Autor: Daniel

Ein erfolgreiches Home Business – Was Sie wissen müssen

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Um ein erfolgreiches Heimgeschäft zu haben, müssen Sie daran arbeiten. Auch wenn Sie Ihre eigenen Arbeitszeiten haben und Ihr eigener Chef sind, müssen Sie dennoch Zeit investieren, um Ihr Geschäft auszubauen. Die Macht des Internets ermöglicht es Ihnen, internationale Geschäfte zu tätigen, da Ihre Website auf der ganzen Welt verfügbar ist. Das Internet ist die Art und Weise geworden, wie Menschen Geschäfte machen und hat dazu geführt, dass viele Menschen ihr eigenes, sehr erfolgreiches Heimgeschäft haben. Es ist sehr gut möglich, ein erfolgreiches Heimgeschäft im Netz aufzubauen, ohne viel Geld auszugeben.

 

Wenn Sie ein erfolgreiches Heimgeschäft wollen, dann sind Sie nicht allein. Das ist etwas, das sich jeder wünscht, ob auf Teilzeit- oder Vollzeitbasis. Die meisten Menschen fangen mit der Heimarbeit als Hobby an und arbeiten daran, bis sie so erfolgreich sind, dass sie ihren regulären Job kündigen und ihre gesamte Zeit ihrem Heimgeschäft widmen können. Vielleicht arbeiten Sie von Ihrer Garage oder Ihrem Keller aus und verkaufen Produkte, die Kunden wünschen. Um wirklich erfolgreich zu werden und die größtmögliche Anzahl von Kunden zu erreichen, müssen Sie jedoch eine Online-Präsenz mit einem internationalen Internet-Geschäft haben.

 

Der beste Ausgangspunkt für den Aufbau eines erfolgreichen Heimgeschäfts ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, das/die Kunden brauchen und das/die Ihnen wirklich gefällt. Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie nicht wirklich mögen, dann werden Sie nicht wirklich erfolgreich sein, weil Sie keine Zeit damit verbringen wollen, es zu bewerben. Wenn Sie Ihre eigene Website einrichten, zahlen Sie für den Domainnamen und das Webhosting und das war’s. Das ist alles, was Sie für Ihr eigenes internationales Internet-Geschäft bezahlen.

 

Es ist ganz einfach, Partnerunternehmen zu finden, bei denen Sie sich kostenlos anmelden und einen Link zu Ihrer Website hinzufügen können. Wenn ein Kunde auf Ihre Seite klickt und einen Kauf tätigt, verdienen Sie mit Ihrem erfolgreichen Heimgeschäft auch Geld. Es kann ein Prozentsatz des Verkaufs oder ein fester Dollarbetrag für jeden Kauf sein.

 

Bei einem internationalen Internet-Geschäft müssen Sie sich nicht um die Kosten für den Versand der Produkte in die ganze Welt kümmern. Das Partnerunternehmen kümmert sich um all das und auch um die Bearbeitung der Kreditkartenbestellungen. Sie müssen sich nicht unbedingt auf ein Produkt konzentrieren, da Sie viele Seiten auf Ihrer Website haben können. Die erfolgreichen Home-Business-Besitzer sind wirklich breit gefächert und bieten den Kunden viele Optionen an. Die erfolgreichsten Home-Business-Seiten liegen derzeit eher im Bereich Reisen, schwer erhältliche Artikel, Gesundheitsprodukte und Fitnessgeräte. Werden Sie Teil des Internet-Einkaufserlebnisses und starten Sie Ihr eigenes erfolgreiches Geschäft, das online von zu Hause aus betrieben wird.

 

Sie können ein erfolgreiches Heimgeschäft im Internet haben, aber Sie müssen daran arbeiten. Wenn Sie das tun, sind die Möglichkeiten endlos.

 

 

Die große Bedeutung ethischen Handelns

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Für die meisten Menschen dreht sich die Welt um Geld, und das Geschäft trägt dieses Geld.  Geschäftsleute werden vielleicht alles tun, nur um das ultimative Ziel zu erreichen, ein Geschäft zu haben, und das ist, Einkommen zu erzielen. Reingewinn oder Einkommen bedeutet finanziell gesehen einen Überschuss der Verkäufe oder Einnahmen nach Abzug der Kosten und Ausgaben. Egal, ob Sie einen Beruf, eine Beschäftigung, eine Arbeit oder einen Handel ausüben, Sie sind im Geschäft und sprechen von Einkommen. Wenn Sie ein Einkommen erzielen, müssen Sie Steuern zahlen, der schlimmste Albtraum für jeden Einkommensbezieher.

 

Die Einkommensteuer ist Ihre Strafe dafür, dass Sie gut im Geschäft sind. Das klingt lächerlich, aber das ist die Realität, Sie zahlen, wenn Sie verdienen. Da die Steuer ein Gesetz ist, würde die Nichteinhaltung zu Straftaten führen. Diese Sache namens Einkommenssteuer hat bereits Milliarden von Lügnern auf der ganzen Welt hervorgebracht. Einige Regierungen erheben Steuern, die bereits zu viel sind, um den Geschäftsfluss zu belasten. Andere machen Steuergesetze, die bereits die Möglichkeiten der Steuerzahler übersteigen. Diese Tatsachen dürfen jedoch nicht dazu führen, dass es eine enorme Anzahl von unehrlichen Menschen auf der Welt gibt.

 

Ethik im Geschäftsleben existiert heutzutage kaum noch. Vielleicht liegt es daran, dass für die meisten Menschen der Gewinn ohne die Notwendigkeit einer Geschäftsethik auskommt. Dem stimme ich nicht zu. Das Wort Ethik leitet sich vom griechischen Wort ethos ab, das „Charakter“ bedeutet, und vom lateinischen Wort mores, das „Sitten“ bedeutet. Laut Lexikon ist Ethik der Zweig der Philosophie, der definiert, was für den Einzelnen und für die Gesellschaft gut ist, und der die Art der Verpflichtungen oder Pflichten festlegt, die die Menschen sich selbst und einander schulden. Vielleicht ist Ethik nicht nötig, um Gewinn zu erzielen, wenn man Gewinn oder Einkommen als Geld definiert. Aber im Grunde geht es im Geschäftsleben nicht nur um Geld. Ja, es geht definitiv um Profit, aber Profit ist nicht nur finanzieller Profit. Wir brauchen Gewinn, der nicht nur unsere Tasche oder unseren Magen ernährt. Wir brauchen auch Gewinne, die unser Herz und unsere Seele nähren. In Anbetracht der Tatsache, dass wir große Geschäftsleute sind, sollten wir unseren Verstand auf dieses Prinzip ausdehnen. Wir brauchen eine Geschäftsethik, um diese hochgeschätzten Gewinne zu erzielen. Wir müssen auf die Tugendhaftigkeit unseres Charakters und auf das Gemeinwohl bedacht sein.

 

Ihr Geschäft ist nicht nur für das Überleben Ihres Lebens auf der Erde, sondern es kann auch Ihr Weg zum Überleben Ihrer Seele sein. Wenn Sie im Geschäft sind und ein Unternehmen haben, können Sie Ihren Mitarbeitern helfen, indem Sie ihnen genügend Gehälter und andere Leistungen bieten, die ihr Leben besser machen. Sie können ehrlich sein und Ihre exakten Steuern an die Regierung zahlen, die sie schließlich für die Entwicklung Ihres Landes verwenden wird. (Vorausgesetzt, Ihre Regierung ist aufrichtig und nicht korrupt) Aber nehmen Sie es ihnen nicht übel, seien Sie ehrlich, auch wenn andere es nicht sind. Wir sprechen hier vom Überleben Ihrer Seele und nicht von deren. Sie können auch Ihren Kunden dienen, indem Sie ihnen ihre Bedürfnisse erfüllen und ihnen Bequemlichkeit bieten. Kundenbetreuung ist so wichtig für Ihre Kunden, wie auch wichtig für Ihr Unternehmen, um das Vertrauen und die Loyalität der Öffentlichkeit zu gewinnen. Wenn Sie Infrastrukturen für Ihr Unternehmen bauen, tragen Sie zur Entwicklung Ihres Ortes in Form von Gebäuden und Infrastrukturen bei. Wenn Sie Ethik im Geschäft haben, praktizieren Sie fairen geschäftlichen Wettbewerb. Fairer geschäftlicher Wettbewerb ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen, die Qualitäten seiner Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, und das kommt am Ende den Verbrauchern zugute.

 

Geschäfte mit reinem Gewissen zu machen, bedeutet Geschäfte mit gutem Schlaf zu machen. Es ist auch ein Geschäft mit Freude in Ihrem Herzen und Ihrer Seele. Dankbarkeit wird zu Ihnen kommen und Sie werden ein stressfreier Geschäftsmann werden, wenn Sie Geschäfte mit Ethik machen. Diese und andere spirituelle Gewinne werden direkt zu Ihnen kommen und das Gute daran ist, dass Sie auf diese Art von Gewinnen nicht besteuert werden. Als außergewöhnlicher Geschäftsmann setzen Sie Ihre langfristigen Ziele nicht nur für 10 Jahre oder für eine Lebenszeit. Sie müssen auch an die Ewigkeit denken und sich Ziele setzen, um Gewinne zu erzielen, die Ihrer Seele zugute kommen. Sie brauchen Gewinne, die ewig halten, Gewinne, die uns ewiges Leben und Glück schenken, und Gewinne, die uns den Schlüssel zum Himmel einbringen.  Diese Gewinne werden uns kurzfristig, mittelfristig, langfristig und ewig zugute kommen, denn Gott ist groß von Anfang an und bis in die Ewigkeit.

 

Machen Sie Geschäfte und glauben Sie an Gott. Unser Geschäft an Gottes Stelle zu bauen, ist wie es in Felsen zu bauen, die in großen Fundamenten sind. Seien wir freundlich und dankbar zu unseren Mitarbeitern, denn sie sind unser bestes Kapital. Geben wir ihnen Brot und sie werden uns ein Schinkensandwich geben. Kümmern wir uns intensiv um unsere Kunden, denn sie sind unsere besten Umsatzbringer. Geben wir ihnen einen guten Preis, qualitativ hochwertige Produkte und besten Service und sie werden uns ihren Respekt und ihre Loyalität schenken. Seien wir fair zu unseren Wettbewerbern, denn sie sind unsere großen Motivatoren. Geben wir ihnen ein faires Spiel und sie werden uns die wahre Bedeutung des Gewinnens vermitteln. Seien wir unserem Vater, dem allmächtigen Gott, dankbar, denn er ist unser größter Geschäftspartner. Lasst uns Ihm dienen und Er wird uns Freude und Seelenfrieden schenken.

 

 

Asset Management im 21. Jahrhundert

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Heutzutage hat sich das Asset Management zum Besseren gewandelt. Und das ist für die meisten Menschen, die sich mit Asset Management beschäftigen, von Vorteil. Die Vorteile des Asset Managements sind vielfältig, und sie werden im 21. Jahrhundert immer mehr. Tatsächlich nehmen sie sogar exponentiell zu. Hier sind einige der Vorteile, die Vermögensverwaltern im 21. Jahrhundert einzigartig zur Verfügung stehen.

 

Verbesserte Techniken des Managements

 

Das Verwalten wird jetzt einfacher, wenn man die verfügbare Technologie auswertet. Aber die Komplexität der Operationen und die Anforderungen an den Output sind genauso komplex geworden, so dass die Veränderungen kaum zu spüren sind. Die aufgerüsteten Techniken sind immer noch von Vorteil in dem Sinne, dass sie mit den Anforderungen mithalten können, die gerade in dieser Zeit gestellt werden.

 

Es braucht ein Team, nicht einen Einzelnen

 

Da die Anforderungen an das Asset Management heutzutage viel höher sind, braucht es ein Team, um es aufzubauen. Eine Einzelperson mit der Vermögensverwaltung zu beauftragen, ist also nicht unbedingt die beste Option. Eine Person wird immer noch Assistenten brauchen, besonders wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt. Das Gute daran, ein Team mit der Verwaltung von Vermögenswerten zu betrauen, ist, dass es eine ständige Überwachung geben kann und weniger Ausreden für Versäumnisse bei der Aktualisierung oder Inventarisierung. Wenn die verschiedenen Ressourcen der Teammitglieder richtig aufeinander abgestimmt sind, können sie alle zum Wohle der Anlagenverwaltung zusammenarbeiten.

 

Technologie-Werkzeuge

 

Technologische Werkzeuge machen die Arbeit viel schneller und bequemer. Was man früher durch physische Transporte von einer Abteilung zur anderen erledigen musste, kann heute durch Gruppennachrichten und Computernetzwerke erledigt werden. Außerdem ist die Überwachung in kleineren Schritten viel einfacher und freundlicher für die verschiedenen Personen, die mit der Verwaltung der Vermögenswerte der Organisation beauftragt sind.

 

Auswertung in kleineren Inkrementen

 

Die Auswertung in kleineren Inkrementen hilft, subtile Veränderungen in der Liquidation der verschiedenen Firmenwerte zu erkennen. Je häufiger die Überwachung erfolgt, desto besser ist die Qualität der Ergebnisse. Das Gute daran ist, dass kleinere Inkremente immer angepasst werden können, falls es andere Dinge gibt, die für die Erfüllung innerhalb des Unternehmens notwendig sind. Außerdem stellen kleinere Inkremente sicher, dass auftretende Probleme sofort bewältigt werden können.

 

Die Genauigkeit wird erhöht

 

Mit den Metriken der Asset-Management-Tools wird die Genauigkeit erhöht und es entsteht mehr Raum für andere Aufgaben. Bessere Genauigkeit ist jetzt in Reichweite, da sie von High-Tech-Geräten gemessen wird. Es gibt weniger Raum für Schätzungen und andere ungenaue Mittel, um aktuelle Statistiken zu erhalten. Dies verleiht dem Asset-Management-Plan mehr Integrität.

 

Manchmal stift- und papierlos

 

Da der Fall derzeit in verschiedenen Ländern betrieben wird, ist die Umgebung im Allgemeinen bereits stift- und papierlos. Es gibt mehr Menschen, die die Bequemlichkeit der Speicherung von Daten in weniger sperrigen Paketen zu finden, Es wird auch keine Notwendigkeit für Ärger in Form von archivierten Dokumenten, die schwer zu klassifizieren sind.

 

Das Asset Management ist heute definitiv besser als in der Vergangenheit. Auch wenn sich andere Menschen an die gegebene Technologie anpassen müssen, ist sie immer noch die bessere Option, wenn es darum geht, Assets effektiv zu verwalten. Alte Techniken mögen immer noch funktionieren, aber wenn es eine bessere Option gibt, die den neuen Nutzern des Asset Managements präsentiert wird, warum nicht die Chance nutzen?

Die Macht des Wortes in der Werbung

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In den meisten Werbematerialien ist neben den attraktiven Farben und Bildern der Inhalt der primäre Verlockungsfaktor, der die Kunden dazu verleitet, Ihr Geschäft zu besuchen oder Sie anzurufen.

 

Worte sind wichtig, um Ihre Ideen auszudrücken. Die kürzesten Worte sind die besten und die kürzesten Sätze sind die besten. Sie sollten daran denken, dass bei der Erstellung von Anzeigen ein klarer und eindeutiger Eindruck am besten durch kurze Worte und kurze Sätze ausgedrückt wird. Eine gute Anzeige und ein guter Verkäufer zeigen beide ein Gespür für Worte und deren Wirkung. Keiner von beiden sagt zu wenig und beide sind interessant und geschäftsmäßig in ihren Äußerungen. Werfen Sie einen Blick auf den erfolgreichsten Geschäftsmann. Analysieren Sie seinen Stil im Umgang mit seinen Kunden. Sie werden feststellen, dass der große Charme der Spontaneität und Ungezwungenheit seine Äußerungen begleitet. Er ist intelligent, zufriedenstellend und spezifisch.

 

Beachten Sie nun, dass die Sprache Ihrer Anzeige wie die des erfolgreichen Geschäftsmannes sein sollte. Sie sollte in dem Maße spezifisch sein, dass sie notwendige Informationen in einem geschäftsmäßigen Stil vermittelt. Denken Sie daran, dass eine gute Anzeige originell ist, weil sie die Geschichte Ihrer Werte auf eine ihr eigene Weise erzählt. Wenn Sie echtes Interesse an Ihren Produkten haben und genau schreiben können, was Sie über deren Qualitäten denken, werden Sie keine Schwierigkeiten haben, Ihre Anzeigen mit genügend Originalität auszustatten, um sie interessant zu machen. Aber Originalität um der Originalität willen macht in der Werbung nicht so viel aus. Sie ist zweitrangig gegenüber Echtheit, Kürze und Klarheit.

 

Nehmen wir also an, Sie wollen das erfolgreiche Plakat oder die Broschüre produzieren. Ihr Fokus sollte nicht nur auf dem Design, sondern auch auf dem Inhalt liegen. Sie müssen die Worte, die Sie verwenden werden, sorgfältig auswählen. Es spielt keine Rolle, ob Sie nur ein paar Worte haben, solange Sie in der Lage sind, Ihre Botschaft effektiv an Ihre Kunden zu übermitteln. Mit einer guten Überschrift und einem guten Inhalt werden Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bewegen, einen zweiten Blick auf Ihre Waren zu werfen. Verstehen Sie, dass eine gute Überschrift einen deutlichen finanziellen Wert besitzt. Ihre kommerzielle Bedeutung wird durch das erhöhte Geschäft, das sie beeinflusst, bewiesen, verglichen mit dem Handel, der durch eine gewöhnliche Anzeige mit einer gewöhnlichen Schlagzeile erreicht wird.

 

Denken Sie auch daran, dass es einen sehr schmalen Grat zwischen zu viel und zu wenig Wissen über die zu bewerbenden Produkte gibt. Der richtige Werbetexter sieht die Ware mit den Augen des Publikums. Da er die Waren so sieht, spricht er die Argumente, die am besten geeignet sind, die Öffentlichkeit zu beeinflussen. Daher reicht eine gute Überschrift und ein guter Inhalt meist nicht aus. Sie müssen auch dafür sorgen, dass der Inhalt Ihre Interessenten effektiv beeinflussen kann.

 

 

3 heiße Tipps, um Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern!

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Wie oft ist es Ihnen schon passiert? Sie gehen durch die Tür eines Geschäfts und da kommt er – perfekt gestylt und mit einem Lächeln zur Begrüßung auf dem Gesicht. Innerhalb von zwei Minuten hat er nonstop geredet und Ihnen alles versprochen, einschließlich der Sterne, wenn Sie sein Projekt kaufen. Sie heben eine Augenbraue und denken bei sich: „Ja, klar!“

 

Das Misstrauen zwischen Verbraucher und Verkäufer ist ein altbekanntes Gefühl. Schließlich wissen Sie, dass sie mit Ihrem Kauf Geld verdienen wollen. Sicher, es macht Ihnen nichts aus, wenn sie ein paar Dollar verdienen… jeder muss seinen Lebensunterhalt verdienen… aber verdammt, es wäre schön, wenn sie sich wenigstens ein bisschen um Ihre Bedürfnisse kümmern würden!

 

Seien wir mal ehrlich… Kunden werden wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen, wenn sie nicht das Gefühl haben, dass Sie liefern werden. Es gibt ein paar einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um ihnen das Vertrauen zu geben, das sie brauchen, um den Sprung zu wagen.

 

  1. Lassen Sie frühere Kunden den Anspruch erheben

Der Beweis liegt im Detail… Niemand kann besser als ein zufriedener Kunde sagen, dass Sie liefern und Ihre Versprechen einhalten. Es zahlt sich aus, Erfahrungsberichte von Kunden zu verwenden. Dabei geht es nicht darum, dass Sie Testimonials blindlings überall einkleben… ein wenig Geschäftssinn und Organisation sind hilfreich, um das Beste aus ihnen zu machen.

 

Wählen Sie Kundenbewertungen, die genau sind und über bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens sprechen. „Vielen Dank für Ihre harte Arbeit!“ ist wunderbar, aber „Danke, dass Sie gestern 2 Stunden mit mir verbracht haben. Ihre persönliche Aufmerksamkeit weiß ich sehr zu schätzen.“ sagt viel mehr. Ja, der Leser weiß, dass Sie bereit sind, sich die nötige Zeit zu nehmen, um ihm durch den Kaufprozess zu helfen.

 

Holen Sie sich auf jeden Fall die Erlaubnis Ihres Kunden, seine Bewertung als Teil Ihrer Werbekampagne zu verwenden. Wenn Sie schon dabei sind, sollten Sie so viele persönliche Informationen über den Kunden sammeln, wie Sie können. Ihr Beruf, ihre Stadt, etc. machen ihre Aussage realistischer.

 

  1. Seien Sie bei Ihren Behauptungen spezifisch

Spezifische Behauptungen sind glaubwürdiger als vage, generische Prahlereien. Bestellen Sie noch heute! Es ist schnell, einfach und günstig! Klingt viel besser, wenn Sie sagen… Bestellen Sie noch heute! Nehmen Sie sich 2 Minuten Zeit, um unser 7-Schritte-Bestellformular auszufüllen und sparen Sie 20% bei Ihrem Einkauf!

Bestimmte Zahlen sind nicht immer gleich. Tatsächlich neigen die Leser dazu zu glauben, dass Zahlen mit Dezimalstellen genauer sind als ganze Zahlen… selbst wenn die wirkliche Zahl genau eine ganze Zahl ist!

 

  1. Seien Sie realistisch

Verärgern Sie Kunden nicht mit Behauptungen, die zu schön klingen, um wahr zu sein. Ja, wir alle kennen das alte Sprichwort: Wenn es zu schön klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch. Unrealistische Behauptungen rauben Ihnen die Glaubwürdigkeit und lassen den Kunden mit einer hochgezogenen Augenbraue zurück.

 

Sehen Sie es mal so… was ist, wenn Sie die Vorteile zu niedrig ansetzen? Wenn Ihr Kunde die Wahrheit herausfindet, wird er nur umso zufriedener sein! Marketingexperten empfehlen, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern, um die größte Kundenzufriedenheit zu erreichen.

 

Kunden, die an Sie glauben, haben keine Angst, bei Ihnen zu kaufen. Das bedeutet höhere Verkaufszahlen und mehr Gewinn.

 

Warum sogar ein einfacher Vertrag Ihren Speck retten kann

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Jeder Geschäftsinhaber sagt es; „Brauche ich wirklich einen schriftlichen Vertrag?“ Die Antwort lautet: „JA, JA und JA!“ Die Verwendung eines schriftlichen Vertrages ist wie der Abschluss einer Versicherung für Ihre Geschäftsabschlüsse, nur viel besser.

 

Was ist ein Vertrag?

Einfach ausgedrückt, ist ein Vertrag eine einklagbare Vereinbarung zwischen zwei oder mehreren Parteien. Der Vertrag enthält die Versprechen, die sich die Parteien gegenseitig geben, was rechtlich als „Gegenleistung“ bezeichnet wird. Diese Versprechen definieren die Beziehung, die eingegangen wird, sowie das, was passiert, wenn die Geschäftsbeziehung nicht zustande kommt. Wenn eine Partei sich nicht an ihre Versprechen hält, hat sie den Vertrag „gebrochen“ und kann auf Schadensersatz in Anspruch genommen werden. Der Schadenersatz entspricht in der Regel dem, was die nicht vertragsbrüchige Partei erhalten hätte, wenn es keine Vertragsverletzung gegeben hätte.

 

Mündlicher Vertrag vs. schriftlicher Vertrag

Sie gehen mit einem Freund auf eine Party und treffen jemanden, der an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Schließlich vereinbaren Sie, dass Sie ihm 1.000 Einheiten Ihres Produkts zu einem vergünstigten Preis zur Verfügung stellen. Sie haben einen so genannten „mündlichen Vertrag“ geschlossen. Er hat versprochen, Produkte zu bestellen, und Sie haben versprochen, sie zu einem vergünstigten Preis zu liefern. Ist die Vereinbarung etwas wert? Leider lautet die Antwort wahrscheinlich nein. Und warum? In den meisten Bundesstaaten sind mündliche Verträge nicht einklagbar, wenn sie einen Wert von mehr als 500 Dollar haben.

 

Da es so schwierig ist, die Bedingungen eines mündlichen Vertrages in einem Streitfall nachzuweisen, versucht das Rechtssystem, davon abzuraten. In der Tat ist diese gesetzliche Einschränkung allgemein als „Statute of Frauds“ bekannt.

Um auf unser Beispiel zurückzukommen, was wäre, wenn Sie dachten, Sie würden einen Rabatt von 10 Prozent gewähren und er dachte, es wären 20 Prozent? Was ist, wenn Sie das nicht klären können und er darauf besteht, dass Sie die rabattierten Produkte liefern? Sie werden vor Gericht landen und der Streit wird darauf hinauslaufen, welcher Partei der Richter oder die Jury glaubt. Sind Sie wirklich bereit, dieses Risiko einzugehen?

 

Selbst mit einem einfachen schriftlichen Vertrag können Sie eine Klausel erstellen, die besagt, dass Sie einen Rabatt von 10 Prozent gewähren. Wenn der Streit vor Gericht landet, wird er gefragt, ob seine Unterschrift unten steht, die Klausel wird verlesen und Sie gewinnen. Der Vertrag sollte auch eine Klausel enthalten, die besagt, dass die „obsiegende Partei“ für ihre Anwaltsgebühren und -kosten entschädigt wird. Kurz gesagt, er muss auch Ihre Anwaltskosten bezahlen.

 

Ein zusätzlicher Vorteil eines schriftlichen Vertrags ist das Element der Sorgfaltspflicht. Sie werden schockiert sein, wenn Sie erfahren, dass es unethische Unternehmen gibt. Wenn Sie einen Vertrag aushandeln, werden sehr spezifische Anforderungen schriftlich festgehalten. Was ist, wenn die andere Partei anfängt, sich zu winden? Das kann ein Zeichen dafür sein, dass sie nicht in der Lage ist, ihre Verpflichtungen zu erfüllen. Könnte Ihnen das zu denken geben, bevor Sie sich verpflichten, Ihr Inventar zu binden? Sie können sich eine Menge Kopfzerbrechen ersparen, wenn Sie diese Informationen im Voraus herausfinden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass selbst ein einfacher schriftlicher Vertrag ein obligatorisches Geschoss in Ihrem Arsenal sein sollte. Ähnlich wie bei einer Autoversicherung werden Sie froh sein, dass Sie einen haben, wenn ein Geschäft scheitert.

 

Wie kann man eine dauerhafte Beziehung zu Kunden aufbauen?

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Kunden sind das wertvollste Kapital für ein Unternehmen. Ohne Kunden kann es kein Geschäft geben. Wenn Sie es schaffen, sehr gute Kunden zu bekommen und sie an sich zu binden, wird Ihr Geschäft immer weiter nach oben gehen. Das klingt alles sehr aufregend. Aber es ist nicht einfach, sehr gute Kunden zu bekommen und noch schwieriger, sie zu halten. Denn was auch immer Sie tun, Ihre Konkurrenz versucht das Gleiche und verwendet vielleicht bessere Techniken, um Aufträge zu bekommen. Gibt es innovative Ansätze für Kundenbeziehungen?

 

Wir sprechen in dieser Diskussion über den Direktvertrieb und nicht über den Verkauf von Waren an einen großen Kundenstamm. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auftragnehmer sind, der Klimaanlagen an den Arbeitsplätzen der Kunden wartet. Oder ein Direktverkäufer von Computer-Hardware an gewerbliche Kunden und all solche Geschäfte, bei denen Ihr Verkauf an einzelne Kunden groß ist und Sie in direktem Kontakt mit den Kunden stehen.

 

Das erste Bedürfnis ist natürlich die Kundenzufriedenheit. Wenn der Kunde mit Ihrer Reaktionszeit und Ihrem Kundendienst zufrieden ist und sich auf Sie verlassen kann, kann der Preis zweitrangig werden. Nicht alle Kunden kaufen bei einem Anbieter, der zum niedrigsten Preis verkauft. Wenn die Kosten für Ihr Produkt nur einen kleinen Prozentsatz der Gesamtkosten des Kunden ausmachen oder wenn Ihr Produkt für den Kunden essentiell ist, sind Sie auf einem guten Weg. Wie kann man solche Kunden trotz aller Konkurrenz an sich binden? Was sind die anderen Faktoren neben der Kundenzufriedenheit?

 

Die Beziehung ist ein solcher anderer wichtiger Faktor. Haben Sie mit Ihren Kunden nur eine professionelle Beziehung oder sind Sie sehr gute Freunde? Diese beiden Extreme können schaden. Für eine langfristige Geschäftsbeziehung ist eine gute Freundschaft nicht gut für die Gesundheit Ihres Unternehmens. Jedes Problem in der persönlichen Freundschaft wird sich direkt auf Ihr Geschäft auswirken. Was ist, wenn Sie mit Ihren Kunden mechanisch in einem professionellen Stil und völlig ohne persönliche Note umgehen? Sie kennen die Antwort selbst.

 

Was es braucht, ist eine Beziehung, die nicht an persönliche Freundschaften grenzt, sondern eine mechanische Herangehensweise überschreitet. Eine feine Balance zwischen persönlich und professionell.

 

 

Networking für den Erfolg: Die 3 Phasen des Small Talk

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Meiner Meinung nach besteht Smalltalk grundsätzlich aus 3 Phasen:

  1. Der Eisbrecher
  2. Näheres Kennenlernen
  3. Graceful exit

Lassen Sie uns also kurz auf jede Phase eingehen und Ihnen im Gegenzug einige konkrete Strategien zum Mitnehmen geben, die Sie sofort für jede Phase anwenden können.

Phase 1: Der Eisbrecher

Sie besuchen also eine Networking-Veranstaltung… Sie nehmen Blickkontakt mit jemandem auf, den Sie kennenlernen möchten, Sie gehen auf ihn zu und stellen sich vor… was nun?

Nun, ein paar aussagekräftige, offene Eisbrecher-Fragen zu haben, sollte sicherlich den Trick machen.  Zum Beispiel:

  • Ein bewährter Eisbrecher ist das sprichwörtliche „So Peter, was tun Sie so?“  Mit anderen Worten: „Peter, in welcher Branche sind Sie tätig?  Nun, Menschen lieben es, über sich selbst und ihr Geschäft zu sprechen, also ist die Idee hier, sie zum Reden zu bringen.  Die meisten Menschen lieben es auch, den Klang ihrer eigenen Stimme zu hören, daher ist die Eisbrecherfrage entscheidend und gibt im Wesentlichen den Ton und das Potenzial für das Gespräch vor.
  • Ein weiterer guter Eisbrecher könnte sein: „Also Peter, was führt Sie heute hierher?“

Beachten Sie, dass ich bei diesen Beispiel-Eisbrecherfragen den Namen der Person wiederholt habe.  Erstens brennt sich dadurch der Name der Person in meinen Kopf ein, so dass ich ihn nicht vergesse.  Zweitens lieben Menschen den Klang ihres eigenen Namens – scheuen Sie sich also nicht, ihn während des gesamten Gesprächs zu verwenden.

Phase 2: Lernen Sie sich besser kennen

Abhängig von den Ergebnissen der Eisbrecherfragen sollten Sie jetzt in der Lage sein, zu entscheiden, ob es Sinn macht, diese Person besser kennenzulernen.  Wenn nicht, lassen Sie diese Phase einfach aus und gehen Sie in einen würdevollen Abgang.  Aber wenn Sie hier eine Synergie sehen, versuchen Sie auf jeden Fall noch einmal einige dieser offenen Kennenlern-Fragen, um Sie besser kennenzulernen:

  • So Peter, wie sind Sie in dieses Geschäft gekommen?
  • Welche Arten von Herausforderungen halten Sie nachts wach?
  • Peter, hilf mir hier, zeichne mir ein geistiges Bild, wie sieht Erfolg für dich und dein Geschäft aus?
  • Was gibt es Neues in Ihrer Branche zur Zeit? Gibt es Ereignisse oder Trends, die sie prägen?

Nun können Sie eine, zwei, alle diese Fragen verwenden, oder mehr, wenn es die Situation erlaubt.  Seien Sie hier jedoch vorsichtig, um nicht zu dominieren und die Zeit von jemandem zu monopolisieren.  Wenn Sie auf einer Networking-Veranstaltung sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass derjenige auch dort ist, um zu netzwerken und andere Leute zu treffen, daher kann es sinnvoll sein, zur Phase des eleganten Ausstiegs überzugehen und anzuregen, dass Sie beide sich in naher Zukunft treffen.

Phase 3: Anmutiger Abgang

Es ist enorm wichtig, wie Sie ein Gespräch verlassen – denn dies ist der letzte Eindruck, den Sie bei dieser Person hinterlassen.  Wir wollen hier keine Feindseligkeit erzeugen, indem wir jemanden unhöflich abblitzen lassen.  Der Schlüssel dazu ist, wie der Titel dieser Phase schon sagt, ein würdevoller Abgang.

Ein wesentlicher Unterschied zwischen den Arten von Fragen oder Aussagen, die Sie in dieser Phase machen, im Gegensatz zu den beiden vorherigen Phasen, ist, dass Sie jetzt dazu übergehen, Fragen mit geschlossenem Ende zu verwenden.  Zum Beispiel:

  • Stellen Sie die Person jemand anderem vor, der für sie von Interesse sein könnte, und entschuldigen Sie sich dann höflich.  Der Dialog kann etwa so ablaufen: „Hey Cindy, ich würde dir gerne Peter vorstellen.  Peter ist auch in der xyz-Branche tätig und ich fand, dass ihr beide euch kennenlernen solltet.“  Jetzt tauschen sie Höflichkeiten aus und Sie beenden das Gespräch sofort, indem Sie etwas sagen wie: „Nun, ihr zwei habt wahrscheinlich einen Haufen zu besprechen.  Cindy, wir sehen uns später und Peter, es war schön, Sie kennenzulernen.“
  • Ein anderes Beispiel für einen anmutigen Abgang könnte sein:  Ich sehe durchaus eine gewisse Synergie zwischen dem, was Sie und ich tun.  Kann ich Sie nächste Woche anrufen, um einen Termin für ein weiteres Gespräch zu vereinbaren?
  • Oder: Es war toll, Sie kennenzulernen, sehen wir uns bei zukünftigen Treffen?
  • Und zu guter Letzt, wow, das ist ein ganz schönes Ereignis, finden Sie nicht?  Nun, wir sollten wahrscheinlich weitergehen… es war toll, Sie kennenzulernen, Peter!

Jetzt kennen Sie also die 3 Phasen des Smalltalks und sind mit einigen konkreten Strategien bewaffnet.  Der Schlüssel ist jetzt, ins Spiel zu kommen und zu üben, zu üben, zu üben und auch Sie können die Ergebnisse sehen, die Sie sich für Ihr Geschäft wünschen.

 

 

Sie bekommen keine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen

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Ihre Website ist das erste, was Ihre neuen potenziellen Kunden sehen, wenn sie Sie treffen. Machen Sie einen guten ersten Eindruck? Jemanden online zu treffen ist nicht viel anders als ihn persönlich zu treffen; leider haben Sie weniger als eine Minute, um seine Aufmerksamkeit zu erregen und ihn zum Lesen zu bewegen. Mögen sie Ihr Aussehen? Sagen Sie das, was Ihre Kunden hören wollen? Da die Zukunft Ihres Online-Geschäfts von Ihren Worten abhängt, machen Sie einen guten Eindruck? Hier sind fünf Ideen, die dafür sorgen, dass Ihre Kunden länger bleiben und sich noch lange nach dem Ende der Begegnung an Sie erinnern:

 

  1. Ziehen Sie sich gut an und seien Sie gepflegt. Waren Sie schon einmal auf einer Website, die Sie sofort wieder verlassen wollten, als Sie dort ankamen? Ich auch. Wahrscheinlich war es dort zu laut und zu geschäftig. Obwohl es dort vielleicht etwas gab, das Sie interessiert hätte, hätten Sie es wahrscheinlich nicht gefunden. Was trägt also die gepflegte Website in dieser Saison? Nicht zu viele laute, blinkende Schlagzeilen.

 

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Website ruhig und selbstbewusst ist. Ihre Überschrift und der erste Absatz sollten eine Zusammenfassung des Themas Ihrer Website sein. Wer Sie sind, was Sie ihnen mitteilen wollen und warum Sie sich dazu entschieden haben, dies zu tun. Niemand mag es, eine halbe Seite zu lesen, nur um festzustellen, dass sich die Website nicht mit dem Thema beschäftigt, das ihn interessiert. Keine blinkenden Lichter, keine Neon-Schlagzeilen, keine dröhnende Musik oder ungestüme Verkaufsgespräche, die vor sich hin plätschern.

 

  1. Haben Sie eine nette Stimme; seien Sie freundlich und angenehm. Haben Sie schon einmal jemanden getroffen, von dem Sie anfangs dachten, dass Sie ihn gerne kennenlernen würden… und dann hat er den Mund aufgemacht und Sie haben gemerkt, dass Sie schon alles wissen, was Sie wissen müssen? Ihre Website sollte zu Ihren Lesern so sprechen, wie es ein guter Freund tun würde. Seien Sie leicht zu verstehen. Schreiben Sie in kurzen Sätzen, mit kurzen Absätzen. Jeder Absatz sollte ein Thema haben, das im ersten Satz genannt und in der Schlussfolgerung weiter ausgeführt wird. Und obwohl es so verlockend ist, irgendeine ausgefallene Schriftart auf Ihre Website zu setzen, haben Sie keine Ahnung, was die Leute sehen werden. Bleiben Sie bei den grundlegenden Schriftarten Arial, Helvetica und Sans-serif. Sie sind einfach für das Auge.

 

  1. Sprechen Sie nur mit ihnen; behandeln Sie sie, als wären sie die Einzigen. Anstatt die Masse als Ganzes anzusprechen, schreiben Sie an eine bestimmte Person. Stellen Sie sich diese Person vor und schreiben Sie, als ob Sie ein privates Gespräch mit ihr führen würden. Seien Sie ihr Freund – Das ist etwas für „Sie“, nicht für irgendwen. Sie werden das Gefühl haben, dass Sie sie wirklich mögen und dass sie Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit haben. Verwenden Sie immer die aktive Stimme und nicht das Passiv. Das gibt ihnen das Gefühl, als würden Sie direkt mit ihnen sprechen.

 

  1. Konzentrieren Sie sich immer auf ihre Bedürfnisse, anstatt aufdringlich zu sein und zu schnell zu handeln. Niemand mag es, mit jemandem zusammen zu sein, der die Beziehung zu schnell vorantreibt. Sie wollen jemanden kennenlernen, bevor Sie sich zu sehr emotional verwickeln lassen. Es gab einen Grund, warum diese Person Ihre Website besucht hat. Gehen Sie auf dieses Bedürfnis ein. Wie können Sie ihr Problem lösen? Sagen Sie ihm nicht, was Sie haben, sondern welches Problem Sie lösen können. Ein Kauf ist eine emotionale Entscheidung. Wenn Sie zu schnell vorgehen, werden sie nicht bereit sein, sich emotional zu binden. Lernen Sie sie zuerst kennen.

 

  1. Geben Sie ihnen einen Grund, bei Ihnen zu bleiben oder wiederzukommen. Geben Sie ihnen etwas, das sie nirgendwo anders bekommen können. Ja, sie werden sich auf einer anderen Website wahrscheinlich nicht so besonders fühlen, aber für den unwahrscheinlichen Fall, dass die Konkurrenz auch diese fünf Schritte befolgt, geben Sie ihnen einen kostenlosen Minikurs. Lassen Sie sie sehen, dass Sie sich um ihren Erfolg und um sie kümmern. Zeigen Sie ihnen, dass Sie die Beziehung schätzen. Geben Sie ihnen einen kostenlosen Bericht; etwas, das ihnen hilft, ihr Ziel zu erreichen.

 

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, werden Sie einen wunderbaren Eindruck hinterlassen und Ihre neuen Freunde werden nicht mehr gehen wollen. Sie werden Ihre Rücksichtnahme zu schätzen wissen und lange genug dabei bleiben, um zu sehen, was für ein absoluter „Pfirsich“ Sie wirklich sind.

 

Die Hauptursache für unternehmerisches Scheitern und Erfolg

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Das Geschäft steht und fällt mit der Führung. Laut Business-Guru Brian Tracy ist Leadership der wichtigste Einzelfaktor, der in unserer wettbewerbsintensiven, turbulenten und schnelllebigen Wirtschaft über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet. Immer noch nicht überzeugt? Basierend auf einer Studie von Jessie Hagen von der US Bank, sind hier die Hauptgründe, warum Unternehmen scheitern:

Schlechte Geschäftsplanung

Schlechte Finanzplanung

Schlechtes Marketing

Schlechtes Management

Die richtige Anwendung dieser Schlüsselfaktoren ist eine Funktion der guten Führung. Sehen wir uns einige der Schlussfolgerungen des US-Bank-Berichts an. Laut Hagens Studie scheitern in der Kategorie Geschäftsplanung 78 % der Unternehmen aufgrund des Fehlens eines gut ausgearbeiteten Geschäftsplans. Es verblüfft mich, dass so viele Menschen ohne einen Plan ins Geschäft gehen, als ob es die Eissorte des Monats wäre! Ist es da verwunderlich, dass, als ich auf die DEA Police & Government Auktionsseite für beschlagnahmtes Eigentum stieß, dort eine fröhliche Aussage zu lesen ist, die besagt: „Die meisten Unternehmen scheitern innerhalb der ersten zwei Jahre, daher stehen die Chancen gut, dass Sie auf relativ neue Ware stoßen. Bei (unserer) Auktion bekommen Sie, was Sie brauchen, ohne den vollen Preis zu zahlen.

Wenn Sie gerade mit einer großartigen Geschäftsidee aufgestanden sind und nicht Teil dieser düsteren Statistik sein wollen, laufen Sie zu Ihrer nächsten Bank, holen Sie sich eine kostenlose Businessplan-Vorlage und schreiben Sie Ihren Plan jetzt! Halten Sie sich an das bewährte Klischee: Wenn Sie nicht planen, planen Sie zu scheitern. Bei der Führung geht es darum, den Erfolg zu planen, bevor er eintritt. Sun Tzu, der chinesische Philosoph aus dem 6. Jahrhundert, gab in seinem epischen Werk „Die Kunst des Krieges“ einige solide Geschäftsratschläge, die auch heute noch gelten: Wenn Ihre Strategie tiefgründig und weitreichend ist, dann können Sie durch Ihre Berechnungen viel gewinnen, bevor Sie überhaupt kämpfen. Wenn Ihr strategisches Denken oberflächlich und kurzsichtig ist, dann ist das, was Sie durch Ihre Berechnungen gewinnen, wenig, so dass Sie verlieren, bevor Sie kämpfen.

In der Kategorie Finanzplanung scheiterten satte 82 % der Unternehmen aufgrund schlechter Cashflow-Management-Fähigkeiten, dicht gefolgt von einem Start mit zu wenig Geld. Bei der Unternehmensführung geht es darum, finanzielle Verantwortung zu übernehmen, eine solide Finanzplanung und -forschung durchzuführen und die einzigartige finanzielle Dynamik des eigenen Unternehmens zu verstehen. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, zeigen Sie Ihren Plan Ihrem Buchhalter und lassen Sie sich von ihm beraten. Was für ein Konzept! Jemanden um Rat zu fragen, der tagtäglich mit der Realität des Geschäfts konfrontiert ist, der die Geburtsurkunden, Nachfolgeregelungen und Autopsieberichte von Tausenden von Unternehmen kennt. Das ist einfach ein guter Geschäftssinn. Aber viele Leute ignorieren diesen Ratschlag und erleben schließlich ein geschäftliches Desaster. Ein Wort der Warnung: Verlassen Sie sich nicht auf nur eine Meinung. Holen Sie mindestens zwei oder drei Meinungen von verschiedenen Buchhaltern ein, um eine fundiertere Meinung zu erhalten].

Der dritte Faktor für das Scheitern von Unternehmen, der in dem Bericht untersucht wurde, und ein kritischer Faktor, ist das Marketing. Über 64 % der untersuchten Unternehmen in der Kategorie Marketing scheiterten, weil die Eigentümer die Bedeutung der richtigen Werbung für ihr Unternehmen herunterspielten, gefolgt von der Ignorierung der Konkurrenz. Auch hier gilt, dass Sie als Führungskraft in der Lage sein müssen, Ihre Idee effektiv an die richtigen Leute zu kommunizieren und deren einzigartige Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen. Bei der Führung geht es darum, die Initiative zu ergreifen, Maßnahmen zu ergreifen, Dinge zu erledigen und Entscheidungen zu treffen.

Wenn Sie nichts von Bedeutung tun, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und zu fördern, sind Sie höchstwahrscheinlich auf dem Weg zum geschäftlichen Misserfolg. Ich empfehle Ihnen, jedes Mal, wenn Sie morgens aufstehen, 5 neue Dinge aufzuschreiben, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen zu fördern, und sie dann zu tun! Wenn Ihnen nichts einfällt, was Sie aufschreiben können, empfehle ich Ihnen die Lektüre von Jay Conrad Levinsons Buch „Guerrilla Marketing“, das eine Fülle von nützlichen Informationen und Tipps zur Werbung für kleine Unternehmen enthält.

Kennen Sie Ihre Konkurrenz. Bei der Führung geht es auch darum, den Menschen einen Mehrwert zu bieten. Wenn Ihre Hauptkonkurrenten alle ein qualitativ besseres und preisgünstigeres Produkt als Ihres anbieten, wie können Sie dann überhaupt einen Wert schaffen? Entweder Sie nutzen Ihre Stärken, um andere Vorteile wie Schnelligkeit, Bequemlichkeit oder besseren Service zu bieten; senken Sie Ihren Preis und verbessern Sie die Qualität; erstellen Sie ein anderes Produkt für eine unbefriedigte Nachfrage; oder steigen Sie aus dem Spiel aus.

Schließlich ist einer der wichtigsten Gründe, warum Unternehmen scheitern, ein schlechtes Management. In der Kategorie „Management“ scheiterten 70 % der Unternehmen daran, dass die Eigentümer nicht erkannten, was sie nicht gut machen und sich keine Hilfe suchten, gefolgt von unzureichender einschlägiger Geschäftserfahrung. Nicht richtig zu delegieren und die falschen Mitarbeiter einzustellen, waren die Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmen in der Kategorie Management.

 

Bei der Führung geht es darum, sich selbst zu kennen und seine Stärken und Schwächen zu verstehen. Führungspersönlichkeiten sind sich ihres Potenzials bewusst. Verlierer ignorieren ihr Potenzial. Bei der Führung geht es letztlich um Einflussnahme und Delegation. Als Führungskraft müssen Sie die Demut haben, sich mit Menschen zu umgeben, die klüger sind als Sie und die Ihre Schwächen und Einschränkungen ausgleichen können, damit Sie das tun können, was Sie am besten können: den Tag nutzen und führen!