ihre E-Mails interaktiv gestalten, so dass Sie wertvolle Informationen basierend auf den Aktionen des Empfängers aufzeichnen können. Diese zusätzlichen Informationen helfen Ihnen, Ihre Zielmärkte noch weiter zu verfeinern.

 

Sie können Ihre Vertriebs-Pipeline nahtlos aufbauen und Ihre Interessenten durch diese Pipeline verfolgen. Sie können das Interesse von Interessenten durch mehrstufige Marketingkampagnen mit personalisierten Inhalten steigern. Mit CRM können Sie Ihre Marketing- und Vertriebstrichter kombinieren.

 

CRM ermöglicht es Ihnen, das Vertriebsteam auf dem Laufenden zu halten. Sie können Ihrem Vertriebsteam ganz einfach Zugriff auf den Marketingkalender gewähren, so dass es genau weiß, welche Kampagnen laufen und was es in nächster Zeit zu erwarten hat.

 

Eines der mächtigsten Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist die Marketing-Analyse. Sie können jetzt ganz einfach den ROI messen und erhalten eine Echtzeit-Ansicht Ihrer Effektivität. Diese klaren Ansichten Ihrer Marketingkampagnen bedeuten, dass Sie jede Kampagne basierend auf ihrer Leistung schnell ändern oder feinabstimmen können.

 

Marketing ist essentiell für den Erfolg Ihres Unternehmens und CRM sollte eine wichtige Rolle in den heutigen Marketingstrategien spielen. Lassen Sie sich nicht im Regen stehen.

Anzeichen für ein untergehendes Unternehmen

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Die wenigsten Unternehmer wollen ihr Unternehmen schließen. Verkaufen, ja. Fusionieren, vielleicht. Schließen, wohl kaum. Die Realität ist, dass mehr als 50 % aller neu eröffneten Unternehmen in den USA und Kanada innerhalb der ersten drei Jahre geschlossen werden. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wann es in der Tat am besten ist, Ihre Verluste zu begrenzen und auszusteigen.

Ja, das könnte auch Ihnen passieren. Es ist mir passiert, also spreche ich hier aus Erfahrung. Die vielleicht größte Hürde, die es zu überwinden gilt, ist, die Realität zu akzeptieren, dass man, wenn man ein Unternehmen gründet, darauf vorbereitet sein muss, es zu schließen. Sie sollten in Ihrem anfänglichen Geschäftsplan eine Formel oder einen Zeitplan mit einer Reihe von Kriterien enthalten haben, um festzustellen, ob die Ziele, die Sie für das Überleben für notwendig halten, erreicht werden.

In vielerlei Hinsicht ist die Entscheidung, wann es an der Zeit ist, ein Unternehmen zu schließen, für einen Kleinunternehmer besonders schwer zu treffen. Nicht nur, dass große Unternehmen über wesentlich größere Ressourcen verfügen, um potenziell fatale Probleme anzugehen, sondern die Einzelkämpfermentalität, die einen Unternehmer aufblühen lässt, kann ihn auch für die Realität blind machen. Ein Unternehmer muss in den Betrieb eines Unternehmens mit einer Einstellung gehen, die sagt: Ich bin begeistert und werde Erfolg haben, aber er muss sich auch der Möglichkeit bewusst sein, dass das Unternehmen vielleicht nicht überlebt. Ein echter Unternehmer hängt oft emotional an seinem Unternehmen, weil er sich mit Leidenschaft und Anstrengung dafür einsetzt, dass es überhaupt eine Chance auf Erfolg hat. Leider kann diese emotionale Bindung auch dazu führen, dass sie nicht sehen, dass es sich tatsächlich um ein sinkendes Schiff und nicht nur um eine raue See handelt.

Behalten Sie die folgenden Punkte im Hinterkopf. Sie bedeuten nicht zwangsläufig, dass das Schiff untergeht, aber wenn Sie sie beachten, können Sie eine schlechte Situation umkehren, die das Schiff, für das Sie so hart gearbeitet haben, um es mit Volldampf vorwärts zu bringen, zum Sinken bringt.

Geldfluss.

Sie wissen ganz genau, dass Sie einen Gewinn erzielen müssen, um im Geschäft zu bleiben. Aber gehen Sie noch einen Schritt weiter und behalten Sie Ihren Cashflow genau im Auge. Wenn Sie zum Beispiel Schwierigkeiten haben, Ihre Einnahmen und Ausgaben monatlich auszugleichen, kann das ein Zeichen dafür sein, dass die Dinge einfach zu eng sind, um sie auf Dauer zu halten. Achten Sie insbesondere auf Cashflow-Probleme, die mehrere Monate hintereinander bestehen. Dies könnte der Beginn einer großen Talfahrt sein, die sofort gestoppt werden muss, oder es ist Zeit, auszusteigen.

Qualitätsprobleme.

Zahlen können ein starkes Signal dafür sein, dass ein Unternehmen wirklich in Schwierigkeiten ist. Ebenso aussagekräftig sind Anzeichen, die niemals in einer Bilanz erscheinen werden. Eine Zunahme von Kundenbeschwerden kann beispielsweise auf Probleme mit Produkten oder Dienstleistungen hindeuten, die letztendlich den Betrieb zum Einsturz bringen können – besonders beunruhigend, wenn Sie bereits Schritte unternommen haben, um das Problem zu beheben. Wenn Sie Kunden verlieren oder im Gegensatz dazu feststellen, dass bestehende Kunden ihr Geschäft einschränken, kann dies ebenfalls ein Hinweis auf einen potenziell fatalen Fehler sein. Auch dies kann rückgängig gemacht werden, also geben Sie bei Qualitätsproblemen nicht einfach auf.

Sich selbst anlügen.

Als Manager oder Eigentümer eines Unternehmens müssen Sie optimistisch sein und unvermeidliche schwierige Zeiten überstehen. Aber das sollte nie in die Tiefen der Täuschung abgleiten oder sich selbst gegenüber unehrlich sein. Kleine Lügen sich selbst gegenüber werden zu großen Lügen, und dann kann man nicht mehr herausfinden, wo man wirklich steht.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung geben. Ich habe einmal einen ziemlich hoch bezahlten Mitarbeiter eingestellt. Er hatte einen vielfältigen Hintergrund, viele Kontakte und schien das Geld wert zu sein. Leider hatte ich die Vorstellung, dass ich einen technischen Kerl mit Projektmanagement-Erfahrung in einen Berater umwandeln könnte, der mir auch Geschäfte bringen könnte. Nun, sagen wir einfach, dass es nie dazu kommen würde, aber ich habe mich immer wieder selbst belogen und mir gesagt, dass er die Fähigkeiten hat, aber dass er sich einfach nicht so schnell durchsetzt, wie ich es wollte. Eineinhalb Jahre später, nach einer Menge verschwendeter Zeit (ich habe das meiste seiner Arbeit noch einmal gemacht) und Geld (ich habe eine Gehaltskürzung in Kauf genommen, in der Hoffnung, dass dieser Kerl mir endlich wie versprochen viel Geschäft bringt), haben sich meine kleinen Lügen mir gegenüber in ein paar große Probleme verwandelt. Verfallen Sie nicht in diesen Trott.

Lügen auf dem Papier.

Lügen, die sich auf Ihren inneren Monolog beschränken, sind eine Sache; Verzerrungen der Wahrheit, die ihren Weg auf Dokumente und anderes Firmenmaterial finden, heben die rote Fahne auf eine ganz neue Stufe. Haben Sie jemals von Enron oder WorldCom gehört? Das Fälschen von Unternehmenszahlen in dem Bemühen, die Dinge positiv aussehen zu lassen, ist ein eindeutiges Zeichen dafür, dass die Dinge möglicherweise nicht mehr zu retten sind. Und Sie werden erwischt, wenn dies geschieht, um eine Bank oder einen anderen Kreditgeber anzulügen. Sie werden nicht nur das Geld nicht bekommen, sondern können auch von jedem anderen, der davon Wind bekommt, blockiert werden, vor allem, wenn es in einer Kreditauskunft auftaucht.

Übermäßiger Umsatz.

Mitarbeiter können ein scheiterndes Unternehmen oft leichter erkennen als der Eigentümer. Ein Zeichen, dass dies der Fall sein könnte, ist ein unvorhergesehener Exodus mehrerer Mitarbeiter zur gleichen Zeit. Wenn dies der Fall zu sein scheint, fragen Sie in Austrittsgesprächen, ob sie Bedenken hinsichtlich der langfristigen Überlebensfähigkeit des Unternehmens haben. Manchmal könnte es sich dabei nur um ein geschicktes Manöver eines Konkurrenten handeln, um Ihre besten Leute mitzunehmen, oder es könnte auch nur eine Gerüchteküche sein, die die Leute in Angst und Schrecken versetzt. Finden Sie es bei den Austrittsgesprächen und vielleicht bei einigen Abteilungsbesprechungen über die Sorgen der Mitarbeiter selbst heraus.

Exzessive Preissenkungen.

Wenn Sie sich dabei ertappen, dass Sie die Preise stärker senken, als Sie gedacht haben, deutet das auf eine Verzweiflung hin, die fatal sein kann, wenn auch nur aus dem Grund, dass Sie Ihre Gewinnspanne beschneiden.

Bezahlen mit Plastik.

Wenn Sie auf eine Kreditkarte zurückgreifen, um Ihre Gehaltsabrechnungen zu bezahlen, erhöhen Sie nur Ihren Schuldenstand, der Sie letztendlich erdrücken wird. Bezahlen Sie Ihre Gehaltsabrechnung nicht mit einer Kreditkarte. Eine Visa-Karte ist nicht die Lösung, um die Gehaltsabrechnung zu bezahlen, es sei denn, Sie wollen sich absichtlich ein Schuldengrab schaufeln. Finden Sie genau heraus, warum Sie das Geld nicht haben. Langsame Zahler? Mangel an Arbeit? Zu viele Ausgaben für Forschung und Entwicklung? Es könnte eine Reihe von Dingen sein und jedes davon hat seinen eigenen Weg, um behoben zu werden. Der Schlüssel hier ist – wenn Sie bereit sind, Mitarbeiter einzustellen, sollten Sie sich eine Kreditlinie von einer Bank besorgen, die zwei Monatsgehälter, Leistungen und Steuern abdeckt, wenn möglich. Mindestens für einen Monat.

Zu viel Stress oder nicht genug Glück.

Behalten Sie auch ein Auge auf sich selbst. Wenn das Geschäft Sie umbringt – Schlafstörungen, schlechte Laune und ähnliches – kann das ein Zeichen dafür sein, dass es sich nicht lohnt, das Geschäft am Laufen zu halten. Erinnern Sie sich an Ihren Enthusiasmus, jeden Tag zu arbeiten, als Sie das Unternehmen gründeten? Nun, Sie können nicht erwarten, dass Sie nach ein paar Jahren noch genau dieselbe Leidenschaft haben, aber Sie sollten auf jeden Fall erwarten, morgens aufzustehen und zu sehen, wie es um Ihre persönliche Schöpfung einer Geldmaschine bestellt ist. Sie sind wegen der Freiheit, des Geldes, der Kreativität oder wegen etwas, das Ihnen ein gutes Gefühl gibt, eingestiegen. Wenn Sie immer noch nicht zumindest ein wenig gepumpt für einen neuen Geschäftstag sind, haben Sie vielleicht ein Problem an Ihren Händen.

Wenn Sie die Anzeichen von Problemen kennen, können Sie sie rechtzeitig abwenden. Hören Sie auf diejenigen, die Ihnen am nächsten stehen, und suchen Sie nicht nur nach potenziell tödlichen Fehlern, sondern auch nach Einsichten, die das Problem lösen können, bevor es tödlich wird. Sprechen Sie mit Ihren Beratern, Ihrem Anwalt und Ihrem Buchhalter. Sie können Ihnen oft sagen, wann Ihr Unternehmen in echten Schwierigkeiten steckt. Auch Freunde und Familienmitglieder können oft die Anzeichen erkennen, ohne selbst in das Geschäft involviert zu sein, sondern indem sie mit Ihnen zu tun haben.

 

 

 

Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitet

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Sobald Sie den Anruf für das Vorstellungsgespräch erhalten, ist das nächste, was Sie tun müssen, sich darauf vorzubereiten. Sie können sich nie zu sehr auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten. Je besser Sie vorbereitet sind, desto schwieriger wird es sein, Fehler zu machen. Am besten ist es, wenn Sie sich sowohl emotional als auch intellektuell auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten. Ein gutes Vorstellungsgespräch zu geben, ist nicht so schwer, wie manche denken, aber auch nicht so einfach, wie andere meinen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun müssen, um sich auf Ihr nächstes Vorstellungsgespräch vorzubereiten.

 

Denken Sie daran, dass Sie während eines Vorstellungsgesprächs ein Verkäufer sind. Sie sind dort, um sich an Ihren zukünftigen Arbeitgeber zu verkaufen. Sie wollen sich auf möglichst interessante Weise vermarkten. Eine gute Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch ist das Beste, was Sie tun können. Ein Verkäufer, der sachkundig, freundlich und positiv ist, bekommt immer den Zuschlag.

 

Recherchieren Sie

 

Es spielt keine Rolle, wie viel Wissen oder Erfahrung Sie über die Position haben, die Sie in einem Unternehmen anstreben, wenn Sie keine Ahnung haben, wer das Unternehmen ist oder was es tut. Es ist katastrophal, in ein Vorstellungsgespräch zu gehen und nicht in der Lage zu sein, Ihrem Gesprächspartner zu sagen, worum es in seinem Unternehmen geht. Wie sollen Sie ihm sonst erklären, warum Sie glauben, dass Sie eine gute Ergänzung für das Unternehmen wären?

 

Ein guter und weniger zeitaufwändiger Weg, etwas über ein Unternehmen zu erfahren, ist ein Blick auf dessen Website. Auf diese Weise erhalten Sie das gesamte allgemeine Wissen über das Unternehmen, einschließlich der Namen der wichtigsten Mitarbeiter und deren Berufsbezeichnungen. Sie sollten die meisten Seiten des Unternehmens durchsehen, einschließlich der Seiten, die Beispiele ihrer Arbeit und/oder Produkte zeigen. Sie können sie auch in den Mediendateien nachschlagen, falls es welche gibt. Lesen Sie die Artikel über sie und saugen Sie so viele Informationen wie möglich auf.

 

Eine andere Sache, die man tun sollte, ist, sich die Umgebung des Unternehmens anzusehen. Das ist ein schöner Auflockerungseffekt während des Vorstellungsgesprächs. Sie können eine Bemerkung über ein bestimmtes Denkmal oder eine Ruhestätte in der Nähe machen.

 

Eine kniffligere Möglichkeit, ein paar zusätzliche Informationen über das Unternehmen zu bekommen, ist, dort anzurufen und allgemeine Fragen zu stellen, ohne sich selbst als potenziellen Mitarbeiter zu bezeichnen. Das ist ein guter Weg, um Informationen über bevorstehende Beförderungen usw. zu erhalten.

 

Kennen Sie Ihren Ansprechpartner

 

Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gerufen werden, fragen Sie, mit wem Sie sprechen werden. Es ist schön, wenn Sie Ihren Gesprächspartner zu Beginn des Vorstellungsgesprächs mit Namen begrüßen können, ohne dass man Ihnen vorher sagt, wer er ist. Es zeigt, dass Sie auf dem Laufenden sind und sich vorbereitet haben.

 

Sie sollten sich auch über die Person informieren, die Ihr Vorstellungsgespräch führen wird. Informieren Sie sich, was sie für das Unternehmen tun, und versuchen Sie, einige Arbeitsproben oder Erfolge im Unternehmen zu bekommen.

 

Wenn Sie wissen, in welcher Abteilung Sie arbeiten werden, sollten Sie sich vor dem Vorstellungsgespräch auch die Namen Ihrer potenziellen Kollegen und Vorgesetzten besorgen. Auf diese Weise können Sie sich über deren Aufgaben im Unternehmen und die Art der Arbeit informieren, die sie geleistet haben.

 

Erwähnen Sie einige der Dinge, die Sie im Vorstellungsgespräch über Ihre potenziellen Kollegen erfahren haben, und wie sehr Sie sich auf die zukünftige Zusammenarbeit mit ihnen freuen. Wenn Sie können, nennen Sie ein Beispiel für ihre Arbeit, damit Sie aufrichtiger wirken.

 

Üben Sie Ihre Antworten

 

Wenn Sie zu Nervosität neigen, ist es am besten, wenn Sie Ihre Antworten auf die Fragen, die Ihnen möglicherweise gestellt werden, üben. Sie sollten Ihre Formulierungen und den Tonfall, den Sie verwenden wollen, üben. Versuchen Sie, Ihre Antworten so kurz wie möglich zu halten, aber mit so vielen Details wie möglich.

 

Wenn Sie versuchen, die richtigen Antworten auf die Fragen des Gesprächspartners auszuarbeiten, sollten Sie auch die Kunst üben, Ihre Nerven unter Kontrolle zu bekommen und sich andere seltsame Angewohnheiten beim Sprechen abzugewöhnen, wie z. B. sich mit den Händen auszudrücken.

 

Üben Sie die Beantwortung Ihrer Interviewfragen mit einem Freund. Holen Sie sich seine oder ihre Meinung über Ihren Vortrag und Ihre Gestik ein. Vielleicht hat Ihr Freund ein paar gute Tipps für Sie, die Sie beim echten Vorstellungsgespräch nutzen können.

 

Ziehen Sie sich passend an

 

Treffen Sie eine Vorauswahl Ihrer Kleidung am Tag vor dem Vorstellungsgespräch. Sie sollten darauf achten, dass Ihre Kleidung keine Falten oder Flecken aufweist. Wählen Sie ein Outfit, das am besten zu der Art der Stelle passt, auf die Sie sich bewerben. Wenn Sie in einem Büro arbeiten werden, sollten Sie sich konservativ kleiden. Weiche Erdtöne sind für Frauen am besten geeignet. Versuchen Sie, Miniröcke und Hemden, die zu viel Haut zeigen, zu vermeiden. Ein schöner dunkler Anzug ist gut für einen Mann.

 

Wenn Sie im Freien oder in einer künstlerischen Umgebung arbeiten wollen, können Sie sich natürlich etwas legerer kleiden. Achten Sie nur darauf, dass Sie keine Jeans, übergroße Kleidung und untergroße Kleidung tragen. Frauen sollten auch versuchen, nicht zu viel Make-up zu tragen. Das erweckt einen falschen Eindruck.

 

Auch in den wärmeren Jahreszeiten sollten Sie zu einem Vorstellungsgespräch keine Sandalen oder Turnschuhe tragen. Das macht einen unprofessionellen Eindruck. Das Gleiche gilt für Hüte und andere Accessoires.

 

Organisieren Sie sich

 

Stellen Sie sicher, dass alle Dinge, die Sie für das Vorstellungsgespräch benötigen, am Vortag vorbereitet sind. Machen Sie sich eine Checkliste mit den Dingen, die Sie notfalls brauchen werden. Sie sollten während des Vorstellungsgesprächs immer einen zusätzlichen Lebenslauf griffbereit haben. Sie sollten auch einen Notizblock mitbringen, um sich während des Vorstellungsgesprächs bei Bedarf Notizen zu machen. (Schreiben Sie nur die wichtigen Dinge auf, von denen Sie glauben, dass Sie sie sich merken müssen). Wenn Sie eine Visitenkarte haben, halten Sie diese bereit, sie erleichtert später die Kontaktaufnahme, zeigt, dass Sie professionell sind, und kann dem Arbeitgeber helfen, sich Ihren Namen zu merken.