Autor: Daniel

Warum Teambuilding-Wochenenden scheitern (und wie Sie Ihres erfolgreich gestalten)

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Irgendwo auf der Welt schnallt sich heute Nachmittag eine Gruppe von Bürokollegen die Sicherheitsausrüstung um und bereitet sich darauf vor, gemeinsam den Rand einer Klippe zu erklimmen. In einer anderen Stadt nimmt eine andere Gruppe von Kollegen an einer Klausur teil, die ihren Sinn für Teamwork fördern soll. Spät in der Nacht arbeiten in einer anderen Stadt sechs Männer, die normalerweise im Büro miteinander konkurrieren, gemeinsam am Bau eines Roboters. Was haben sie alle gemeinsam?

 

Der Begriff „Teambuilding“ steht für eine Arbeitsweise, die die Stärken und Schwächen der einzelnen Mitglieder einer Arbeitsgruppe berücksichtigt. Das Grundkonzept von Teambuilding-Wochenenden besteht darin, eine Gruppe von Mitarbeitern zusammenzubringen und sie durch verschiedene Härten, Ereignisse und Aktivitäten zu einem Team zu zementieren, das sich gegenseitig unterstützt und auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet.

 

Das einzige Problem bei diesem Szenario ist, dass es nur allzu oft nicht funktioniert. Sobald die Gruppe wieder im Büro ist, fallen sie in ihre alten Arbeitsweisen zurück und das Teambuilding-Wochenende ist nicht mehr als eine schöne Erinnerung. Das Problem liegt nicht im Konzept des Teambuildings, sondern in der Vorstellung, dass es an einem Wochenende durchgeführt werden kann, egal was dieses Wochenende mit sich bringt. Es geht nicht darum, dass Teambuilding-Wochenenden eine schlechte Idee sind – es geht darum, dass von ihnen erwartet wird, eine Aufgabe zu erfüllen, die in Ihrem Büro an jedem Arbeitstag des Jahres erledigt werden sollte.

 

Der Zweck einer Teambuilding-Veranstaltung sollte darin bestehen, eine Gruppe von Mitarbeitern einzuführen, zu stärken und zu belohnen, und nicht darin, eine Gruppe von Mitarbeitern im Alleingang zu einem Team zu formen. Wenn es dazu benutzt wird, die Arbeit zu ersetzen, die Ihr Unternehmen (oder Sie als Manager) jeden Tag tun sollten, dann verpassen Sie einige wichtige Punkte – und die großen Vorteile, die es mit sich bringt, alle Mitarbeiter für ein Wochenende mit aufregenden und herausfordernden Aktivitäten aus dem Büro zu holen.

 

Wie also schmiedet man den Zusammenhalt eines Teams, wenn nicht durch das Eintauchen in den Schmelztiegel eines Teambuilding-Wochenendes? Um es einfach auszudrücken: Sie können nicht nur reden – Sie müssen es auch tun. Wenn Sie wollen, dass Ihre Mitarbeiter glauben, dass sie ein Team sind und als Team funktionieren, dann müssen Sie sie als Team behandeln – und sich selbst als ein wichtiges Mitglied davon.

 

– Kommunikation ist der Schlüssel zum Aufbau eines Teams.

o- Der größte Fehler, den das „Management“ macht, ist das Versäumnis zu kommunizieren. Ihr Unternehmen muss nicht für alle Mitarbeiter ein offenes Buch sein, aber das Teilen von Zielen und Absichten gibt den Mitarbeitern das Gefühl, dass sie Teil eines größeren Teams sind, das auf ein bestimmtes Ziel hinarbeitet.

 

– Bauen Sie Teamarbeit in den Arbeitsablauf ein.

o- Um als Team arbeiten zu können, müssen die Menschen als eines behandelt werden. Beginnen Sie jedes Projekt mit einer Teambesprechung, um die Ziele zu definieren und zu verfeinern. Schaffen Sie einen zentralen „Lounge“-Bereich, in dem sich die Teammitglieder wohlfühlen, wenn sie morgens einen Kaffee trinken – und sich ein paar Momente Zeit nehmen, um sich gemeinsam auszutauschen. Halten Sie regelmäßige Teambesprechungen ab, in denen die Teammitglieder über Fortschritte und Verzögerungen berichten können, damit sich niemand ausgeschlossen fühlt.

 

– Machen Sie die Anerkennung von Leistungen zu einer Priorität.

o- Die Anerkennung von Leistungen ist wichtig, um das Teamgefühl zu stärken. Sie muss nicht formell sein – in der Tat kann informelle und unerwartete Anerkennung sehr wirkungsvoll sein. Ein Wort im Vorbeigehen auf dem Flur, ein Moment, um das Lob eines Kunden bei einer Tasse Kaffee weiterzugeben, ein beiläufiges „Tolle Arbeit an diesem Vorschlag, Jungs“ am Ende eines Meetings sind alle Teil des Teamwork-Rahmens.

 

– Nehmen Sie sich auch Zeit, um als Team zu spielen.

o- Egal, ob es sich dabei um ein Softball-Team, eine Bowling-Liga oder ein halbjährliches Wochenende handelt, an dem die Teammitglieder sich so richtig austoben können, Teams funktionieren am besten, wenn sie neben der Arbeit etwas gemeinsam haben. Eine Wanderung auf einen verschneiten Berghang schafft gemeinsame Erinnerungen, die helfen, die Bande zu festigen, die sich im Laufe des Jahres gebildet haben.

 

Wo ist der Kundenservice geblieben?

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Was ist aus dem Sprichwort „Der Kunde ist König oder Königin“ geworden? oder der Kunde hat immer Recht. Nicht mehr. Firmenvertreter scheinen sich daran zu erfreuen, mit Kunden zu streiten und sie zu vertrösten, und einige prahlen sogar in ihren Blogs damit, dass sie frühmorgens und spätabends anrufen, nur um die Kunden zu verärgern und ihnen den Tag zu versauen.

 

Was für eine Art von Individuum bekommt Kicks von dieser Art von Verhalten? Denken sie überhaupt, bevor sie anrufen, an die Reaktion des Kunden, den sie anrufen und mit dem sie an diesem Tag in Kontakt kommen könnten? Ist diese Art von Aktion möglicherweise eine weitere rechtliche Haftung, die nur darauf wartet, zu passieren?

 

Wutausbrüche im Straßenverkehr sind in unserer Gesellschaft so üblich… was kommt als Nächstes – ein Wutanfall am Telefon? Wird dies auch eine psychiatrische Diagnose und eine rechtlich vertretbare Straftat sein? Ich würde fast darauf wetten!

Kreditkartenunternehmen gehören zu den schlimmsten Übeltätern, und wenn man ein guter Kunde ist, der seine Rechnungen pünktlich und vollständig bezahlt, wollen sie einen nicht mehr haben und erwägen sogar, den „guten Kunden“ zu bestrafen, indem sie ihm eine Jahresgebühr für die Nutzung seiner Karte berechnen. Ernsthaft?

 

Es erstaunt und verblüfft mich wirklich, wie erbärmlich der Kundenservice geworden ist. Es ist ein solches Oxymoron… Kunde und Service passen nicht mehr zusammen; es gibt keinen Service für den Kunden, es geht nur darum, wie das Unternehmen Geld macht, mehr Profit. Ist es den Unternehmen nicht mehr wichtig, wie sie wahrgenommen werden? Die einzige Macht und Stimme, die der Kunde noch hat, ist die, nicht mehr Kunde eines Unternehmens zu sein, und wenn das passiert, gibt es keinen Bedarf mehr für die Bottom-Line, Geld/Profit zu machen, Kundenservice oder den CEO; also kein Unternehmen mehr.

 

Ich war schon immer ein positiver Mensch und versuche, jede Situation von beiden Seiten zu betrachten. Ich habe Vorschläge und biete Lösungen an. UNBEDINGT! Wenn ich eine exzellente Erfahrung mit dem Kundenservice gemacht habe, sage ich es ihnen und bedanke mich und erzähle jedem, mit dem ich in Kontakt komme, was für eine großartige Firma, Dienstleistung oder Produkt sie haben. In letzter Zeit bin ich still geworden… warum wohl?

 

CRM und E-Mail-Marketing

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E-Mail-Marketing ist eine der wirkungsvollsten Marketingarten, die Ihnen zur Verfügung stehen, daher ist es wichtig, es richtig zu machen. Wenn Sie die Vorteile des E-Mail-Marketings derzeit nicht nutzen, entgehen Ihnen Umsatzmöglichkeiten. Wir wissen jedoch, dass der Tag nur begrenzte Stunden hat und zu viel zu tun ist. Ohne die richtigen Werkzeuge ist die Durchführung einer E-Mail-Marketing-Kampagne daher vielleicht zu entmutigend. Hier kann Ihr CRM eine Schlüsselrolle in Ihren Marketingkampagnen spielen.

 

Mit Ihrer CRM-Software können Sie individuelle Marketingkampagnen erstellen, die auf bestimmte Kunden abzielen. Je detaillierter die Informationen in Ihrem Kundenprofil sind, desto vorteilhafter ist es für Sie, wenn es um ein schlankes Targeting geht. E-Mail-Marketing mit CRM ist einfach und leicht einzurichten. Außerdem können Sie den Prozess automatisieren, sodass er automatisch zu bestimmten Terminen versendet wird. Es lässt sich nahtlos in Ihr CRM integrieren und ermöglicht auch eine einfache Nachverfolgung.

 

Wenn Sie Ihre Liste vergrößern wollen, verwenden Sie es in Verbindung mit Webformularen. Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen können viele Formen annehmen. Es kann ein Newsletter sein, eine Einführung in ein neues Produkt, eine Werbeaktion für einen bestimmten Zeitraum und mehr. Seien Sie hier kreativ.

 

Sie können Themen erstellen, die auf der Marketingkampagne basieren. In Ihren Newslettern können Sie Links verfolgen, die der Empfänger anklickt, und andere wertvolle Informationen sammeln, die Sie in das CRM eingeben können. Gezielte E-Mail-Kampagnen sind am effektivsten, aber wie gut Sie Ihren Markt ansprechen können, hängt allein davon ab, wie gut die Kundendatenbank gepflegt ist.

 

Scheuen Sie sich in der Anfangszeit der Erstellung von E-Mail-Marketing-Kampagnen nicht, ein paar kleine Testläufe durchzuführen, um sicherzustellen, dass alles so läuft, wie Sie es erwarten. Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Fehler zu haben, der an alle Ihre Kunden geht und Sie dann zurückgehen müssen. Der Kunde von heute ist ungeduldig. Sie wollen, dass die Informationen, die sie erhalten, so knapp wie möglich sind, und sie wollen natürlich, dass sie genau sind. Sie werden sie mit Fehlern und ungenauen Informationen verärgern, also machen Sie es gleich beim ersten Mal richtig.

 

Sie können auch die Vorteile von E-Mail-Berichten nutzen, die Ihnen Auskunft über Bounces, Zustellbarkeit, Klickraten, Öffnungen und vieles mehr geben können. Mit diesen detaillierten Statistiken können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Kampagne war. Diese Informationen können verwendet werden, um den ROI zu bestimmen und sie können auch verwendet werden, um zu bestimmen, welche Änderungen, wenn überhaupt, an Ihrer Marketing-Kampagne vorgenommen werden müssen.

Was sind die 7 bewährten Prinzipien für geschäftlichen Erfolg?

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Die 7 bewährten Prinzipien für geschäftlichen Erfolg werden jede Einschränkung überwinden, die Sie haben. Betrachten Sie sie als ein Rezept für geschäftlichen Erfolg. Alles, was Sie tun müssen, ist zunächst zu lernen, was die 7 Prinzipien sind, und sie dann der Reihe nach anzuwenden. Wenn Sie diesem Rezept folgen, werden alle Ihre Herausforderungen verblassen.

Warum besitzen Sie ein Unternehmen? Ist es nicht, weil Sie einen LIFESTYLE wollen? Sie hatten nicht vor, lange zu arbeiten, gestresst zu sein, wenig Freizeit zu haben und sich mit Mitarbeitern und Kunden herumärgern zu müssen, oder?

Ist es nicht an der Zeit, dass Sie etwas zum Besseren verändern? Denn wenn Sie etwas in Ihrem Leben ändern wollen, müssen Sie auch etwas in Ihrem Leben ändern. Wenn Sie bereit für eine Veränderung sind, hier ist das magische Rezept, das Sie befolgen müssen…

Prinzip 1: Arbeiten Sie an sich selbst, um Menschen zu verstehen.

Im Geschäft dreht sich alles um Menschen, nicht wahr? Sie haben sie als Kunden, Sie beschäftigen sie, aber nur wenige Menschen haben erkannt, dass der absolute Schlüssel zum Erfolg darin besteht, Menschen auf einer viel, viel höheren Ebene zu verstehen. Ihre Verkaufs- und Marketingfähigkeiten werden davon bestimmt, was Sie über Menschen wissen. Ihre Führungsqualitäten im Umgang mit Ihren Mitarbeitern, um sie dazu zu bringen, die gleiche Leistung zu erbringen wie Sie, werden durch Ihr Wissen über Menschen bestimmt.

Was ist also der beste Weg, um etwas über andere Menschen zu lernen? Ganz einfach, lernen Sie über sich selbst! Sie sind ein Mensch und je mehr Sie über sich selbst lernen, desto mehr lernen Sie automatisch über andere Menschen.

Prinzip 2: Lernen Sie geschäftliche Erfolgsprinzipien.

Es gibt so viele Prinzipien für geschäftlichen Erfolg, aber ich werde nur ein paar hervorheben. Eines davon ist: Sie sind im Geschäft, um Gewinn zu machen, nicht nur Umsatz. Umsatz ist ein Job, während Gewinn Ihnen einen LEBENSSTIL gibt. Ihr Ziel sollte es sein, Ihren Nettogewinnanteil am Umsatz zu erhöhen, da dies Ihnen erlaubt, zu wachsen und sich zu bezahlen, was immer Sie wünschen.

Der Prozentsatz des Nettogewinns ergibt sich aus der Verbesserung all dessen, was Sie tun, und nicht nur daraus, dass Sie mehr von dem tun, was Sie bereits tun. Wie Sie das Telefon beantworten, wie Sie die Leute von Angesicht zu Angesicht begrüßen, wie Sie Ihre Anzeigen schreiben, Ihre Kommunikation und Führung mit Ihren Mitarbeitern verbessern. All dies sind Bereiche, die Sie verbessern können.

Ein weiteres Prinzip des geschäftlichen Erfolgs ist der Cashflow. Cashflow bedeutet, dass Sie das Geld auf Ihrem Bankkonto haben, das auf Ihrem Bankkonto sein sollte. Wenn Kunden Sie Geld kosten, bevor Sie welches zurückbekommen, ist das negativer Cashflow, wenn Sie Geld bekommen, bevor Sie Kosten haben, ist das positiver Cashflow. Je besser es Ihnen gelingt, Geld im Voraus durch Einzahlungen zu erhalten und die Leute dazu zu bringen, pünktlich zu zahlen, desto besser ist Ihr Cashflow.

Prinzip 3: Setzen Sie sich Ziele und haben Sie einen Plan, um sie zu erreichen. Solange Sie sich kein Ziel setzen, haben Sie keinen Grund, WARUM Sie Ihr Geschäft verbessern wollen, daher ist das WIE egal. Man muss das WARUM kennen, bevor man das WIE kennt. Sobald Sie sich ein schriftliches Ziel gesetzt haben, wollen Sie wissen, wie Sie Ihr Geschäft verbessern können.

Wenn Sie ein Ziel haben, ist es an der Zeit, sich die relevanten Strategien für Ihr Geschäft anzuschauen. Ich kenne über 300 Strategien, aber den meisten Menschen fällt nur etwa ein Dutzend ein. Strategien sind wie Werkzeuge. Wenn Sie ein Haus nur mit einem Hammer, einer Säge und Nägeln bauen wollen, werden Sie lange daran bauen müssen. Im Geschäftsleben ist es genauso. Wenn Menschen nicht wissen, welche Strategien ihnen zur Verfügung stehen oder geeignet sind, wie können sie dann ihr Geschäft effektiv ausbauen?

Ein Geschäftswachstumsplan ist einfach die Reihenfolge der Umsetzung dieser Strategien, beginnend mit der Strategie mit der höchsten Priorität. Wenn Sie dokumentierte Ziele für 3, 6, 9, 12 und 24 Monate mit einer Liste von Strategien in der richtigen Reihenfolge haben, haben Sie einen Geschäftswachstumsplan, der das Wachstum Ihres Unternehmens EINFACH macht!

Prinzip 4: Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu einem TEAM.

Leider versuchen Geschäftsinhaber, alles alleine zu machen. Sie trainieren ihr Team oft nicht regelmäßig mit Teambesprechungen oder zugewiesener Eins-zu-Eins-Zeit jede Woche. Ich glaube, dass Sie als Geschäftsinhaber eine Rolle haben, nämlich ein großartiger Lehrer zu sein! Ihr Ziel sollte es sein, jedem in Ihrem Unternehmen beizubringen, wie er alles, was Sie derzeit tun, besser machen kann als Sie selbst! Und was macht das dann aus Ihnen? Überflüssig! Wenn Geschäftsinhaber denken, niemand kann meinen Job so gut machen wie ich, graben sie sich ein großes Loch, aus dem sie nie wieder herauskommen werden. Dann wundern sie sich, warum sie gestresst sind, müde, lange arbeiten und das passiert immer mehr, je mehr das Unternehmen wächst. TEAM steht für Training Everyone Achieves More!

Prinzip 5: Bauen Sie das Fundament für Wachstum.

Wenn Sie Ihr Geschäft so aufbauen wollen, dass es einen großartigen Lebensstil ermöglicht, müssen Sie ein Fundament legen, genau wie beim Bau eines jeden Gebäudes. Wenn Sie nicht vorhaben, Ihren Gewinn wirklich zu steigern, dann brauchen Sie kein Fundament. Wenn Sie Ihren Nettogewinnanteil ernsthaft steigern wollen (auch ohne den Umsatz zu erhöhen), dann brauchen Sie ein starkes Fundament. Wenn sie einen Wolkenkratzer bauen, bauen sie nicht nach oben, sondern graben ein großes Loch nach unten.

Die Fundamente im Geschäft sind 2 Dinge. Erstens, dokumentierte Systeme zu haben. Ein System ist einfach die beste Art und Weise, etwas zu tun, das jeder kennt und benutzt und das identifiziert und aufgeschrieben wurde. Es hilft bei der Konsistenz und Effizienz, und wenn Sie wachsen, sind die Leute für die Systeme verantwortlich, nicht für Sie als Eigentümer. Das bedeutet, dass Sie Zeit sparen, wenn Sie jeden kontrollieren. Systeme funktionieren nur, wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern gearbeitet haben, um sie zu einem TEAM zu machen.

Zweitens ist das Messen von allem Teil des Fundaments. Wenn Sie Ihre Key Performance Indicators nicht gemessen haben, wie wollen Sie sie dann verbessern? Die Steigerung des Nettogewinns in Prozent des Umsatzes kommt von der Verbesserung all dessen, was Sie derzeit tun, erinnern Sie sich?

Ich könnte ein Buch über das Messen schreiben, es ist so wichtig, dass ich es nicht genug betonen kann. Wenn Sie alle Ihre KPIs gemessen haben, sind Sie bereit für…

Prinzip 6: Implementieren Sie EFFEKTIVEN Vertrieb und Marketing.

Jeder in Ihrem Unternehmen betreibt bereits Vertrieb und Marketing, aber wie effektiv ist es? Wenn Sie einen effektiven Vertrieb und ein effektives Marketing haben, wissen Sie das: Sie werden nicht so viele Preiskäufer bekommen, da Ihr Marketing sie bereits vom Kauf bei Ihnen „überzeugt“ hat. Ihr Marketing ist so effektiv, dass Sie es nur noch ein Drittel so oft betreiben müssen, weil Sie den Zuwachs an Kunden, den es Ihnen bringt, nicht bewältigen können. Und Sie werden wissen, dass Ihr Vertrieb und Ihr Marketing effektiv sind, weil Sie Ihre Preise um 20 % erhöhen und mit der Preiserhöhung auch Ihren Umsatz steigern!

Viele Geschäftsleute übernehmen nicht die Verantwortung für ihren Vertrieb und ihr Marketing und erzielen deshalb nicht die gewünschten Ergebnisse. Wenn Sie Verkauf und Marketing lernen, indem Sie einen Profi für ein paar Monate bezahlen, wird das die beste Investition sein, die Sie je getätigt haben. Sobald Sie die Erfolgsprinzipien erlernt haben, können Sie sie selbst ergänzen, aber oft brauchen Sie einen Experten, der Ihnen den Start erleichtert.

Prinzip 7: Das Unternehmen managen.

Leider werden Unternehmen überhaupt nicht gut gemanagt. Sie können das an diesen Beispielen erkennen… Entscheidungen basieren nicht auf Zahlen, es gibt keine dokumentierten Systeme, regelmäßige wöchentliche Teambesprechungen finden nicht statt, und es gibt auch kein wöchentliches Einzeltraining für das Team.

Management ist all das oben genannte; es ist das Treffen von Entscheidungen auf der Basis von Zahlen. z.B. messen Sie, wie viele Kunden Sie in einer Woche für jedes Teammitglied bedienen und messen Sie die Anzahl der neuen Kunden pro Woche und berechnen Sie dann, dass Ihr Team jeweils 5 Kunden pro Woche bedienen kann. Das heißt, wenn Ihr Marketing 5 neue Kunden produzieren kann und Sie an der maximalen Service-Kapazität sind, müssen Sie sehr bald über ein neues Teammitglied nachdenken.

Das ist es, was Management ausmacht: Ihr Team wöchentlich zu schulen, Systeme zu dokumentieren, Zahlen zu messen, Entscheidungen aufgrund von Zahlen zu treffen, Ziele zu setzen und Ihrem Team zu helfen, ihre eigenen zu erreichen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, alle 7 Prinzipien in der oben genannten Reihenfolge zu lernen und dann zu befolgen, ist alles möglich. Ich hatte Kunden, die ihren monatlichen Umsatz in nur 5 Monaten um 1.000% steigerten, obwohl das Geschäft überhaupt nicht wuchs, und die Inhaber taten dies mit Leichtigkeit und Anmut, ganz ohne Stress!

Wie groß ist Ihr Wachstumspotenzial? Realisieren Sie es schon? Wenn Sie nicht mit 50%-100% pro Jahr wachsen, wachsen Sie möglicherweise nicht so schnell, wie Sie könnten!

 

Optionen für Heimarbeit – Welche ist die beste für Sie?

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Wenn Sie sich zum ersten Mal entscheiden, dass Sie von zu Hause aus arbeiten möchten, sind Sie vielleicht versucht, sofort nach einem Telearbeitsplatz zu suchen oder sich einem Heimarbeitsplatz anzuschließen. Diese Optionen haben sicherlich ihre Vorteile, aber halten Sie inne und denken Sie einen Moment lang nach: „Ist das die richtige Wahl für mich?“

 

Es gibt zwar einige großartige Unternehmen und Programme, aber es ist wichtig, dass Sie Ihre wahren Bedürfnisse und Wünsche in Bezug auf eine Karriere von zu Hause aus bewerten. Ich sehe zu viele Menschen, die sich auf die erste Gelegenheit stürzen, die sie sehen, einfach weil sie ein großes Einkommen verspricht. Geld ist sicherlich ein wichtiger Grund für unsere Arbeit, aber ist es auch der wichtigste? Sie müssen die Option wählen, die alle Ihre Bedürfnisse erfüllt, nicht nur die finanziellen.

Woher wissen Sie, welche Option die beste für Sie ist? Betrachten Sie die typischen Eigenschaften von Telearbeitsplätzen, Heimarbeitsplätzen und Heimarbeitsplätzen, die von Grund auf neu gegründet werden:

 

Telearbeit-Jobs

Vorteile – Bei einem Telearbeitsplatz haben Sie in der Regel weniger Verantwortung als bei einer Heimarbeit, außerdem erhalten Sie einen festen Gehaltsscheck und einen strukturierten Arbeitsplan. Wenn Sie sehr effizient, organisiert und „produktionsorientiert“ sind, könnte dies eine gute Wahl für Sie sein.

Nachteile – Sie haben weniger Flexibilität und Freiheit als bei einer Heimarbeit. Sie werden nicht ermutigt, „es auf Ihre Art zu machen“ – stattdessen müssen Sie die Anweisungen Ihres Arbeitgebers befolgen. Ihr Arbeitspensum ist nicht garantiert. Das Geschäft kann sich verlangsamen und Sie haben keine Arbeit zu erledigen, was kein Einkommen bedeutet. In der Regel werden Sie mit einem Telearbeitsplatz weniger verdienen als mit einem Heimarbeitsplatz. Wenn Sie sehr kreativ und freigeistig sind und ein großes Einkommen erzielen möchten, ist ein Job vielleicht nicht das Richtige für Sie.

 

Geschäftsmöglichkeiten zu Hause

Vorteile – Mehr Flexibilität und Freiheit als bei einem Job, mehr Möglichkeiten für ein größeres Einkommen (wenn Sie motiviert sind), geringere Chance, dass das Geschäft ins Stocken gerät (da Sie Ihr eigenes Geschäft generieren), Sie profitieren davon, Teil eines Teams von Gleichgesinnten zu sein, die Sie unterstützen und Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Sie müssen keine eigenen Produkte und Marketingmaterialien erstellen, da das Unternehmen diese für Sie bereitstellt.

Nachteile – Immer noch weniger Flexibilität und Freiheit als bei der Gründung eines eigenen Unternehmens, da das Unternehmen möglicherweise Einschränkungen hat, wie Sie Ihr Geschäft führen, wie Sie werben können usw. Es kann sein, dass Sie Verkaufsquoten erfüllen müssen oder andere Einschränkungen haben. Die Wahl eines Unternehmens, das schon lange besteht, kann zu einer Übersättigung des Marktes führen, während die Wahl eines neueren Unternehmens zu Instabilität oder zur Aufgabe des Unternehmens führen kann.

 

Ihr eigenes Unternehmen

Vorteile – Völlige Freiheit und Flexibilität bei den Produkten, die Sie herstellen, oder den Dienstleistungen, die Sie anbieten, sowie bei der Art und Weise, wie Sie sich vermarkten. Keine Quoten, die Sie erfüllen müssen, bauen Sie es groß oder halten Sie es klein. Legen Sie Ihren eigenen Zeitplan fest und bestimmen Sie Ihr eigenes Einkommen. Seien Sie so kreativ wie Sie wollen.

 

Nachteile – Große Verantwortung. Sie sind der Präsident, der CEO, der Geschäftsführer, der Vertriebsleiter, der Marketingleiter, der Produktionsleiter, der Buchhalter, der Personaldirektor und alles andere für Ihr Unternehmen. Niemand sonst ist da, um Ihnen zu helfen oder Sie anzufeuern, es hängt alles von Ihnen ab.

Es gibt sicherlich Ausnahmen zu den oben genannten Eigenschaften. Vielleicht können Sie einen tollen Telearbeitsplatz finden, der Ihnen völlige Flexibilität und kreatives Arbeiten ermöglicht. Vielleicht würden einige der „Nachteile“, die ich oben aufgezählt habe, für Sie tatsächlich als „Vorteile“ gelten, oder andersherum.

Am Ende kommt es darauf an, was SIE wollen. Was funktioniert für Sie am besten? Machen Sie eine Liste mit dem, was Ihnen wichtig ist. Wie viel wollen Sie verdienen? Wie kreativ sind Sie? Wie flexibel soll Ihr Zeitplan sein? Welche Art von Arbeit macht Sie am glücklichsten?

 

Entwickeln Sie in Ihrem Kopf eine Vision von der perfekten Heimarbeit für Sie. Und dann machen Sie sich daran, genau das zu finden (oder zu schaffen)!

 

10 Gründe für den Start eines profitablen Heimgeschäfts im Internet.

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Es ist möglich, ein Heimgeschäft online mit sehr wenig Aufwand zu starten

Es ist möglich, ein Online-Geschäft mit sehr geringem Aufwand zu starten und Sie können leicht zwischen 100 und Tausenden von Dollar pro Tag verdienen.

 

  1. Sie wollen dem Hamsterrad entkommen. Sie würden lieber die 2 Stunden

die Sie jeden Tag verschwenden, lieber mit Ihrer Familie oder mit einem Hobby verbringen. Wenn Sie Ihr Geschäft online betreiben, können Sie sich das Pendeln sparen, und Sie fühlen sich gut weil Sie auch zur Reduzierung der Umweltverschmutzung beitragen.

 

2 Sie können in Teilzeit arbeiten, um Ihr neues Heimgeschäft online aufzubauen, bis

Sie sehen, dass es läuft. Sie geben Ihren regulären, gut bezahlten Job nicht auf

Job auf, um ohne Einkommen einzusteigen.

 

3 Es ist möglich, mit sehr geringem Aufwand ein Online-Home-Business zu starten.

Webhosting ist preiswerter als ein Ladengeschäft mit Ziegelsteinen und Mörtel. Sie haben bereits den PC, um auf das Netz zuzugreifen, er kann anfangen für seinen Unterhalt zu arbeiten

 

4 Sie können Ihre Arbeitszeiten selbst bestimmen. Wenn Sie einen Termin am Morgen haben, beginnen Sie Ihre Online-Arbeit am Nachmittag. Niemand kann Ihnen sagen: „Du kannst die Woche im August nicht frei haben, Bill war zuerst da“.

 

5 Wenn Sie härter arbeiten, profitieren Sie direkt, Sie stecken mehr Stunden rein

und Ihr Online-Geschäft macht mehr Gewinn, Ihr Lohn steigt. Ihr Gehalt wird nicht durch die Meinung anderer festgelegt.

 

6 Viele Aufgaben im Online-Geschäft können mit leicht verfügbaren Tools automatisiert werden. E-Mails können automatisch durch einen Autoresponder verschickt werden, sogar regelmäßig gestellte Fragen können von durch Software beantwortet werden.

 

7 Eine Website arbeitet 24 Stunden am Tag, ohne sich zu beschweren. Selbst wenn Sie

im Urlaub sind, kann Ihre Online-Business-Website online für Sie arbeiten und für Sie Geld einbringen.

 

8 Ihr Online-Geschäft kann so weitreichend sein, wie Sie wollen, es kann etwas für Ihre lokale Gemeinschaft anbieten. Es kann auch an Menschen auf der ganzen Welt verkaufen, ohne dass Sie dafür bestraft werden. Es kostet nichts extra eine E-Mail nach Australien zu schicken, und ihr Kunde kann von überall her kommen.

 

9 Ein Online-Geschäft von zu Hause aus zu starten bedeutet, dass Sie einen kontinuierlich

wachsenden Markt haben, da jeden Tag mehr und mehr Menschen online gehen.

 

10 Es ist jeden Tag „dress down day“. Sie können in Ihrem Pyjama arbeiten, wenn es Ihnen gefällt und niemand wird Ihnen in Ihrem eigenen Zuhause Vorschriften machen. Keine Anzüge und Krawatten mehr. Es sei denn, Sie wollen es so, aber das ist Ihre Entscheidung.

 

 

Der schnellste Weg zu bekommen ist zu geben

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Es ist wahr.  Sie können nicht wirklich bekommen, was Sie im Leben wollen, bis Sie es anderen gegeben haben.  Hört sich nicht so an, als ob das viel Sinn macht, oder?  Wie können Sie geben, was Sie nicht haben?  Wenn Sie Ihren Geist für die Möglichkeit öffnen und sich selbst diese Frage stellen, erlauben Sie der Gelegenheit, zu Ihnen zu kommen und an Ihre Tür zu klopfen.  Dann werden Sie einen Weg finden, dass es möglich ist, anderen zu geben, was Sie wollen, bevor Sie es selbst erhalten.

 

Es klingt fast wie ein Kettenbrief und in gewisser Weise ist es das auch.  Der Kettenbrief ist eine scherzhafte Anspielung, da so viele von uns inzwischen damit konfrontiert wurden und wissen, dass es sich um illegale Betrügereien handelt.  Doch die Grundprinzipien sind: Man gibt, bevor man empfängt, und man gibt mit dem Glauben und der Erwartung, etwas zu empfangen.  Ein ähnliches modernes Beispiel kann man in dem Film „Pay It Forward“ sehen.  Indem man anderen etwas gibt, ermöglicht man, dass einem selbst Gutes widerfährt.  Und das alles läuft auf das einfache Gesetz der Anziehung hinaus.

 

Das Gesetz der Anziehung ist wie jedes andere Naturgesetz, wie die Schwerkraft.  Und wie die Schwerkraft ist es eines, das noch nicht allgemein „entdeckt“ worden ist.  Das hat zur Folge, dass die meisten von uns in einem völlig ungeordneten Denkparadigma herumlaufen.

 

Ungeordnete Denkparadigmen zeigen sich immer wieder in der Geschichte, und Entdeckungen von Naturgesetzen und Beobachtungen der Realität haben Ordnung gebracht, um die falschen Überzeugungen, die als Tatsache akzeptiert worden waren, zu transformieren.  Es fallen Ihnen viele Beispiele ein, wie der Glaube, dass die Welt flach ist, oder der Glaube, dass wir uns im Zentrum des Universums befinden.  Oder die großen Veränderungen, die sich aus der Entdeckung der Kraft der Elektrizität und der Nutzbarmachung ihrer natürlichen Energie ergaben.

 

Auf dieselbe Weise sind wir in der Lage, unsere eigenen ungeordneten Denkmuster zu verändern.  Im Moment sind wahrscheinlich 99% von uns unzufrieden.  Unzufriedenheit bedeutet, dass größeres Leben durch uns ausgedrückt werden will und dass es blockiert wird.  Selbstsabotage ist ein sehr realer Prozess, der in den unsichtbaren Bereichen des Unterbewusstseins arbeitet.

 

Die gute Nachricht ist, dass es eine Menge einfacher, kleiner, aber wirkungsvoller Techniken gibt, mit denen Sie Ihr allmächtiges Unterbewusstsein umprogrammieren können, um Ihr eigenes Leben so zu ordnen, wie Sie es wollen.  Ja, es GIBT einen Weg, das Chaos in Ihrem Leben zu beseitigen, und er beginnt im Inneren.  Es beginnt damit, das oft unsichtbare Chaos in Ihrem eigenen Verstand zu beseitigen.

 

Die Technik in diesem Artikel ist nur eine aus einer Vielzahl von Techniken, die Sie täglich anwenden können, um Ihr Leben dramatisch zu verbessern.  In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie das Gesetz der Anziehung nutzen können, um zu sich selbst anzuziehen, was Sie wollen.

 

Das Gesetz der Anziehung ist, wie die Schwerkraft, unumstößlich.  Sie werden das anziehen, was Sie aussenden.  In der Welt der Anziehung sind Ihre Gedanken real.

 

Wenn Ihr Geist mit Mustern von Angst, Stress, Wut, Traurigkeit, Neid, Trauer oder anderen negativen Emotionen in Resonanz ist, werden Sie mehr davon in Ihrem Leben anziehen.

 

Ein Schritt, den Sie tun können, um dies zu ändern, ist, sich darauf zu konzentrieren, anderen zu geben, bevor Sie selbst empfangen.  Auf diese Weise ändern Sie Ihre Schwingung und Ihren Fokus.  Und Sie öffnen sich, um zu empfangen, was Sie vorher verschlossen hatten.

 

Es ist sehr einfach zu geben.  Geben Sie von dem, was Sie haben, und jeder hat etwas zu geben.  Wir alle haben einen angeborenen Wert, den wir der Welt anbieten können.  Eine bleibende Philosophie im Gesetz der Anziehung ist es, immer eine Wertsteigerung anzubieten, mehr an Wert zurückzugeben, als man an Geld erhält.  Auf diese Weise geben Sie weiterhin mehr, als Sie bekommen, und ziehen mehr und größeres Leben zu sich zurück.

 

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um nach innen zu schauen und etwas zu finden, irgendetwas, egal wie klein oder einfach, um es jemandem zu geben, einem Freund oder einem Fremden.  Beginnen Sie mit der Praxis des Gebens, und Sie werden einen Schritt tun, um Ihre Schwingungsebene zu erhöhen und den Wert dessen zu steigern, was Sie in Ihrem eigenen Leben anziehen.  Geben Sie heute etwas selbstlos, in dem Wissen, dass Sie es in Ihrem Leben zehnfach zurückerhalten werden.

 

 

Die häufigsten Probleme beim Asset Management

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Bei der Anlagenverwaltung gibt es immer wieder Fragen oder Probleme, die auftauchen, unabhängig von der Generation, in der sie betrieben wird. Das Gute daran ist, dass viele Menschen bereits offen sind, ihre Erfahrungen mit der Anlagenverwaltung zu teilen, was Neulingen in der Anlagenverwaltung Zeit und Energie erspart, Dinge auf die harte Tour zu lernen. Hier ist eine kurze Liste der häufigsten Probleme im Zusammenhang mit der Anlagenverwaltung, die jeder Anlagenverwalter kennen muss.

 

Fehlende Aktualisierungen bei der Auswertung

 

Wenn es ein größeres Team gibt, das sich mit der Vermögensverwaltung des Unternehmens befassen soll, sind die Aktualisierungen manchmal viel schwieriger zuzuordnen. Das liegt daran, dass bei einer Rotation unter den Mitgliedern einige Teile möglicherweise nicht gründlich abgedeckt werden. Andererseits sind die Aktualisierungen viel schwieriger festzustellen, wenn zu viele Personen Aufgaben zuweisen, ohne dass die Aktualisierungen speziell unter den verschiedenen Mitgliedern kommuniziert werden.

 

Fehlkommunikation zwischen den Abteilungen

 

Dies ist das häufigste Problem im Asset Management, das mit menschlichen Faktoren zu tun hat. Die Fehlkommunikation kann von einer fehlenden Nachkommastelle bis hin zu fragwürdigen Diskrepanzen in den Akten reichen. Die Fehlkommunikation ist ein großer Nachteil, da sie eine unzureichende Nutzung der verschiedenen Instrumente, die für die Vermögensverwaltung zur Verfügung stehen, zur Folge hat.

 

Inkompetenz bei der Verwaltung von Vermögenswerten

 

Die technische Kompetenz für die Verwaltung von Assets ist ebenso wichtig. Wenn eines der Teammitglieder sich nicht die Zeit genommen hat, den Umgang mit den Geräten und die Dynamik zu trainieren, die für die Verwaltung der Anlagen erforderlich sind, führt die Inkompetenz zu Katastrophen bei der Verwaltung der Anlagen. Es kann zu Inventarisierungsproblemen und Managementproblemen kommen, und im Grunde genommen ist es immer noch besser, mit wenigen hochqualifizierten Mitarbeitern zu arbeiten als mit vielen unterdurchschnittlichen.

 

Fehlende vom Unternehmen geforderte Technologie

 

Sie haben zum Beispiel alle kompetenten Mitarbeiter, die Sie brauchen, aber Sie haben nicht die Technologie, die ihren Qualifikationen entspricht, um ihre Arbeit zu erledigen, dann stehen Sie immer noch auf verlorenem Posten. Sie können zwar eine überdurchschnittliche Leistung erzielen, aber es wird immer noch viel besser sein, wenn die Technologie zu den guten Fähigkeiten des Asset-Management-Teams passt.

 

Fehlender Support

 

Wenn es an Unterstützung für ein bestimmtes Vorhaben mangelt, ist es zum Scheitern verurteilt. Das Gleiche gilt für das Asset Management. Fehlende Unterstützung zwischen den Abteilungen ist möglicherweise nicht förderlich für positive Veränderungen und eine objektive oder ehrliche Bestandsaufnahme der Anlagen. Wenn in den Reihen Hintergedanken befriedigt werden, ist die Verwaltung von Vermögenswerten möglicherweise nicht so rein oder sauber, wie man es sich wünschen würde. Dieser Mangel an Unterstützung kann durch die Stärkung der Bindungen der Teammitglieder durch bereichernde Aktivitäten behoben werden.

 

Kein Gleichgewicht bei den Vermögenselementen

 

Das Gleichgewicht ist der Schlüssel zu einer perfekten Vermögensverwaltung. Ein Gleichgewicht in den verschiedenen Kategorien und die Zahlen, die sie in den Diagrammen darstellen, sind die Kernleistungen einer guten Vermögensverwaltung in einer Organisation. Ein Mangel an Ausgewogenheit bedeutet, dass es einige Dinge gibt, die geändert werden müssen, oder dass einige Personen für diese Tätigkeit nicht in Form sind.

 

Zu wenig Risiken für Wachstum eingegangen

 

Wenn ein Vermögen viel verwaltet wird, besteht auch die Tendenz, alle Risiken zu eliminieren, selbst wenn diese Risiken in Wirklichkeit zum Wachstum des Unternehmens beitragen und gute Erträge bringen. Zur Vermögensverwaltung gehört es auch, kalkulierte Risiken einzugehen.

Umfragen sind wichtig

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Eine von Harris Interactive in den USA durchgeführte Umfrage ergab, dass neun von zehn amerikanischen Erwachsenen glauben, dass das Senden von Textnachrichten oder E-Mails während des Autofahrens nicht nur gefährlich ist, sondern verboten werden sollte.   Die Studie, die vom Mobile Messaging Service Pinger, Inc. durchgeführt wurde, fand auch heraus, dass die meisten Fahrer das Versenden von Textnachrichten während des Fahrens für genauso gefährlich halten wie das Fahren unter Alkoholeinfluss.

 

Auch wenn die meisten Befragten das Schreiben von SMS während des Fahrens für extrem gefährlich hielten.  Sechsundsechzig Prozent gaben zu, Textnachrichten während des Fahrens zu lesen.  Von diesen 66 Prozent gaben 57 Prozent an, dass sie auch Textnachrichten oder E-Mails verschickt haben, während sie ein Auto fuhren.

 

Die Umfrage ergab auch, dass „64 Prozent der Erwachsenen, die zugaben, während des Fahrens Textnachrichten zu versenden, zwischen 18 und 34 Jahre alt waren, während nur 6 Prozent 55 Jahre oder älter waren.“  Was die Frage angeht, wer die meisten Textnachrichten während des Fahrens verschickt.  Die Studie zeigte, dass „Männer und Frauen gleich häufig Textnachrichten während des Fahrens verschicken.“

 

Diese Studie veranschaulicht einen sehr interessanten Punkt, über ein heißes Thema.   Staaten wie Washington, New York, Kalifornien und Florida erwägen Gesetze zum Verbot von Textnachrichten während des Fahrens.  Es besteht kein Zweifel, dass diese Studie einen Einfluss auf die Debatte haben wird.

 

Ich finde Umfragen faszinierend.  Sie geben uns nicht nur Aufschluss über die Welt um uns herum, sondern können auch als Leitfaden dienen.   Sie öffnen einen Weg zu den Gedanken und Meinungen der Menschen.  Es ist schwer, nicht in einen Artikel hineingezogen zu werden, sobald man bemerkt hat, dass er eine Umfrage oder einen Fragebogen enthält.   Eine Umfrage bietet eine Momentaufnahme in die Gedankenwelt einer Bevölkerungsgruppe, einer Rasse oder einer anderen Art von Gruppe.   Die Informationen, die aus diesen Umfragen gewonnen werden, können in jedem Aspekt des Lebens hilfreich sein.  Politik, Wohltätigkeitsorganisationen, Religionen und Unternehmen können alle von dieser Art der Informationserfassung profitieren.  Umfragen können in jedem Bereich von entscheidender Bedeutung sein, aber der Bereich, über den ich sprechen möchte, ist die Geschäftswelt.

 

In der Geschäftswelt ist der Bedarf an Umfragen eindeutig.  Unternehmen sollten Umfragen nutzen, egal ob sie online, telefonisch oder schriftlich durchgeführt werden.  Ein Unternehmen, das Umfragen einsetzt, um seine Kunden zu verstehen, ist ein Unternehmen, das danach strebt, sein Geschäft und seinen Gewinn zu verbessern.   Eine gut strukturierte und durchdachte Umfrage kann einer Institution sagen, wer ihre Produkte kauft, was sie von diesen Produkten halten und was sie an Verbesserungen wünschen.  Darüber hinaus können Zufriedenheitsumfragen einem Unternehmen sagen, was funktioniert und was nicht.   Viele Kunden werden Ihnen sagen, dass sie ein Gefühl der Zufriedenheit verspürten, wenn sie von einem Unternehmen kontaktiert und nach ihren Erfahrungen mit diesem Unternehmen gefragt wurden.  Es gibt dem Verbraucher ein Sprachrohr.  Auf diese Weise können die Verbraucher nicht nur sich selbst zufrieden stellen, sondern auch einem Unternehmen einen Einblick in die schwer fassbare Denkweise der Verbraucher gewähren.

 

Umfragen sind nicht nur für Verbraucher gedacht.  Mitarbeiterbefragungen sind für ein Unternehmen ebenso wertvoll.  Wenn Sie die Einstellungen Ihrer Mitarbeiter kennen, können Sie Geld sparen, indem Sie unzufriedene und unterdurchschnittlich arbeitende Mitarbeiter ausschließen.  Sie können auch bei der Produktentwicklung, bei Teamprojekten, bei der Effizienz im Büro und bei Arbeitskonflikten helfen.

 

Zufriedene Mitarbeiter arbeiten nicht nur härter, sondern sind oft auch bereit, in einem Unternehmen zu arbeiten, das weniger zahlt als ein Konkurrent.   Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Arbeitnehmer bereit sind, an einem schlechter bezahlten Arbeitsplatz zu bleiben, wenn dieser Job zufriedenstellender ist als ein vergleichbarer Job, der besser bezahlt wird.  Diese niedrige Fluktuationsrate kann für ein Unternehmen ein großer Segen sein.

 

Umfragen können uns interessante Dinge über Menschen und Orte sagen.  Aber sie können noch hilfreicher sein, indem sie uns sagen, an wen wir verkaufen und wer für uns arbeitet.

 

 

Ziele setzen, um den Umsatz zu steigern

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Es ist unwahrscheinlich, dass eine erfolgreiche Person oder Firma ohne Ziele arbeitet. Sie mögen ein riesiges oder hochgestecktes Ziel haben. Sie können eine Reihe kleinerer Ziele haben, die zum ultimativen Ziel führen, aber Erfolg ist auf Zielen aufgebaut. Ziele bewirken viele Dinge. Drei der wichtigsten Errungenschaften sind:

 

Ziele energetisieren Menschen und energetische Menschen erreichen mehr.

Ziele signalisieren die Richtung des Unternehmens und des Vertriebsteams.

Ziele messen die Leistung der Organisation.

Wissen Sie, wie Sie sinnvolle Ziele festlegen?

 

Folgen Sie diesem einfachen Fünf-Schritte-Plan, um Ziele zur Umsatzsteigerung zu setzen.

 

  1. Beginnen Sie mit nationalen oder Unternehmenszielen.

 

Sie müssen alle Metriken kennen, die für ein nachhaltiges Wachstum akzeptabel sind. Historische Daten sollten ebenso berücksichtigt werden wie die Zusammensetzung, die Fähigkeiten und der Wunsch der gesamten Vertriebsorganisation. Wenn sich die Wirtschaft oder staatliche Vorschriften auf Ihr Unternehmen auswirken, müssen Sie dies in Ihrem Plan berücksichtigen. Warum nicht ganz unten anfangen, um Ziele festzulegen? Haben Vertriebsmitarbeiter nicht ein besseres Gespür für Potenzial und Realität?

 

Szenario: Jeder Vertriebsmitarbeiter bewertet sein Gebiet, die Ergebnisse der Vorjahre, den Marktanteil und das Potenzial. Sie erstellen eine Hochrechnung und geben diese an den Vertriebsleiter weiter. Sie wollen ihre Ziele erreichen, also machen sie einen „Sandsack“. Sie beschließen, ein paar Prozentpunkte von den Zielen abzuziehen, bevor sie sie einreichen. Andere Vertreter wenden die gleiche Logik an. Der Vertriebsleiter rechnet die Ziele zusammen und beschließt, konservativ zu handeln, bevor er die Prognosen dem Senior Management mitteilt. Im Glauben an die Prognosen und die darin vorhergesagte düstere Zukunft beginnen die Entlassungen. Vertriebsunterstützung und Schulungen werden zuerst gekürzt. So kann ein Vertriebsteam ein echtes Problem schaffen.

 

  1. Überprüfen Sie Gebiete und Ergebnisse, um Erwartungen und Kaufverhalten zu verstehen.

 

Können Sie die Auswirkungen von Wiederholungs- oder Übertragungsgeschäften einschätzen? Schwankt Ihr Geschäft aufgrund von Saisonalität? Beschäftigen Sie genügend Außendienstmitarbeiter, um den Markt adäquat zu bedienen? Können Sie die Auswirkungen von anstehenden Fusionen und Übernahmen quantifizieren? Hat das letzte Jahr nützliche Informationen geliefert?

 

  1. Entwickeln Sie mögliche Zuordnungen, um das nationale oder Unternehmensziel auf die Gebiete aufzuteilen.

 

Dies kann nach dem Ermessen des Vertriebsleiters erfolgen. Er kann sich dafür entscheiden, Formeln zu verwenden, die ausschließlich auf früheren Verkäufen basieren. Oder er kann frühere Verkäufe und das Marktpotenzial bewerten, um Gebietsziele festzulegen. Die Anzahl der potenziellen Kunden und der Gebiete könnte ein Faktor bei der Festlegung der Ziele auf der Ebene der Vertriebsmitarbeiter sein.

 

  1. Legen Sie die Formel und den Prozess fest, den Sie einführen wollen.

 

Dann müssen Sie sie testen, indem Sie viele Fragen stellen, die mit „Was wäre, wenn…?“ beginnen. Was, wenn Fusionen und Übernahmen Ihre Branche belagern? Was, wenn ein Tropensturm katastrophale Schäden in Ihrer Region im Südosten verursacht? Was wäre, wenn der größte Kunde in jedem Gebiet den Bedarf an Ihrem Produkt um nur fünf Prozent reduzieren würde? Wie würde sich das auf Ihre Leistung auswirken? Vergleichen Sie Ihren Plan mit der Leistung des letzten Jahres. Wie hätte der neue Vergütungsplan im letzten Jahr gewirkt? Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Vertriebsmitarbeiter, der nach dem vorgeschlagenen Plan arbeitet. Würde es Sie anspornen? Würde er Sie dazu bewegen, die richtigen Produkte zu verkaufen? Steht der Plan im Einklang mit den Unternehmenszielen?

 

  1. Gehen Sie die Ziele noch einmal durch und kommunizieren Sie sie mit dem gesamten Team und der Abteilung, die für die Verfolgung und Vergütung zuständig ist. Planen Sie regelmäßige Überprüfungen ein, um die Erreichung und den Fortschritt zu bewerten.

 

Das Festlegen von Zielen ist eine Herausforderung. Schlechte Zielsetzung führt zu erhöhten Kosten und kann die Moral senken. Wenn Sie in einem volatilen Markt verkaufen, können Sie Ziele mit kürzeren Zeitrahmen in Betracht ziehen. Außerdem sollten Sie sie häufig überprüfen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Denken Sie daran, dem Vertriebsteam die Wahrscheinlichkeit dieser Überprüfung sowie Ihre soliden geschäftlichen Gründe dafür mitzuteilen. Wenn Sie das Marktpotenzial verstehen, können Sie Turbulenzen im Zielsetzungsprozess reduzieren. Dies ist in vielen Geschäftsbereichen schwierig, aber nicht unmöglich.

 

Ziele, die auf Geschäftszielen und den Märkten basieren, sind am genauesten. Starke Vertriebsmanager sind sich des Unterschieds zwischen der Festlegung von Zielen zur Belohnung und Anerkennung von Mitarbeitern und Zielen zur Verwendung in Leistungsbewertungen bewusst und erkennen ihn.

 

Die Einstufung von Vertriebsmitarbeitern in eine Rangfolge ist eine Alternative zur Festlegung von Zielen, obwohl sie nur dann fair ist, wenn Gebiete, Chancen und Verantwortung gerecht verteilt bleiben.

 

Ziele bewirken viele Dinge. Sie spornen Einzelpersonen und Unternehmen an. Sie kommunizieren klar die Richtung des Unternehmens. Das Setzen von Zielen ist ein sehr integraler Bestandteil in den umsatzstärksten Organisationen der Welt. Bagatellisieren Sie diese Möglichkeit zur Umsatzsteigerung nicht.

 

„Nicht alles, was gezählt werden kann, zählt, und nicht alles, was zählt, kann gezählt werden.“

Albert Einstein