Kommt Ihre Werbung an? – Ad Tracking steigert Ihre Gewinne

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Woher wissen Sie, ob Ihre Werbung effektiv ist oder nicht? Die Antwort ist, dass Sie die Reaktion auf jede Anzeige, die Sie schalten, verfolgen.

 

Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Unternehmen betreiben, Sie können die Wirksamkeit Ihrer Werbung messen.

 

  1. Welche Veröffentlichungen bringen Gewinne?

 

Wenn neue Kunden Sie anrufen oder besuchen, fragen Sie sie, wie sie von Ihnen erfahren haben. Sie könnten sagen, dass sie Sie durch Ihre Gelbe-Seiten-Anzeige oder Ihre Zeitungsanzeige gefunden haben.

 

Notieren Sie die Reaktionen und die daraus resultierenden Verkäufe aus jeder Anzeige. Analysieren Sie dann, ob jede einzelne Anzeige die gewünschten Ergebnisse bringt.

 

Wenn eine Anzeige konstant Gewinne für Sie bringt, sollten Sie sie weiter schalten. Wenn eine Anzeige hingegen konstant schlecht abschneidet oder einen Verlust produziert, sollten Sie sie nicht mehr schalten.

 

Im Versandhandel können Sie jede Anzeige verschlüsseln, so dass Sie die daraus resultierenden Umsätze aus jeder Veröffentlichung messen können.

 

Sie könnten z. B. „Abt. A“ an Ihren Namen oder Ihre Adresse in der Anzeige anhängen, um die Juli-Ausgabe einer bestimmten Zeitschrift anzugeben. Geben Sie „Abt. B“ für die August-Ausgabe desselben Magazins an. „Abt. C“ könnte für die Juli-Ausgabe einer anderen Zeitschrift stehen, in der Sie inserieren.

 

Auf diese Weise können Sie bei jedem Auftrag die Resonanz und den Umsatz der einzelnen Anzeigen verfolgen. Anhand dieser Informationen können Sie leicht die Rentabilität Ihrer Anzeige in jeder Publikation ermitteln.

 

  1. Welche Anzeigen bringen Gewinne?

 

Die Anzeigenverfolgung kann Ihnen nicht nur zeigen, in welchen Publikationen es profitabel ist, zu inserieren, sondern sie hilft Ihnen auch, die Effektivität der Anzeigen selbst zu messen.

 

Wenn Sie Ihre Anzeige ändern und die Ergebnisse für die neue Anzeige durchweg besser oder schlechter sind, können Sie die entsprechenden Maßnahmen ergreifen; entweder die Anzeige fortsetzen oder einstellen.

 

Ändern Sie immer nur ein Element in einer Anzeige auf einmal.

 

Wenn Sie sich beispielsweise entscheiden, den Preis zu ändern, ändern Sie nicht die Überschrift. Sonst wissen Sie nicht, ob der Unterschied in den Ergebnissen auf den geänderten Preis oder die geänderte Überschrift zurückzuführen ist. Um eine größere Sicherheit zu erhalten, sollten Sie beim Testen Ihrer Anzeigen immer nur eine Sache auf einmal ändern.

 

Im Internet können Sie Tracking-Software und -Dienste nutzen, die Ihnen helfen, die Quelle Ihrer Verkäufe und die Effektivität Ihrer Werbung, Ihres Artikelschreibens und anderer Aktivitäten zu ermitteln.

 

Egal, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein Dienstleistungsunternehmen, einen Versandhandel oder ein Internet-Marketing-Geschäft betreiben, nutzen Sie die Anzeigenverfolgung zur Gewinnsteigerung.

 

 

Verkaufserfolge: Mit Kundenbewertungen Ihre Zahlen steigern

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Wenn Sie jemals, Home Shopping Network oder einen Werbespot gesehen haben, wissen Sie um die Macht von Testimonials.  Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Ihre Verkäufe steigen, wenn Kunden gesehen oder gehört werden, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bezeugen

 

Es hilft potenziellen Kunden, sich selbst als stolze Besitzer und Nutzer des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, vorzustellen.  Sie wollen die gleichen Vorteile erfahren wie die Person, die ein Zeugnis darüber abgelegt hat.  Der beste Weg, potenzielle Kunden dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen, ist, sie anderen zufriedenen Kunden vorzustellen.  Da Sie keine Kunden zu Verkaufsgesprächen mitnehmen werden, werden Testimonials an deren Stelle treten

 

Dazu müssen Sie zunächst Ihre besten Kunden fragen, ob Sie sie über die positiven Erfahrungen, die sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben, interviewen und entweder mit einer Digitalkamera oder einem Tonbandgerät aufnehmen dürfen.  Achten Sie darauf, sie darüber zu informieren, wie Sie die Informationen verwenden werden, damit sie sich sicher sein können, dass Sie ihre Worte und Bilder vor potenziellen Kunden verwenden werden.  Sobald Sie dies in einem digitalen Format haben, binden Sie es in eine PowerPoint-Präsentation ein und spielen es den potenziellen Kunden vor.

 

Vielleicht kennen Sie zum Beispiel eine Situation, in der die Kosten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für einen Kunden zunächst ein Problem darstellten und er sich stattdessen dafür entschied, bei einem preisgünstigen Konkurrenten zu kaufen.  Nachdem er festgestellt hatte, dass der ausgewählte Anbieter nicht liefern konnte, kam der Kunde zurück, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.  Er erkannte, dass der kurzfristig gezahlte niedrige Preis auf lange Sicht mehr kosten würde und dass der Wert der Qualität und des Service das zusätzliche Geld wert ist.

 

Die beste Art von Kunden ist ein Kunde, der Ihnen ein Testimonial geben kann.  Sollten Sie dann auf einen anderen Interessenten treffen, der ähnliche Bedenken äußert, können Sie einfach sagen: „Ich verstehe, wie Sie sich fühlen, und anderen Kunden ging es auch so.  In der Tat, hier sind einige Kommentare von einem Kunden, der die gleichen Bedenken hatte, die Sie jetzt haben“.  Sobald Sie die PowerPoint-Präsentation abspielen, können sie genau sehen, was Sie meinen.

 

Bitten Sie Ihre besten Kunden, über die Vorteile zu sprechen, die sie durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten.  Wenn Sie eine Reihe verschiedener Testimonials haben, können Sie immer dasjenige verwenden, das am besten zum Verkaufsszenario passt.  Ein uns bekannter Vertriebsmitarbeiter zeigt Bilder von Kunden, die sein Produkt benutzen.  Ein Bild von einem glücklichen, zufriedenen Kunden ist mehr wert als tausend Broschüren (und viel billiger).

 

Nichts verkauft sich besser als die Wahrheit, und Sie kommen der Wahrheit näher, wenn sie von jemandem kommt, der eine echte Lebenserfahrung mit Ihnen, Ihrem Produkt, Ihren Dienstleistungen und Ihrem Unternehmen gemacht hat.

 

Viel Glück

 

 

Die Checkliste des Unternehmers

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Neulich wurde ich gefragt, welche Persönlichkeitsmerkmale meiner Meinung nach für den unternehmerischen Erfolg wichtig sind. Ich habe sofort meine vorprogrammierte Antwort über Leidenschaft, Hingabe und harte Arbeit gegeben. Nachdem ich mir später etwas Zeit genommen hatte, um über die Frage etwas tiefer nachzudenken (normalerweise bewege ich mich in seichten Gewässern), kam ich auf eine detailliertere Checkliste für unternehmerischen Erfolg. Dies ist keineswegs eine endgültige Liste, aber ich würde darauf wetten, dass Ihre Chancen auf geschäftlichen Erfolg sehr gering sind, wenn Sie nicht zumindest einen Großteil dieser Eigenschaften besitzen.

Sie müssen selbst motiviert sein.

Wenn Sie nicht das nötige Kleingeld haben, um jeden Tag aus dem Bett zu hüpfen, ohne dass Ihr Ehepartner Sie mit kaltem Wasser übergießt, haben Sie wahrscheinlich nicht die nötige Selbstmotivation oder Disziplin, um ein Unternehmer zu sein. Das Geschäft verlangt, dass Sie allein aus eigenem Antrieb heraus handeln. Sie müssen jeden Tag hundert Dinge tun, die nicht erledigt werden, wenn Sie sich nicht dazu zwingen, sie zu tun.

Sie dürfen keine Angst vor harter Arbeit haben.

Wenn Sie denken, dass es harte Arbeit ist, für jemand anderen zu arbeiten, dann versuchen Sie doch mal, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Sie werden jede Unze Blut, Schweiß und Tränen geben müssen, die Sie aufbringen können, und noch einiges mehr. Sie werden lange arbeiten und rund um die Uhr auf Abruf sein müssen, zumindest am Anfang. Wenn der bloße Gedanke an harte Arbeit Sie müde macht, sollten Sie vielleicht einfach Ihren bequemen Tagesjob behalten.

Sie sollten Erfahrung in der Art von Geschäft haben, die Sie gründen wollen.

Wenn Sie den Motor Ihres Autos nicht finden können, haben Sie nichts davon, ein Franchise-Unternehmen für Ölwechsel zu kaufen. Die erfolgreichsten Geschäftsinhaber haben bereits Erfahrung in der Branche, in der sie sich niedergelassen haben. Ziehen Sie in Erwägung, zumindest ein Jahr lang in einer Branche in Teilzeit zu arbeiten, bevor Sie mit beiden Beinen in die Branche springen.

Sie müssen in der Lage sein, wieder auf das Pferd aufzusteigen.

Ich sage immer: „Wenn das Geschäft einfach wäre, würde es jeder machen.“ Ein Unternehmen zu gründen ist harte Arbeit, und die Chancen für einen Misserfolg stehen in den ersten Jahren gegen Sie. Wenn Sie mit Ihrem eigenen Unternehmen die Herde reiten wollen, müssen Sie bereit sein, ein paar Mal vom Pferd zu fallen und wieder aufzusteigen, ohne aufzugeben.

Sie brauchen die Unterstützung Ihrer Familie.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie vielleicht mehr Zeit abseits der Familie verbringen, als Ihnen lieb ist. Das Geschäft kann auch eine finanzielle Belastung für Sie sein. Wenn Sie die Unterstützung Ihrer Familie und der Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, haben, werden Sie genug Hindernisse in den Weg gelegt bekommen, ohne dass Sie sich Sorgen machen müssen

Sie müssen eine dicke Haut haben.

Wenn Ihre Gefühle leicht zu verletzen sind, behalten Sie Ihren nicht bedrohlichen Tagesjob, denn das Geschäft ist nichts für Sie. An vielen Tagen im Geschäft wartet Ablehnung hinter jeder Ecke und Sie müssen in der Lage sein, mit Ablehnung umzugehen, ohne sie persönlich zu nehmen.

Sie müssen gut mit anderen umgehen können.

Als Unternehmer müssen Sie mit einer Vielzahl von Menschen interagieren, von Ihren eigenen Mitarbeitern über Lieferanten und Kunden bis hin zu Investoren. Sie müssen die Fähigkeit besitzen, effektiv mit Menschen umzugehen, ohne sie zu beleidigen; die Fähigkeit, gute Ratschläge von Mentoren anzunehmen und schlechte höflich abzulehnen; die Fähigkeit, Fehler zu übersehen oder sie im Stillen zu korrigieren; und das, womit ich Probleme habe: die Fähigkeit, Inkompetenz zu tolerieren, ohne die Fassung zu verlieren (zumindest nicht nach außen hin).

Je tiefer Ihre Taschen, desto besser.

Die häufigste Ursache für das Scheitern von Unternehmen ist Geldmangel. Bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, sollten Sie Zugang zu genügend Kapital haben, bis das Unternehmen sich selbst tragen kann.

 

Sie müssen in der Lage sein, zu delegieren.

Ein Unternehmen zu führen, erfordert die Ausführung von Dutzenden von Aufgaben gleichzeitig, und es ist töricht, zu versuchen, sie alle selbst zu erledigen. Sie müssen lernen, Ihr Vertrauen in andere zu setzen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Verantwortung abzugeben, ohne sich über das Ergebnis Gedanken zu machen, wird Ihr Geschäftswachstum begrenzt sein.

 

Vorheriger Geschäftsbesitz ist ein Plus.

Der frühere Besitz eines Unternehmens ist keine Voraussetzung, aber es kann nicht schaden. Viele erfolgreiche Unternehmer haben die Leichen vergangener Geschäfte in ihrem Schrank herumliegen.

Noch einer meiner Sprüche:

 

Mit dem Geschäft ist es wie mit der Ehe: Beim ersten Mal lernt man viel, was beim zweiten oder dritten Mal nützlich sein kann.

Mit dieser Art von Ratschlägen können Sie sehen, warum ich nicht in die Eheberatung gegangen bin.

Auf Ihren Erfolg!

Langweilen Sie nicht mit Ihrem Fachwissen!

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Ich sehe, wie sich Ihre Lippen bewegen, aber alles, was ich höre, ist „Bla, bla, bla, bla, bla“. Ich weiß, es ist nicht das, was Sie hören wollen, aber ganz einfach, wenn Sie ein Sprecher, Autor, Berater oder ein anderer „Experte“ sind, den ich von den Nachrichtenmedien interviewt sehe, ist Ihre Expertise einfach nicht sehr interessant. Informationen gibt es wie Sand am Meer, und Ihre sind nicht anders.

 

Was unterscheidet also im Zeitalter der Informationen, die rund um die Uhr, auf Abruf, mit Blauzahn, online, hochauflösend, über Wi-Fi, via Satellit, für Nachrichtenjunkies und mit den Fingerspitzen abrufbar sind, die Botschaften, die durch das Durcheinander brechen, von der großen Mehrheit des Fachwissens, das nicht genutzt wird? Die Antwort ist sehr einfach: Es ist die Lieferung!

 

Informationen, die von Experten auf einfache Art und Weise vermittelt werden, erinnern zu oft an eine Vorlesung im Klassenzimmer – Langweilig! Derselbe Inhalt, der jedoch mit Leidenschaft, Zielsetzung, Dringlichkeit, Geist und Überzeugung vermittelt wird, kann Menschen zum Handeln bewegen und Sie an die Spitze der ersten Anrufliste der Nachrichtenmedien bringen.

 

Die Informationen, die in Ihrem Gehirn gespeichert sind, sind lediglich das Eintrittsgeld. Ihre Qualifikation, diese Inhalte zu vermitteln, ist nur die Voraussetzung. Aber Ihr Kreuzzug ist das, was Sie wirklich interessant macht. Ihre Leidenschaft für die Botschaft macht Sie glaubwürdig und die zeitnahe Verbindung zu einer aktuellen oder persönlichen Herausforderung macht sie relevant.

 

Schauen Sie sich eine beliebige nationale Morgensendung oder eine Talkshow in den Kabelnachrichten an und achten Sie darauf, wer den Löwenanteil der Kamerazeit hat. In den Fernsehnachrichten gewinnt derjenige, der das Gespräch am geschicktesten lenkt. Aber allzu oft beantworten die Experten, die eingeladen werden, um eine Geschichte von nationalem Interesse zu kommentieren, lediglich die ihnen gestellten Fragen und liefern eine fundierte Analyse. Man dankt ihnen für ihre Zeit, bittet sie aber selten zurück. Und warum? Weil die meisten Gelegenheiten in den Medien ein verkappter Test sind. Und die meisten Experten fallen unwissentlich durch den Test.

 

Aber denken Sie einen Moment über die Experten nach, die immer wieder in den nationalen Nachrichten zu sehen waren – einige wurden sogar mit einer eigenen Sendung belohnt. Was ist der gemeinsame Nenner? Vor allem ist es, dass sie eine starke Meinung haben. Sie wissen, was sie sagen wollen und haben keine Angst, es zu sagen. Ich behaupte nicht, dass man ein Idiot sein muss, um berichtenswert zu sein, sondern nur, dass man die Überzeugung haben muss, die einen wahren Vordenker verkörpert.

 

Gute Radio-Talkshow-Moderatoren bringen zum Beispiel nicht ein Thema auf und fragen nach Ihrer Meinung. Stattdessen sagen sie Ihnen, was sie denken und laden Sie ein, zuzustimmen oder zu widersprechen. Wer von uns lässt sich von einem glaubwürdigen, aber geradlinigen oder „trockenen“ Experten, der sein Fachwissen zu einem Thema von nationalem oder branchenspezifischem Interesse anbietet, inspirieren, ihm zu folgen oder zum Handeln bewegt zu werden?

 

Um Ihr Geschäft aufzubauen, um Kunden zu gewinnen, um andere zu inspirieren, Sie einzustellen oder Ihre Bücher oder Produkte zu kaufen, um Loyalität zu erzeugen und echte Veränderungen zu bewirken, müssen Sie über den Bereich hinausgehen, einfach nur klug und gut in dem zu sein, was Sie tun. Sie müssen wirklich inspirieren.

 

Und obwohl wir alle aus dem gleichen Material bestehen, sind wir alle ein wenig anders verdrahtet. Übermäßig ausdrucksstark zu sein und Inhalte mitreißend zu vermitteln, kann für manche eine Herausforderung sein, aber es muss getan werden. Wenn wir mit den Nachrichtenmedien zusammenarbeiten, spielen wir in ihrem Sandkasten und müssen uns an ihre Regeln halten, sonst werden wir nicht mehr gefragt, ob wir mitspielen wollen.

 

Für jede Art von hochkarätiger Nachhaltigkeit muss man das bieten, was Fernsehjournalisten „Good TV“ nennen. Neue, innovative oder provokante Lösungen für seit langem bestehende Probleme können gutes Fernsehen sein. Ein gesunder Austausch oder ein offener Konflikt zwischen den Gästen kann beides gutes Fernsehen sein. Gutes Fernsehen bedeutet nichts anderes, als interessant zu sein und sich nicht anzubiedern. Leider neigen Experten dazu, so sehr in ihre Inhalte vertieft zu sein, dass sie glauben, es seien die Informationen, die interessant sind. In Wirklichkeit ist es die Leidenschaft, die „gutes Fernsehen“ ausmacht.

 

Der größte Irrtum bei der Arbeit mit der Presse ist die falsche Vorstellung, dass ein Reporter eine Frage stellt, weil er die Antwort wissen will. Sofern es sich nicht um eine Art von Nachrichtenrecherche handelt, ist der Zweck ihrer Fragen in den meisten Fällen einfach, Ihnen eine Startrampe für Ihre Ideen, Ihren Input und Ihre Perspektive zu geben. Ich schlage nicht vor, dass Sie die Frage nicht beantworten, sondern nur die Antwort als Sprungbrett für Ihren Kreuzzug nutzen.

 

Die meisten Reporter kennen das Thema nicht annähernd so gut wie der Gast, und Sie können die oft irrelevante oder weniger wichtige Frage leicht übergehen, indem Sie einfach Übergangssätze verwenden wie: „Während ich sicherlich zustimme, ist es auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass…“, „Das mag wahr sein, aber das Thema, das mich wirklich beunruhigt, ist…“, „Während dieses Thema Schlagzeilen macht, können wir nicht vergessen, dass…“, „Die Leute erkennen manchmal nicht, dass…“, „Ich finde es faszinierend, dass…“ Dann sagen Sie, was Sie sagen wollten, und tun Sie es mit Leidenschaft – unabhängig von den gestellten Fragen. Entgegen der landläufigen Meinung wird der Reporter oder Interviewer Ihre Medienkompetenz sehr zu schätzen wissen.

 

Da die meisten On-Air-Interviews nicht länger als 90 Sekunden dauern, rate ich meinen Kunden, sich kristallklar darüber zu sein, was sie sagen wollen, was sie sagen MÜSSEN, was sie ihrem Publikum unbedingt vermitteln müssen, damit sie in ihrem Geschäft erfolgreich sind. Dann müssen sie sich selbst (und mir) feierlich versprechen, dass sie den Stuhl nicht verlassen werden, bis sie es gesagt haben!

 

Das ist die Gegenleistung für die Zusammenarbeit mit der Presse: Wir helfen ihnen, ihre Zeitungen und Nachrichtensendungen mit Inhalten zu füllen, und im Gegenzug erhalten wir eine Plattform, um unsere Ideen zu verbreiten. Nutzen Sie es. Verschwenden Sie sie nicht. Seien Sie nicht langweilig. Seien Sie meinungsstark. Seien Sie leidenschaftlich, relevant, provokativ, glaubwürdig, zeitgemäß, anders, einprägsam und nachrichtenwürdig.

 

Dieser Artikel ist mehr als nur meine Meinung und meine Expertise – er ist mein Kreuzzug. Wenn ich diesen Artikel mit einer einfachen Ermahnung begonnen hätte, in Ihren Interviews lebendiger zu sein, glauben Sie, Sie würden dann noch lesen? Oder hätten Sie die Seite schon längst umgeblättert? Denken Sie daran, dass es da draußen Hunderte von Millionen von TV-Fernbedienungen und Fingern gibt, die die Seite umblättern. Seien Sie nicht langweilig und sie werden wahrscheinlich bei Ihnen bleiben, sich Ihnen zuwenden und hoffentlich zu Ihnen zurückkommen.

 

Networking ist mehr als nur das Verteilen von Visitenkarten

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Bei einem Visitenkartentausch der Handelskammer vor einigen Jahren kam eine gut gekleidete Frau auf mich zu, mit einer Visitenkarte in der Hand und hielt sie formvollendet in beiden Händen vor mir und gestikulierte, ich solle sie nehmen. Ich nahm die Karte von ihr und lächelte. Sie schaute auf und sagte mit höflicher Stimme „Danke“ und ging weg. Wie traurig. Hier war diese offensichtlich gutmeinende Frau, die wahrscheinlich ein interessantes Geschäft besaß, aber nie gelernt hatte, wie man sich bei einem Kartentausch verhält. Irgendwo hat sie sich in den Kopf gesetzt, dass man so viele Visitenkarten wie möglich in so wenig Zeit wie möglich verteilen sollte. Offensichtlich werden dadurch nichts anderes als Visitenkarten verschwendet. Toll für die Kartengeschäfte, nicht so toll für Ihre.

 

Das andere Extrem ist die Person, die die gesamte Zeit auf einer Visitenkartenbörse damit verbringt, mit denselben Personen zu sprechen, manchmal sogar mit Leuten aus der eigenen Firma. Auch das ist ziemlich unproduktiv. Der Zweck einer Visitenkartenbörse ist es, neue Leute in einer angenehmen Atmosphäre kennenzulernen.

 

Es gibt zwar viele gute Bücher, die Ihnen helfen, Ihre Networking-Fähigkeiten zu verbessern, wie z.B. Sue Roane’s How to Work a Room, aber die Essenz des Networking ist ganz einfach.

 

Unternehmen leben von Beziehungen. Ich war schon immer der Meinung, dass es bei allem, was wir tun, um persönliche Beziehungen geht, und ein Unternehmen gibt uns einfach ein Spielfeld, auf dem wir dies tun können.

 

Nach diesem Motto geht es beim Wachstum Ihres Unternehmens um die Entwicklung und Pflege von Beziehungen, und Kartenaustausch und ähnliche Networking-Veranstaltungen sind wirklich der Ausgangspunkt für eine hoffentlich für beide Seiten lohnende Beziehung.

 

Da Ihre Zeit begrenzt ist, ist es eine gute Idee, nur eine kurze Zeit mit Menschen zu sprechen, besonders mit denen, die Sie bereits kennen. Wenn Sie eine Resonanz mit jemandem spüren, mit dem Sie sich unterhalten, treffen Sie Vorkehrungen, um Ihre Verbindung zu einem späteren Zeitpunkt fortzusetzen und gehen Sie weiter, um jemand anderen zu treffen. Ich bin mir sicher, dass die schüchtern aussehende Person in der Ecke, die wahrscheinlich zum allerersten Mal da ist, etwas Interessantes zu sagen hat. Warum gehen Sie nicht rüber und reichen ihr die Hand.

 

Der andere große Fauxpas, den ich immer wieder sehe, sind die Leute, die mit einer „Ich, ich, ich“-Einstellung an ein Networking-Treffen herangehen. Ein besserer Ansatz ist es, zuerst etwas über die andere Person zu erfahren. Dann haben Sie die Möglichkeit zu erklären, wie das, was Sie tun, für ihn von Interesse sein könnte. Dadurch wird eine stärkere Kommunikationsplattform geschaffen, denn wie die Rednerlegende Zig Zigler sagt: „Sie bekommen, was Sie wollen, indem Sie anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“

 

Kümmern Sie sich um die andere Person

 

Es gibt bessere Wege, sich zu vernetzen und potenzielle Geschäftskontakte zu treffen. Als Opener (kein Wortspiel beabsichtigt) sind Menschen empfänglicher, wenn Sie zuerst etwas Interesse an ihnen und dem, was sie tun, zeigen. Es gibt ein altes Klischee, das besagt, dass wir nicht ohne Grund einen Mund und zwei Ohren haben. Wenn Sie mehr zuhören als reden, werden Sie automatisch feststellen, dass die Menschen mehr daran interessiert sind, mit Ihnen zu reden und in Ihrer Nähe zu sein.

 

Der Marketing-Guru Jay Abraham hat einmal gesagt: „Entdeckung ist der Treibstoff des Wettbewerbsvorteils.“ Werden Sie neugierig. Interessieren Sie sich für andere Menschen und dafür, wie sie ticken. Kümmern Sie sich wirklich um die andere Person. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, nachzuforschen, werden Sie feststellen, dass selbst die Menschen, die ganz gewöhnlich erscheinen, eine Geschichte zu erzählen haben. Wenn Sie Interesse an ihnen und ihrem Leben zeigen, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, mit ihnen ins Geschäft zu kommen, sondern gewinnen vielleicht auch einen Freund.

 

Wie machen Sie das?

 

Wenn Sie sich vorstellen, tun Sie dies auf eine Art und Weise, die den Nutzen einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen deutlich macht. Zu sagen: „Hallo, mein Name ist Mary und ich verkaufe Versicherungen“ ist nicht sehr aufregend. Wenn Sie jedoch sagen würden: „Mein Name ist Mary und ich helfe Menschen, sich auf die Ungewissheit vorzubereiten, die in ihrer Zukunft liegen könnte.“ Das veranlasst die andere Person, wenn sie überhaupt neugierig ist, zu fragen: „Wie machen Sie das?“ An diesem Punkt haben Sie die Tür für eine weitere Erklärung oder „Werbung“ für Ihr Unternehmen geöffnet. Sie können fortfahren, die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erklären.

 

Überlegen Sie sich als Übung drei oder vier Möglichkeiten, Ihr Unternehmen vorzustellen. Jede soll sich auf einen anderen Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Testen Sie jede von ihnen bei Ihrer nächsten Networking-Veranstaltung.

 

Denken Sie daran: Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sie kaufen Vorteile und Lösungen.

Je mehr Sie sich darauf konzentrieren, die Vorteile zu kommunizieren, die sich aus der Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ergeben, desto mehr werden Sie von der Zunahme des Geschäfts profitieren.

 

Da die Anbahnung neuer Geschäfte immer schwieriger wird, ist eine persönliche Beziehung noch wichtiger, und die Kartenbörse der Handelskammer bietet die perfekte Spielwiese dafür, außerdem ist das Essen normalerweise auch ziemlich gut.

 

 

Gewinnung und Bindung von Kunden

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Ihr Unternehmen an Menschen zu verkaufen, ist eine oft schwierige Aufgabe. Menschen haben unterschiedliche Bedürfnisse, deshalb ist auch die Art und Weise, wie Sie jeden Ihrer Kunden ansprechen, unterschiedlich. Die Unternehmen, die sich auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt abheben, sind diejenigen, die in der Lage sind, emotionale Verbindungen zu den Menschen zu schaffen. Jedes Unternehmen weiß, dass ein positiver Kundenservice wichtig ist, damit ein Unternehmen erfolgreich ist. Womit Unternehmen jedoch kämpfen, ist, wie sie ihr Wissen in die Tat umsetzen können.

 

Ihr Ziel als Geschäftsmann ist es nicht, zu zeigen, wie gut Sie sind, sondern eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Auf dem Weg dorthin müssen Sie Ihre Kunden über die Produkte, die Sie anbieten, aufklären, wenn Sie jemals hoffen, einen Verkauf zu tätigen. Aber nach dem Verkauf ist es eine schwierigere Aufgabe, die Kunden zu halten. Der Wettbewerb ist immer hart, deshalb müssen Sie Ihren Kunden einen außergewöhnlichen Wert und Service bieten.

 

Besonders schwierig ist es, wenn die Menschen ihre Ausgaben einschränken. In solchen Zeiten müssen Sie härter arbeiten, um Kunden zu gewinnen, weil alle Ihre Konkurrenten das Gleiche tun. Wäre es nicht schön, Kunden zu haben, die Ihnen auch in schwierigen Zeiten treu bleiben? Wie können Sie das erreichen?

Zunächst einmal bieten Sie einen guten Kundenservice. Das sollte in jedem Unternehmen Priorität haben, denn Kunden bleiben eher bei Unternehmen, die sie gut behandeln. Es gibt kein Zuviel an Kundenzufriedenheit. Wenn Sie Ihre Kunden glücklich machen, zahlt sich das immer aus. Dies wird nicht nur Kunden halten, sondern auch neue Kunden anziehen.

 

Zweitens: Verbessern Sie ständig Ihre Produkte und Dienstleistungen. Denken Sie daran, dass sich der Markt ständig verändert. Daher sollten Sie sich nie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zufrieden geben. Führen Sie eine Recherche durch und studieren Sie Ihre Konkurrenten. Bleiben Sie auf dem Laufenden über alle Veränderungen auf dem Markt.

 

Drittens: Erstellen Sie Produkte oder bieten Sie Dienstleistungen an, die Ihre Kunden ansprechen. Wenn es Ihren Produkten an Qualität mangelt, werden die Leute nicht zu Ihrem Geschäft zurückkommen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen etwas sind, das sie brauchen, nicht nur das, was sie zu brauchen glauben.

 

Viertens: Bauen Sie ein gutes Verhältnis zu Ihren Kunden auf. Sie müssen menschlicher sein, damit Ihre Kunden Sie nicht nur als Geschäftspartner, sondern auch als Freund wahrnehmen.

 

Denken Sie also daran, dass die Gewinnung von Kunden mehr als nur Glück ist. Es erfordert eine gute Strategie und Planung. Tun Sie Ihr Bestes, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. Kümmern Sie sich darum, und es wird Ihnen in den kommenden Jahren gute Geschäfte einbringen.

 

Warum führen hohe Risiken zu hohen Gewinnen?

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Es gibt viele Mythen und Fakten über das Investieren. Einige Pseudo-Fakten sind, dass Investitionen mit hoher Rendite riskant sind und Investitionen mit niedrigem Risiko sicher sind. Die Wahrheit ist, dass es keine exakte Kurve gibt, die Risiken als Funktion der Rendite angibt. Investitionen mit niedriger Rendite können auch sehr riskant sein, wenn z.B. Betrug passiert.

Die Pseudo-Tatsache, dass das Risiko mit der Rendite korreliert, hat jedoch einen gewissen Wahrheitsgehalt. Sie müssen verstehen, was die Ursache dafür ist.

Geld macht kein Geld. Menschen machen Geld. Jemand anderes muss an diesem Geld arbeiten, damit das Geld mehr Geld produzieren kann. Nennen wir diese Menschen Arbeiter. Arbeiter umfassen hier CEOs, Unternehmer, bis hin zu Arbeitern. Diese Arbeiter organisieren verschiedene Ressourcen, einschließlich Ihres Geldes und sich selbst, um ihren Ertrag zu maximieren.

Wie viel jeder Arbeiter bekommt, hängt von Angebot und Nachfrage ab. Derzeit sind aufgrund jahrhundertelanger Verfolgung und Völkermord Menschen, die risikofreudig genug sind, um Unternehmer zu sein, oder lernfreudig genug, um CEOs zu sein, im Genpool unterrepräsentiert.

Der Markt schätzt das Seltene. Daher werden Unternehmer und CEOs tendenziell viel höher bezahlt als Arbeiter, die oft Investoren sind. Die Kommunisten, die das erkannt haben, wechseln die Seite, indem sie die Interessen der Kapitaleigner gegen die Interessen der Arbeiter unterstützen, indem sie niedrigere CEO-Gehälter fordern.

Hier sind Investoren diejenigen, die nur ihr Geld anlegen und sonst nichts für das Unternehmen tun. Wenn Sie in Ihr Unternehmen investieren, dann sind Sie sowohl Investoren als auch Arbeiter. Ihre Rendite als Investor ist die Höhe des Gewinns, den die Arbeiter bereit sind, mit Ihnen zu teilen. Der Einfachheit halber nehmen wir an, dass das Unternehmen bereits etabliert ist und konstante Einnahmen hat.

Nehmen wir an, das Unternehmen erwirtschaftet €100.000,00 pro Jahr. Nun könnte das gesamte Vermögen des Unternehmens nur €100.000,00 wert sein. In gewissem Sinne erhalten die Mitarbeiter in diesem Unternehmen also nur 100 % Rendite pro Jahr, richtig? Aber auch wenn das Gesamtvermögen des Unternehmens nur €100.000,00 beträgt, ist das Unternehmen nicht €100.000,00 wert. Jedes Unternehmen, das €100.000,00 pro Jahr erwirtschaftet, muss mindestens €500.000,00 wert sein.

Hier ist der Haken. Warum in aller Welt sind Arbeiter bereit, ihr Unternehmen für nur €100.000,00 an Sie zu verkaufen? Genauso wie Arbeiter einen Marktwert haben, hat auch das Gehalt einen Marktwert. Wir nennen es Zinssatz. Die Arbeiter wissen, dass es gut genug für Sie ist, 20% ROI pro Jahr zu bekommen.

Daher wird er das Unternehmen nicht für 100.000,00 € an Sie verkaufen. Er wird Ihnen das Unternehmen für 500.000,00 € verkaufen. Wenn Sie €100.000,00 zahlen, wird er Ihnen nur 20% seines Unternehmens geben. Sie sehen. In gewissem Sinne folgen geschäftliche Unternehmungen nicht dem Pseudo-Fakten-Mantra „Hohes Risiko, hoher Gewinn, niedriges Risiko, niedriger Gewinn“. Das Risiko und der Gewinn hängen von den Fähigkeiten des Unternehmers ab und nicht von diesen Kurven.

Wenn jedoch Angebote an potenzielle Investoren kommen, wird dieses Mantra von den Arbeitern benutzt, um den ROI zu bestimmen, den sie meinen, dass der Investor verdient. Wenn die Unternehmer erkennen, dass ihr Geschäft ziemlich sicher ist, geben sie den Investoren einfach einen niedrigen ROI. Und so wird das Mantra „low risk low gain high risk high gain“ aus der Sicht der Investoren Realität.

Ausnahmen von der Norm

Wenn eine Frau als Stripperin arbeitet und dafür bezahlt wird, was ist dann ihr ROI? Wenn sie in einem Job arbeitet, für den sie absolut kein Kapital benötigt, und sie etwas Geld bekommt, dann ist der ROI unendlich, richtig? Ich würde dem nicht zustimmen. Man muss auch ihre Schönheit, die Größe ihrer Brüste, ihre Sexyness und ihr junges Alter als Vermögenswerte berücksichtigen. Wir können uns den Wert des Vermögens so vorstellen, wie viel man bereit ist, ihr als Sklavin zu zahlen. In diesem Fall ist der ROI nicht wirklich unendlich. Ich denke, er ist nicht viel höher als der typische ROI. Sie werden mehr davon sehen, wenn es um den eigenen Wert geht.

Das eigene Geschäft kann als Investition betrachtet werden. Man kann ein Produkt für 10.000 Dollar kaufen und es für 16.000 Dollar verkaufen und innerhalb eines Monats zum Beispiel 60% Rendite erzielen. Ist das riskant? Nein. Viele Leute machen das jeden Monat. In gewisser Weise ist es aber nicht wirklich eine Investition. Wenn es eine wäre, wären wir ein Milliardär, wenn wir einfach weiter reinvestieren würden. Es ist ein Geschäft. Es ist eine Investition, für die wir arbeiten müssen. In gewissem Sinne beträgt der echte ROI nicht wirklich 60 % pro Monat, weil das Geschäft selbst einen Marktwert hat. Nur um Sie wissen zu lassen, dass Sie mit etwas Arbeit in der Tat 60% Rendite auf einen Teil Ihres Geldes bekommen können.

Allerdings müssen Sie mit diesem Geld arbeiten, anstatt es einfach zu feuern und zu vergessen. Es handelt sich also nicht um eine Investition. Es ist eher ein Job wie der einer Stripperin.

Clevere Geschäftsleute bekommen riesige Renditen und machen keine Arbeit. In diesem Sinne müssen Sie einfach den realen Wert seines Unternehmens neu berechnen. In gewissem Sinne sind das also auch keine Investitionen, denn er kann seine Einnahmen nicht einfach vergrößern, indem er mehr Geld einwirft. Der Marktwert seines Unternehmens ist so riesig. Wenn Sie den Marktwert seines Unternehmens als Kapital und den Gewinn als Zinsen berücksichtigen, können Sie den ROI erhalten, indem Sie den Gewinn durch den Marktwert teilen. In diesem Fall sinkt der ROI normalerweise wieder auf den Standardbetrag.

Und dann gibt es Risiken, die nicht in der Investition, sondern in Ihnen selbst liegen. Zum Beispiel ist eine Investition im Ausland tendenziell weniger riskant als eine Investition in Ihrem eigenen Land. Und warum? Nun, Sie werden nie wissen, wann Sie das nächste Mal auf ein paar leichtfertige Klagen stoßen oder ein religiöser Fanatiker, der gegen Ihre Geschäfte wettert. Die Orte, an denen Sie leben, sind die Orte, an denen Sie oft im Kampf gegen andere enden. Wir sprechen mehr darüber, wenn wir über Offshore-Investitionen sprechen.

Manche Investitionen sind ziemlich schlecht. Geld auf die Bank zu legen, kann oft so wenig Rendite bringen, dass die Rendite sogar geringer ist als die Inflationsrate. Das bedeutet, dass Sie eigentlich jedes Jahr Geld verloren haben. In gewissem Sinne ist das auch riskant, weil Sie garantiert jedes Jahr Ihr Geld verlieren werden. So viel zum Thema geringes Risiko und geringe Rendite. Dennoch legen die Leute ihr Geld bei der Bank an, um Liquidität zu haben und die Risiken anderer Investitionen auszugleichen.

Manipulation von Rendite und Risiko

Risiko und Rendite können manipuliert werden. Bei gleicher Rendite kann der Anleger durch Diversifizierung seines Geldes weniger Risiko eingehen. Der Prozess ist jedoch umständlich. Solche Prozesse machen das Investieren wieder zu einem anderen Geschäft. Für das gleiche Risiko oder für ein sehr geringes Risiko kann der Investor die Rendite erhöhen, indem er sein Geld mit geliehenem Geld hebelt. Dies wird normalerweise in der Immobilienbranche gemacht. Die Banken haben erkannt, dass Grundstückswerte recht stabil sind und sind daher in der Regel eher bereit, Geld an die Immobilienbranche zu verleihen als an die meisten anderen Branchen.

 

5 einfache Tipps für den Umgang mit unangenehmen Kunden

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Wenn Sie schon sehr lange im Geschäft sind, haben Sie wahrscheinlich schon alles gehört! Sie wissen schon, der wütende Kunde, der Sie wegen eines 15-Euro-Produkts verklagen will, das seiner Meinung nach gefälscht ist; derjenige, der Ihr Geschäft schließen will, weil er sich einbildet, dass Sie gegen Ihre Datenschutzrichtlinien verstoßen haben könnten, oder derjenige, der Ihre Geld-zurück-Garantie komplett ausnutzt. Mein Favorit ist derjenige, der anruft und scheinbar grundlos Vulgaritäten in das Telefon schreit.

 

Es kommt nicht oft vor, aber wenn Sie im Geschäft sind, werden Sie von Zeit zu Zeit auf einige Verrückte stoßen. Manche kann man entschärfen, manche nicht. Das ist einfach der Lauf der Dinge im Geschäftsleben.

 

Es gibt einige einfache Techniken, um mit wütenden Kunden umzugehen, ohne sich ein Geschwür darüber zu holen und ohne ihnen zu sagen, dass Sie hoffen, dass sie Krebs bekommen und sterben!

 

Hier sind einige Tipps, die Sie vielleicht nützlich finden

 

  1. Nehmen Sie es nicht persönlich

Es gibt eine Sache, die fast alle bösen Kunden gemeinsam haben. Sie versuchen, Sie auf einer persönlichen Ebene anzugreifen. Beschimpfungen sind nicht ungewöhnlich. Wenn Sie es persönlich nehmen, werden Sie wahrscheinlich in ein Gebrüll mit dem Kunden geraten, das nichts löst und die Dinge nur noch schlimmer macht. Versuchen Sie, die Situation zu entschärfen, indem Sie den Ärger sozusagen mit Freundlichkeit abtöten. Wenn das nicht funktioniert, bitten Sie den Kunden, sich wieder bei Ihnen zu melden, wenn er sich beruhigt hat und bereit ist, vernünftig zu reden. Weigern Sie sich, mit einem Kunden in einem wütenden Zustand zu sprechen. Sie müssen sich keine Beschimpfungen gefallen lassen.

 

  1. Übertreiben Sie es nicht mit dem Konzept „Der Kunde hat immer Recht“.

In Schulungen zum Thema Kundenservice werden Sie immer wieder hören, dass der Kunde immer Recht hat. Das stimmt zwar bis zu einem gewissen Grad, aber manchmal hat er auch einfach nur Unrecht. Sie sollten immer versuchen, einem Kunden im Rahmen der Möglichkeiten entgegenzukommen, aber lassen Sie dieses Konzept nicht zu weit gehen.

 

  1. Erkennen Sie, dass es nicht immer Ihr Problem ist

Manchmal haben Menschen einfach einen schlechten Tag und suchen nach jemandem, an dem sie es auslassen können. Ein hasserfüllter, hässlicher Kunde ist oft einer dieser Menschen. Wenn Sie sich ihr Geschimpfe anhören und dann freundlich antworten und ihnen sagen, dass Sie ihre Frustration verstehen und mit ihnen an einer Lösung arbeiten wollen, werden Sie oft den Ärger zerstreuen und den rationalen Menschen dahinter freilegen.

 

  1. Fallen Sie nicht auf Angst einflößende Bluffs herein

Im Kundenservice neigen manche Geschäftsleute dazu, alles zu tun, um den potenziellen Schaden einer Bedrohung zu vermeiden, selbst wenn das bedeutet, Geld zu verlieren oder irrationalen Forderungen nachzugeben. Wenn Sie bedroht werden, sollten Sie die Stichhaltigkeit der Drohung prüfen. Glauben Sie wirklich, dass jemand Tausende von Dollar an Anwaltskosten zahlen wird, um Sie wegen einer Transaktion von geringem Wert zu verklagen? Höchstwahrscheinlich nicht. Auch hier gilt: Tun Sie, was Sie können, um im Rahmen des Möglichen entgegenzukommen, aber lassen Sie sich nicht auf unbegründete Drohungen ein.

 

  1. Seien Sie bereit zu entscheiden, ob eine Kundenbeziehung es wert ist, gerettet zu werden oder nicht

Sie haben sicher schon gehört, dass ein zufriedener Kunde nur einer Person von Ihrem Unternehmen erzählt, während ein unzufriedener Kunde 10 oder mehr Personen davon erzählen wird. Zweifelsohne kann Mundpropaganda die beste oder die schlechteste Werbung für Ihr Unternehmen sein. Dies ist die Grundlage des Konzepts „Der Kunde hat immer Recht“. Natürlich ist es am besten, eine Kundenbeziehung zu retten, wenn Sie das können, aber auch hier gilt: Tun Sie es in einem vernünftigen Rahmen.

 

CRM-Experten teilen 6 Top-Marketing-Tipps

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CRM-Experten wissen, dass Ihr CRM-System eine Schlüsselrolle in Ihrer Marketingkampagne spielen kann. Lassen Sie uns sehen, was die Top 6 Marketing-Tipps sind.

 

#1 Verwenden Sie die Abonnementverwaltungsseite zum Sammeln von Marketingdaten

Nutzen Sie die Seite zur Abonnementverwaltung nicht nur, um Empfängern die Möglichkeit zu geben, sich abzumelden oder ihre E-Mail-Einstellungen zu ändern. Machen Sie das Beste daraus. Nutzen Sie sie, um zusätzliche Marketingdaten zu sammeln. Sie können zum Beispiel ein Webformular verwenden, um Supportanfragen zu sammeln, oder Sie können eine Umfrage verwenden, um das Feedback Ihrer Kunden zu erhalten. Machen Sie das Beste aus dieser Möglichkeit, mit dem Kunden in Kontakt zu treten.

 

#2. Verwenden Sie nicht nur E-Mail-Kommunikation für Ihr Nurture-Programm

Ihre Nurture-Kampagne sollte sowohl E-Mails als auch einen persönlichen Telefonanruf des Vertriebsmitarbeiters beinhalten. Sie können aus dem Nurture-Programm heraus einen CRM-Workflow auslösen. Dadurch wird eine Erinnerung für die Vertriebsmitarbeiter erstellt, sich mit diesem Kunden über den gepflegten Lead zu unterhalten.

 

#3 Verwenden Sie dynamische Inhalte, um E-Mail-Marketing-Kampagnen zu vereinfachen

Es ist nicht notwendig, tonnenweise verschiedene E-Mail-Vorlagen zu erstellen, um die gleiche Nachricht an verschiedene Zielgruppen zu senden. Erstellen Sie einfach eine einzige Vorlage und nutzen Sie dann die Vorteile dynamischer Inhalte, um ein individuelles Erlebnis für die E-Mail-Empfänger zu schaffen.

 

#4 Verwalten Sie Ihre Live-Events durch die Kombination von CRM-Systemen mit Marketing-Tools

Nutzen Sie Webformulare, um Anmeldungen zu sammeln, E-Mails zur Terminvormerkung und andere Erinnerungen zu verschicken. Sie können auch Ihr CRM-System mit Eventbrite verbinden, um die meisten Daten über Ihre Live-Veranstaltung zu sammeln.

 

#5. Erweitern Sie die Leistung Ihrer automatisierten Marketing-Tools mit CRM-Workflows

Sie können die Antworten auf Ihre Umfrage auswerten und dann alle negativen Antworten an die Abteilung oder das Personal in Ihrem Unternehmen senden, indem Sie den Kundenworkflow im CRM nutzen.

 

#6 Social Media nutzen, um Daten zu sammeln, zu nutzen und zu analysieren

Soziale Medien werden genutzt, um mit Kunden zu kommunizieren. Aber warum sollten Sie Ihr CRM-System nicht nutzen, um Daten aus sozialen Netzwerken zu sammeln und diese dann mit Ihren anderen Marketing- und Vertriebsinformationen so abzugleichen, dass Sie Ihre Kunden viel besser verstehen können. Soziale Daten bieten tiefe Einblicke, die Ihnen bei Ihren Marketing-Kampagnen helfen können, aber auch beim Verkauf an Ihre Kunden und bei deren besserem Service.

 

Dies sind 6 einfache Dinge, die CRM-Experten empfehlen, die es Ihnen ermöglichen, das Beste aus Ihrem Marketing herauszuholen, indem Sie Ihr CRM-System voll ausschöpfen.

Was ist eine Nische und wie findet man sie?

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Laut Wikipedia ist eine Nische „ein besonderer Platz innerhalb der Gesamtheit der Dinge“. Nischenmarketing wird definiert als „der Prozess, kleine, aber potenziell profitable Marktsegmente zu finden und zu bedienen und maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen für sie zu entwickeln.“ Es geht also darum, Ihren besonderen Platz zu finden, und die Produkte und Dienstleistungen, die dazu passen.

 

Von Anfang an sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Ihr Ziel bei der Suche nach einer Nische darin besteht, alle Ihre Ideen und Gedanken in einem möglichst präzisen, prägnanten und fokussierten Konzept zu bündeln. Ihr potenzielles Publikum ist jeder Mensch auf der Welt, der Zugang zu einem Computer hat und sich für das Thema Ihrer Website interessiert. Ihre potentiellen Informationsquellen sind alles, was über dieses Thema bekannt ist. Sie wollen also sicher sein, dass Sie genug Informationen haben, um eventuell Hunderte von Seiten zu füllen, und Sie wollen Ihren Fokus so weit eingrenzen, dass Sie als Experte wahrgenommen werden, als „DIE Anlaufstelle“ für Informationen, Produkte und/oder Dienstleistungen.

 

Ich möchte gleich hinzufügen, dass, wenn Ihr einziges Interesse darin besteht, online Geld zu verdienen, dies heutzutage ein sehr schwieriges Gebiet ist, um eine Website zu erstellen. Diese Nische war vor acht Jahren „heiß“. Die meisten erfolgreichen Internet-Unternehmer in diesem Bereich sagen, dass sie nicht versuchen würden, in dieser Nische Fuß zu fassen, wenn sie heute damit anfangen würden. Es gibt einfach zu viel Konkurrenz, es gibt schon viel zu viele Experten. In einen Nischenmarkt mit Schlüsselwörtern wie „Geld verdienen zu Hause“ „Arbeit zu Hause“ „Home Business“ einzudringen, ist nahezu unmöglich. Es gibt Milliarden von Nischen da draußen; finden Sie Ihre.

 

Fokus, Fokus, Fokus…

Nehmen wir an, Sie sind an Kunst interessiert. Sie können Ihren Fokus eingrenzen, indem Sie ein Kunstmedium, eine Periode in der Geschichte, einen bestimmten Künstler, ein Thema (Stillleben, Hunde, Kleidung, Frisuren, Architektur usw.), Ereignisse, einen geografischen Ort und/oder das Leben und die Inspiration eines oder mehrerer Künstler wählen. Ihr Ziel sollte es sein, so viele dieser Schwerpunkte wie möglich zu wählen, so dass das Endergebnis ein sehr gut definiertes Thema ist.

Dann wollen Sie herausfinden, wie häufig Menschen nach diesen Informationen suchen, welche Schlüsselwörter sie in die Suchmaschinen eingeben und wie viele Seiten mit diesen Informationen derzeit verfügbar sind. Schließlich kommen Sie zu Ihrem Konzept, Ihren Schlüsselwörtern, und Sie können damit beginnen, Ihren Domainnamen und die Meta-Tags für Ihre Website zu erstellen.

 

Schlüsselwörter wurden nicht ohne Grund so genannt…

Jede Seite auf Ihrer Website wird ihre eigenen Schlüsselwörter haben. Das sind die Wörter, die die Leute in eine Suchmaschine eingeben und Ihre Webseite finden werden. Vielleicht hat sich Ihr Kunstinteresse auf die Geschichte der Londoner Architektur eingegrenzt, wie sie in den Fotografien von John Doe dargestellt wird. Sie müssen die besten Schlüsselwörter für Ihren Nischenmarkt finden, sehen, welche Seiten derzeit verfügbar sind, und vielleicht Ihren Fokus ändern, bis Sie genau die richtige Balance zwischen dem finden, was angesagt ist, was verfügbar ist und was für Sie offen ist.

Das mag alles etwas verwirrend erscheinen, und es ist nicht meine Absicht, Ihnen hier genau zu zeigen, wie man das alles macht, denn es gibt bereits eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und sie ist kostenlos, warum also das Rad neu erfinden? Es ist der Affiliate Masters Course von Site Sell. Nehmen Sie Ihr Exemplar in die Hand und gehen Sie es Seite für Seite durch. Überspringen Sie keine Schritte, egal wie mühsam sie erscheinen mögen, denn wenn diese Arbeit erst einmal getan ist, werden Sie an Tempo zulegen und nie den Fokus verlieren.

 

Es ist entscheidend für Ihren Erfolg, dass Sie Ihre Hausaufgaben am Anfang vollständig machen. Es ist der schwierigste Teil und im Moment auch der am wenigsten lohnende. Aber sobald das erledigt ist, haben Sie das Skelett, das Fundament, für alles andere, was Sie tun werden. Sie werden eine Liste von Websites haben, auf die Sie zurückgreifen können, um den Rest Ihrer Webseiten, Artikel, Links und so weiter zu recherchieren.

 

Sie können genauso gut mit dem aktuellen „heißen Eisen“ beginnen…

Ein letztes Tool, bevor ich dies beende. Es gibt eine neue Art von kostenloser Werbung, die auch ein unglaubliches Werkzeug ist, wenn Sie Informationen sammeln wollen. Es nennt sich „Social Bookmarking“ oder „Tagging“. Es ist die neueste Alternative zur Verlinkung, aber es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Referenzliste zu erstellen, wenn Sie den Affiliate Masters Kurs durcharbeiten. Zusätzlich zur Erstellung von Arbeitsblättern mit den Informationen, die Sie finden, wie Sie es im AMC tun sollen, können Sie Ihre eigene Lesezeichen-Seite online erstellen, die alle Seiten enthält, die Sie besuchen und die für Ihre Nische relevant sind. Letztendlich bildet dies ein Netz von Links und Backlinks, aber in der Zwischenzeit haben Sie alle Ihre Seiten für weitere Recherchen an einem Ort.